淘寶客單價(jià)多少合適？越高越好嗎？

   對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要做好店鋪的客單價(jià)，同時(shí)也要清楚客單價(jià)到底是多少比較合適呢?這個(gè)客單價(jià)是不是越高越好呢?我馬上給各位賣(mài)家們分享。

  淘寶客單價(jià)多少算正常沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)值。

  淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。

  有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。

  首先你要記住，直通車(chē)眾多核心指標(biāo)中一個(gè)核心關(guān)鍵指標(biāo)就是ROI(中文翻譯：投入產(chǎn)出比)，直通車(chē)花多少錢(qián)取決于你整體的公司的投入，假設(shè)我們以淘寶店鋪單獨(dú)來(lái)說(shuō)，如果公司定的是你的推廣費(fèi)用是你上個(gè)月整體的銷(xiāo)售額當(dāng)中，拿出10%作為推廣的費(fèi)用，那么我們上個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn);下個(gè)月呢，那我們就有10萬(wàn)塊錢(qián)預(yù)算，當(dāng)然很多公司沒(méi)有這么定，但穩(wěn)定一點(diǎn)的推廣你按這個(gè)思路去操作會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，多數(shù)時(shí)候我會(huì)在一開(kāi)始定到15%的整體推廣預(yù)算，這個(gè)不包含最開(kāi)始花多少錢(qián)或是說(shuō)你要推廣品牌要多投入的情況。

  客單價(jià)這個(gè)代表的意思其實(shí)非常簡(jiǎn)單，也就是銷(xiāo)售總額和消費(fèi)人數(shù)中的一個(gè)平均值。其實(shí)，現(xiàn)在客單價(jià)的高低是由淘寶商家自己去定的，然后根據(jù)自己所出售商品的成本再去進(jìn)行核算。

  要是一個(gè)店鋪的客單價(jià)普遍較低，可是銷(xiāo)量非常好的話，其實(shí)也是非常好，然后非常健康的。要是店鋪的銷(xiāo)量比較低，但是客單價(jià)非常高的話，其實(shí)這個(gè)也一樣是屬于正常和健康了。

  越高越好嗎?

  淘寶客單價(jià)不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價(jià)不只影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買(mǎi)家購(gòu)置商品的可能性，假如淘寶店鋪開(kāi)通了付費(fèi)推行，那么客單價(jià)的影響也是十分大的，客單價(jià)越高，付費(fèi)推行的費(fèi)用也就越高。

  而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說(shuō)淘寶客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。