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拼多多里低價引流是什么意思(拼多多低價引流會出現什么后果)

瀏覽量 247 時間 2023-04-07 18:26:47

  對于拼團社交電商平臺拼多多,做電商的老板們都知道,這是一個不能錯過的電商平臺,如果你在10年前錯過了淘寶,你一定不能錯過拼多多!

拼多多店鋪全托管運營

  雖然一些消費者對拼多多的印象并不好,里面的東西便宜質量太差,自己做為一線城市人員,根本不會去拼多多買東西,但隨著消費降級,拼多多打著廠家直銷模式,里面還是有一些高質量便宜的商品的。


  拼多多市值超過百度,成為中國第5大互聯網公司


  今年8月底的一天,拼多多股票大漲8.66%,市值達到390.67億美元,今年累計漲幅超50%,一舉超過百度的369.18億美元市值,成為中國第5大互聯網公司。可以說,拼多多這個電商平臺你做電商一定不能錯過,那么,拼多多怎么運營好呢?


  做電商的朋友都知道,對于電商平臺,低價引流做爆款是終極目的,那么,拼多多如何做低價引流呢?下面介紹通過拼多多場景推廣來做低價引流的方法。


  拼多多場景推廣出價規則及相關介紹直接參考下面這張圖


  通過圖片可以知道,其排名規則和質量分及出價有較大的關系,其實,所有的CPC系統都是和這兩個關系比較大,特別是質量分,質量分低,出價就要高,但并不是一味地叫你去提高出價分,一般來說,拼多多場景推廣出價主要有 “三步驟”:初始出價,進階調價,拖價降PPC,下面一一介紹。


  一,初始出價


  初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價,調價方式為全體人群出價0.1元,然后把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%,所有資源位溢價為10%,每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元,各定向和資源位溢價不變,當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價就可以了。


  二,進階調價


  當找到合理的全體人群出價之后,我們就進入進階調價階段,進階調價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變,資源位溢價不變,觀察定向的曝光情況,無曝光的情況下,我們按2小時左右上漲10%,直到出現大量曝光后就開始暫停漲價,然后再繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況,同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率,前期推廣可能roi不夠高,但是不用太著急,場景推廣有5天左右的曝光和轉化滯后期,在曝光持續穩定7天左右,我們可以進行第三步來降低PPC。


  三,拖價降PPC


  在我們通過初始出價和進階調價之后,我們已經獲得大量曝光的基礎上,我們通過第三階段的調整來降低PPC,提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位,在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上,每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價3%左右,一定要記錄好每個時間節點的曝光情況,關注曝光是否下滑,如果曝光有大幅度的下滑,即停止降溢價并且稍微回調穩住曝光量。


  有一些新手在做出價時,一開始就把價格放到最低,我們換個思維,你在拼多多引流,拼多多肯定是要賺錢的,拼多多不賺錢,投資者不會買單,所以開始別想著以低價去做排名,一步一步來,但也不是說一直要抬高價格,你得觀察曝光量、點擊率等這些數據的變化,更多關于拼多多低價引流教程可以本文回復及私信回復關鍵字“電商”獲取哦!同時如果本文對你有幫助,歡迎轉發給你身邊做電商的朋友,謝謝!


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