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1個月產品破圈類目TOP1!走進火蝠電商品牌成長案例

瀏覽量 51 時間 2022-08-29 09:34:28
  火蝠電商作為電商行業知名的品牌,很多在中代運營公司的商家一定聽說過。最新資訊,8月26日,火蝠電商與阿里媽媽萬堂書院聯合舉辦的「城市陪戰班」最后一站回到了電商之都——杭州。今天小編就給大家關于火蝠電商“1個月產品破圈類目TOP1!走進火蝠電商品牌成長案例”的內容,讓我們看看火蝠電商如何?

  1個月產品破圈類目TOP1,走進火蝠電商品牌成長案例

  分享會現場,火蝠電商的蒼鳥老師通過“老板仔“海苔店鋪的成功運營經驗,為大家詳細解讀食品商家是如何躋身行業前列、打造經典爆款、實現銷售轉化?


  (火蝠電商資深運營專家蒼鳥)

  老板仔(TAO KAE NOI)是泰國排名第一的海苔零食制造商,2021年正式運營天貓旗艦店。

  起初,旗艦店成交數據對比專營店和貓超較差,而后,店鋪通過拓展渠道、吸引流量、提升品牌力等方式擺脫經營困境,1個月內成為海苔類目TOP1品牌,快速實現產品銷量破圈。

  第一,三大要素助力前期擺脫市場亂價紅海。作為國內唯一官方認定的旗艦店,在價格和粉絲基礎方面優勢較弱的情況下,商家變換了傳統的營銷思路,放棄打價格戰,轉而從品牌詞縱深、正品品質保證、本土明星代言等方面進行突破。

  店鋪通過設定海苔、海苔零食等大詞,吸引客戶進店瀏覽,實現收藏轉化;強調旗艦店官方地位,突出品牌優勢,取得消費信賴;邀請泰國明星愛豆定期直播,建立粉絲社群,穩定常態銷量。

  第二,渠道拓展保證拉新與投產正向航行。首先,店鋪利用直通車充分制定多批次計劃,通過分散投放,根據數據層層篩選出優質產品,進而實現大促期高投產高爆發。

  其次,成本花費低、獲客性價比高的引力魔方也是快速增長的重要工具。此外,根據食品特性,精準定位城市圈定、興趣偏好以及人群特征,更能快速實現高效投放,達成目標收益。

  多重落地玩法釋放,解鎖未來新“食力”




  為了更好地利用阿里媽媽平臺的優勢,定制具體運營策略,阿里媽媽運營中心總監虎豹、萬堂書院講師雨夜、火蝠電商云卿老師從不同層面釋放多重落地玩法,幫助食品行業的商家們迅速更新營銷方式、從而實現品牌快速成長。


  (阿里媽媽運營中心總監虎豹)

  現場,虎豹老師就阿里媽媽的最新經營能力以及支持政策進行了詳細解讀,向食品商家們介紹平臺的升級服務:

  第一,數智通全面升級,數據分析助力消費增長。鋒芒計劃2.0針對健康、食品營銷提出“爆品復購計劃”,商家們可以主打薄利多銷的經營策略,通過數智通快速獲得貨品結構與人群特征,高效分配營銷預算,進而定位店鋪的成長階段,匹配相應的運營方案,讓每一步計劃都得到有效響應。

  第二,萬相臺拉新快周期復購,實現老客、高潛客戶周期轉化。幫助爆品復購生意驅動型食品商家,智能定向周期復購人群,多資源位投放轉化,抓住復購生意機會。

  第三,萬相臺會員快老客激活,多次觸達提升復購轉化。萬相臺進一步升級“會員快”產品,新增屏蔽已購會員與拓展種子人群的功能。食品商家可以根據進店消費金額將會員人群分為高價值人群、店鋪會員、全域會員,實現人群精細化運營,進而提供多樣化的權益活動,刺激消費者多種食品組合式購買,最大化實現運營效率。



  第四,消耗返政策福利,階段計劃鎖定蓄水爆發。雙11大促前的兩三個月,食品商家需要明確拉新與爆單的時間節點。在8-9月,商家專注于沉淀自身、測試新品和吸引粉絲,平臺給予達成目標的商家一定的流量激勵;之后的預熱狂歡階段,根據爆品情況,商家可以獲得1+N的獎勵大禮包。


  想要在電商行業這樣的高競爭紅海市場脫穎而出,就必須了解市場需求的不斷變化,緊跟市場所需潮流,才不會被電商行業淘汰。想了解更多關于火蝠電商代運營知識,敬請關注火蝠電商官網。
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