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做天貓產品運營的底層邏輯?到底是什么

瀏覽量 249 時間 2023-09-21 12:16:33

  隨著電商行業的發展,天貓作為中國最大的B2C電商平臺之一,對于在天貓上進行產品運營的底層邏輯也越來越受關注。本文將從多個角度,探討做天貓產品運營的底層邏輯是什么。

天貓代運營規則
  天貓產品運營的核心邏輯

  天貓產品運營的底層邏輯是基于電商由“流量運營”轉向“消費者運營”下的公式:GMV=品牌人群資產總量(AIPL總量)*各鏈路人群遞轉率*人均客單價。這個公式體現了以用戶為中心的消費者運營理念,強調了品牌與買家之間的互動和價值轉換。

  天貓商品排名的邏輯

  手淘搜索流量就是做排名,優先展示哪些商家的產品,肯定是給數據好能給平臺掙的錢多的商家,淘寶系統自己有一個算法,主要是根據商家之間產品數據進行排序。因此,要在天貓產品運營中獲得更高的排名,商家需要關注產品數據的質量和銷售表現。

  經營天貓的邏輯1——賣貨走不通

  經營天貓的邏輯是賣貨走不通,因為消費者若是貪便宜,只會選擇價格低廉的產品。因此,做天貓產品運營需要注重打造品牌形象,提高產品性價比,通過品牌溢價吸引消費者。

  經營天貓的邏輯2——賣品牌

  賣品牌是經營天貓的另一個邏輯,即通過建立品牌形象和溢價策略,將商品定位為高端品質和獨特價值,吸引購買力較高的消費者,進而提高產品的銷售額。

  爆款的底層邏輯

  爆款是天貓產品運營中的重要目標之一。爆款的底層邏輯資源包括電商經營基因的培養、電商經營的本質相同、流量獲取的底層邏輯等。通過對這些底層邏輯的把握和應用,可以提升產品銷售額,并使產品在市場中獲得更大的競爭優勢。

  淘寶店鋪的底層邏輯

  淘寶店鋪的底層邏輯是通過把別人店鋪的產品上傳到自己店鋪,并利用技術手段獲取免費流量,并通過出單賺取差價。這種模式在一定程度上提高了店鋪的流量和銷售額,但也需要注意合規操作和保護知識產權。

  做天貓產品運營需要深入了解底層邏輯,并在實際操作中靈活運用。通過遵循核心邏輯、關注商品排名、注重品牌溢價、追求爆款和掌握淘寶店鋪的底層邏輯,可以提高產品運營的效果,實現更好的銷售業績。而且,不僅要掌握表面的操作技巧,更要了解底層邏輯,才能夠解決在運營過程中遇到的各種問題,從而取得更大的成功。


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