天貓運(yùn)營(yíng)可以說是一天也不能少,畢竟競(jìng)爭(zhēng)者這么多要想不被擠掉隊(duì)就得好好運(yùn)營(yíng)店鋪,說到運(yùn)營(yíng)店鋪怎么少的了推廣呢,直通車是天貓賣家們最常用到的一個(gè)推廣工具,畢竟效果顯著,當(dāng)然對(duì)于一些大賣家來說直通車推廣無外乎就是燒錢技巧不太注意也無妨,但對(duì)于一些中小賣家來說直通車如何省錢才是關(guān)鍵,下面小編就為大家講解一下天貓直通車省錢的一些小方法。
一、首先還是測(cè)圖
第一件事情還是要測(cè)圖,測(cè)圖有2個(gè)方向:
1,同行業(yè)top3銷量的主圖,這個(gè)是要測(cè)的,把圖片做到盡可能的跟他們一致,并對(duì)比數(shù)據(jù),這個(gè)是要測(cè)的,這樣可以做到心中有數(shù),知道別人店鋪的點(diǎn)擊率在哪里;
2,測(cè)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)作出跟同行業(yè)對(duì)手不一樣的店鋪,這個(gè)也是要測(cè)的,萬一如果有更優(yōu)秀的,不能錯(cuò)過不能浪費(fèi);
為什么一定要測(cè)圖,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是直通車最底層的東西,如果車圖都不過關(guān),你的流量獲取能力就有限,你的ppc就降不了多少,你永遠(yuǎn)做不了行業(yè)前幾位,好好領(lǐng)悟下這句話。打個(gè)比方,別人點(diǎn)擊率10%,你的點(diǎn)擊率是6%,別人每天能獲取1萬個(gè)流量,而你只能獲取到6000,拿怎么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)。
測(cè)試好了一張圖,就確定用下去,不要因?yàn)橐粫r(shí)的數(shù)據(jù)波動(dòng)而改變自己的想法,而且一旦測(cè)好以后,點(diǎn)擊率這個(gè)問題不要再作任何關(guān)注,因?yàn)槊總€(gè)階段的任務(wù)目標(biāo)不一樣,如果在操作過程中還要兼顧點(diǎn)擊率,這會(huì)使得你的優(yōu)化過程中失去方向;當(dāng)然不排除,不斷優(yōu)化車圖不斷測(cè)試新的車圖。
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二、找關(guān)鍵詞
很多人都這么覺得,所有類目的主要流量關(guān)鍵詞就那么10來個(gè),你把這些關(guān)鍵詞權(quán)重做好就行了,其他關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量每天就幾個(gè),要不要無所謂,根本沒什么影響;我想告訴你的是,任何一個(gè)類目,流量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞的流量占比不會(huì)超過整個(gè)流量的50%;而且你再想想,這10個(gè)關(guān)鍵詞,都是類目超級(jí)熱門關(guān)鍵詞,競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)非常非常激烈,而省下的有50%流量的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來說非常低,非常容易獲得更好的排名。
三、提高點(diǎn)擊量
剩下要做的工作就是如何提高整個(gè)直通車的點(diǎn)擊,也就是怎么樣把錢花出去,越快越好,花的越快說明權(quán)重上升越快,有人人說提高點(diǎn)擊量最簡(jiǎn)單,提高出價(jià)就行了,如果都這么簡(jiǎn)單,為什么開車水平差異會(huì)那么大呢!我說的額提高點(diǎn)擊量,確實(shí)一部分是提高出價(jià)就行了,我這里提高點(diǎn)擊量的意思是觸及更多更廣的人群。
提高點(diǎn)擊量有2種途徑:
1.看上個(gè)小時(shí)的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名,如果你是要作行業(yè)top的,那基本上必須保證每個(gè)關(guān)鍵詞都在前三位,所以這個(gè)是需要調(diào)整的,特別是一些重點(diǎn)關(guān)鍵詞,實(shí)時(shí)關(guān)注狀態(tài),能獲取到更多的點(diǎn)擊量;
2.提升點(diǎn)擊量的另外一層意思可以理解為觸及更多更廣的人群,怎么理解這句話,我這么說吧,你把所有關(guān)鍵詞的出價(jià)都顯示在首位,但是你關(guān)鍵詞背后的人群溢價(jià)100%只針對(duì)村淘人群,這代表什么意思呢?代表著你的關(guān)鍵詞在村淘人群是首位,但是其他人群,因?yàn)槟愕?00%溢價(jià)而沒有被你覆蓋到,盡量更廣闊的人群,才有意義,才能獲取到更多的流量。
四、優(yōu)化產(chǎn)出
在做點(diǎn)擊率的階段就不要去考慮ppc不要去考慮投產(chǎn)了,在做點(diǎn)擊量的時(shí)候就不要考慮點(diǎn)擊率了,在做投產(chǎn)的時(shí)候就不要去考慮點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量了!因?yàn)橹蓖ㄜ嚱?jīng)過一整套優(yōu)化下來,最終只剩下一個(gè)目的,帶來更多的銷量,提高鏈接的整體銷量,獲得更好的排名;
所以在第四個(gè)階段,很多車手和店主是最糾結(jié)的,明明這個(gè)關(guān)鍵詞流量非常大,類目top詞,但是投產(chǎn)怎么樣都很低,點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量非常高怎么辦?不舍得降低花費(fèi),這種情況,直接降低花費(fèi),到了投產(chǎn)階段只看結(jié)果,其實(shí)優(yōu)化投產(chǎn)是最簡(jiǎn)單的,就是將關(guān)鍵詞和人群累積足夠大的數(shù)據(jù),根據(jù)過去的數(shù)據(jù)表現(xiàn),提高產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞出價(jià),降低產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞出價(jià),提高產(chǎn)出比較高的人群溢價(jià),降低產(chǎn)出比較低的人群溢價(jià)。
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