淘寶天貓運(yùn)營從入門到精通PDF（淘寶天貓運(yùn)營從入門到精通電子書下載）

瀏覽量 239 時間 2023-04-11 19:07:38

　　一，投入資金+運(yùn)營技巧

　　新淘寶形式，不會像以前開個店鋪，就有流量的時候了。咱們都在說淘寶不好做，這是對的。現(xiàn)在的任何行業(yè)，包括實體店鋪、微商、電商、京東店，都不好做。沒有一點投入，還做什么生意啊。

　　有了運(yùn)營技巧，沒有相應(yīng)的資金投入，店鋪一樣做不起來；有了資金投入，沒有好的運(yùn)營人才，店鋪還是做不起來。

　　現(xiàn)在淘寶店鋪最標(biāo)配的形式：資金投入+運(yùn)營技巧。有方案的投入預(yù)算加牛逼的運(yùn)營技巧，你的店鋪將很簡單做起來。

　　這個店鋪做起來是個什么意思呢？理解：每天有5000流量，1000個訪客，轉(zhuǎn)化率3-5%，這是一個店鋪起來的基本要求。

　　二，淘寶資源+產(chǎn)品類目細(xì)化

　　所謂的淘寶資源，不外乎是淘寶客的對接、店鋪小二的內(nèi)部聯(lián)系、淘寶第三方渠道的流量支持等等。沒有淘寶資源的店鋪，將寸步難行。

　　產(chǎn)品類目細(xì)化，是淘寶的一個要點形式。大眾化產(chǎn)品現(xiàn)已被大賣家拿下了商場和流量，中小賣家想要做大眾化產(chǎn)品淘寶店，現(xiàn)已不可能了。

　　所以，咱們只要把類目做小，把流量把客戶做精準(zhǔn)，才是出路。

　　三，社交資源+好產(chǎn)品

　　所謂的好產(chǎn)品，靠的是口碑。真實的好產(chǎn)品是用戶認(rèn)可、價格合適、個性化唯一性。

　　能幫到客戶的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品?？蛻魳芬鈳湍銈鬟_(dá)，你的產(chǎn)品口碑就這樣起來了。再利用淘寶成交渠道，能夠形成社交型的店鋪流量。

　　社交資源，你懂怎么玩社交渠道，例如：微博粉絲積累、微信老友積累等等。這些都是自己需花時間和精力，去整合交際資源。

　　四，產(chǎn)品的開發(fā)+品牌化

　　淘寶店鋪運(yùn)營者是每天都關(guān)注淘寶市場數(shù)據(jù)的人，他有必要是一個產(chǎn)品經(jīng)理人，原因在于他掌握了商場流轉(zhuǎn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，什么產(chǎn)品好賣、什么樣式的產(chǎn)品被消費(fèi)者喜歡、什么類型的產(chǎn)品更簡單出爆款、什么組合更適合關(guān)聯(lián)營銷、什么樣的產(chǎn)品才能符合市場等等，不參加產(chǎn)品的開發(fā)，怎么更好的打造爆款思想，怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。

　　淘寶品牌化，這是一個不折不扣的現(xiàn)實。天貓渠道的出現(xiàn)，就奠定了品牌化運(yùn)營的基礎(chǔ)。淘寶店鋪有必要要有自己的品牌、自己的產(chǎn)品。沒有品牌、沒有自己的唯一性，很簡單出現(xiàn)商場亂價，很簡單就會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。

　　至于品牌化怎么營銷？有一個品牌名字+品牌沉淀+目標(biāo)客戶的挑選+老客戶的堆集+好產(chǎn)品+一段品牌故事。

　　五，線下推廣模式+線上店鋪展示

　　現(xiàn)在電商、微電商的發(fā)展過程中，線下推廣將是一個熱詞。

　　如何做好線下推廣？這是一個難題。線下推廣有很多模式，例如：會銷模式、線下合作端口模式、線下展會模式、線下廣告模式、線下實體展示店鋪模式、線下體驗?zāi)Ｊ降刃问?，將線上的店鋪展示給線下的客戶，將線上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場體驗。

　　線上店鋪展示，這里我想告訴大家：不要輕易的用自己官方APP平臺和官方網(wǎng)站平臺。為什么？

　　因為我們自己的官方平臺沒有自帶流量入口，線上展示必須要有線上自帶流量的平臺，如淘寶店鋪、京東店鋪等，有專注購買流量入口的平臺開店展示。

　　六，內(nèi)容運(yùn)營+店鋪特色

　　淘寶平臺越來越傾向于千人千面的模式營銷。只有把自己店鋪的內(nèi)容做好，才能留住客戶，將內(nèi)容進(jìn)行到底。

　　店鋪內(nèi)容形式：微淘、問大家、買家秀、店鋪評論、品牌故事等等。

　　店鋪特色，就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運(yùn)營了。還有，就是自己產(chǎn)品的特色，做個性化、差異化、品牌化。

　　很多人說差異化如何做？這個是相對而言的，例如：大家的寶貝背景都簡單整潔的時候，我們就加點色彩；大家的產(chǎn)品都差不多的情況下，我們是否考慮加場景化營銷思路等等。