都說淘寶不好做了，做電商又苦又累，還不賺錢，我覺得有必要分享一下我9年電商運營的經(jīng)驗，都是干貨。

　　首先電商要想持續(xù)盈利，選擇賽道很重要，做電商，選擇>努力。有做電商想法的小伙伴，一定要做好賽道的選擇。已經(jīng)在做電商的小伙伴，相信大部分人都想解決這些問題:如何提升轉(zhuǎn)化率？如何降低直通車推廣費用?如何打造爆款?等等。這些都會給大家分享解答。

　　1.如何提升轉(zhuǎn)化率？

　　提升轉(zhuǎn)化率核心在于我們?nèi)绾稳ノ侥切┚珳?zhǔn)用戶，精準(zhǔn)用戶都是沖著產(chǎn)品賣點來的。所以主圖一定要突出賣點，賣點前置。（如果你的產(chǎn)品是一款防水的產(chǎn)品，那在你的主圖上就突出防水這個功能，這樣你就能吸引到關(guān)注防水功能的用戶。流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然會高。）頁面和評價這些用戶可以看得到的地方，一定要強化賣點。（在評論區(qū)可還原用戶的真實場景，比如用戶產(chǎn)品掉到水里，發(fā)現(xiàn)真的防水。）影響轉(zhuǎn)化率的還有款式（是否符合用戶年齡段，比如賣的是母嬰產(chǎn)品，款式是少女風(fēng)格轉(zhuǎn)化率也不會高）、價格（是否在促銷）、銷量（從眾心理）、客服咨詢（客服態(tài)度，回復(fù)是否及時）、包不包郵（是否是順豐包郵，物流款不快）這些都會影響轉(zhuǎn)化率。

　　2.如何降低直通車推廣費用?

　　如果你是標(biāo)品，低客單且top銷量高，就不要用車去拉搜索，這種更適合用淘客去卡銷量，獲取到免費搜索。

　　如果你是S單少、標(biāo)簽精準(zhǔn)的話呢，我們就可以開流量智選詞包。如果S單多、標(biāo)簽不均衡，那就不要開。

　　如果你的產(chǎn)品不吃人群，開車用關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價。

　　如果你的產(chǎn)品吃人群，我們則用關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價。

　　如果你是新手小白，資金欠缺，就不要去開標(biāo)準(zhǔn)計劃，去開智能計劃，算法的調(diào)車能力遠遠比你好。

　　新手預(yù)算有限，又想要ROI只開店鋪定向人群中的店鋪長期價值人群，游覽未購買的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏加購的訪客，這種直通車的玩法流量雖然不大，但是呢轉(zhuǎn)化非常的高，更容易直通車直接賺錢。

　　非標(biāo)品才要測圖測款，標(biāo)品只需要測圖。

　　想要改善直通車投放效果，小優(yōu)化靠技巧，大優(yōu)化靠車圖。

　　3.如何打造爆款？

　　首先要細(xì)分人群，我們在做一款產(chǎn)品的時候，要先了解這款產(chǎn)品的核心用戶是誰產(chǎn)品是要賣給誰，這些人有什么特性（性別、年齡、喜好）。

　　其次就是差異化，跟競品比產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，主圖的視覺呈現(xiàn)、價格、品牌、文案跟競品比要有絕對的優(yōu)勢。

　　然后就是流量運營，一定要圍繞著精準(zhǔn)的對手來打，僅僅是搶他的一個流量，而不是去搶整個市場的流量。

　　最后就是爆款的復(fù)制，當(dāng)成功打造了一個爆款之后，提煉總結(jié)成功的點，成功的元素，快速放到其他的產(chǎn)品上。

　　都說淘寶不行了，轉(zhuǎn)化率低利潤低，那是因為淘寶打法每年都是在變化的。9年電商運營的經(jīng)驗，分享淘寶最正確的打法！！

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