淘寶中小賣家怎么做淘寶直播（教你如何做直播）

淘寶中小賣家怎么做淘寶直播（教你如何做直播）

  直播行業(yè)發(fā)展速度非常之快，在16年間幾個(gè)月的時(shí)間就誕生了幾百家直播平臺(tái)，隨后一年的時(shí)間又淘汰得只剩幾家。大佬們都知道了直播不好做，但是淘寶直播迅速就火了起來(lái)這是因?yàn)橹辈コ杀鞠鄬?duì)的降低了。但是淘寶的直播和傳統(tǒng)直播有很大的區(qū)別，相對(duì)的和短視頻就沒有什么兩樣了，僅僅只是一個(gè)營(yíng)銷方式。直播內(nèi)容就好比是營(yíng)銷的內(nèi)容。大家都知道，我們直播是來(lái)買東西的。就好比是導(dǎo)購(gòu)一樣。只不過(guò)你不用出門，我直接在手機(jī)上給你介紹我的東西，還是以直播的方式告訴你，你有看上什么經(jīng)管說(shuō)。我就在這，馬上就能給你看。

  上面我們也說(shuō)了淘寶直播只是一個(gè)方式，更多的還是需要在內(nèi)容上做。當(dāng)然強(qiáng)制營(yíng)銷也是不行的。直播的關(guān)鍵還是在于通過(guò)內(nèi)容來(lái)激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲。

  當(dāng)然直播也不用想著吸引大家，因?yàn)橐胱龅轿蠹遥敲戳髁咳肟谑鞘裁茨兀亢茱@然，要想用這種思維的話那么流量入口就必須要有，但是淘寶能夠給與的僅僅只是首頁(yè)的直播推薦，這上面的直播推薦一共才幾個(gè)推薦位，加上淘寶上做直播的店鋪數(shù)量，可以看出這條道路要走的話還需要觀望。直播的根本目的是刺激老客戶。提高回購(gòu)率，當(dāng)然能夠吸引到新客戶也是不錯(cuò)的。

  淘寶直播內(nèi)容涉及必須要有兩個(gè)要點(diǎn)，一是必須要有特色，更需要真誠(chéng)。你直播的目的是賣貨不是賣流量，更不是買人設(shè)。其次是店面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。賣什么賣。不要運(yùn)行這個(gè)問(wèn)題。你要知道你買的是什么東西，如果是廚房用具，你找一個(gè)小姐姐跳舞，那么肯定是不行的。

  不要太過(guò)功利，上面也說(shuō)了粉絲相當(dāng)于是買家，而你相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu)。就這么簡(jiǎn)單，粉絲想看什么商品，你給他解釋這件商品，內(nèi)容以出售商品為主。

  淘寶直播并不簡(jiǎn)單，淘寶直播并不像有手機(jī)那樣在線。里面有很多彎道。如何介紹產(chǎn)品?如何與粉絲互動(dòng)?如何激勵(lì)粉絲參與?如何促進(jìn)交易?如何通過(guò)直播建立社區(qū)?這些都是學(xué)習(xí)的。在某種程度上，直播是視頻的變體。對(duì)此，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷有發(fā)言權(quán)。本月的皇冠派對(duì)，我將前往優(yōu)酷副總裁和大家談?wù)撘曨l和直播。

  你想問(wèn)明星做淘寶直播嗎?明星做淘寶直播是不正常的，并且它在商家本身的內(nèi)容操作中不起決定作用。可以作為噱頭發(fā)揮得很好，但被明星吸引的球迷都是自來(lái)水，只關(guān)注明星本身，不關(guān)心生意，不抱太多希望。

  淘寶直播是需要長(zhǎng)期投入的營(yíng)銷方式，想要一部登天是很愚蠢的，通過(guò)培養(yǎng)自己的忠實(shí)粉絲很重要，要建立自己產(chǎn)品為核心的社區(qū)，是一種長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)方式，這是你的社區(qū)，你需要運(yùn)營(yíng)他。吸引粉絲，擴(kuò)大長(zhǎng)期營(yíng)銷的方式。

  當(dāng)然以上并不是淘寶直播的全部?jī)?nèi)容，畢竟淘寶直播也才開始沒多久，還有很多沒有開發(fā)的功能。不過(guò)總體思路都是一自己產(chǎn)品為核心培養(yǎng)自己產(chǎn)品的社區(qū)。將社區(qū)進(jìn)行擴(kuò)大。

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