淘寶店鋪直播可以引流嗎?有用嗎?
淘寶直播是很火的一個(gè)行業(yè),幫助淘寶平臺(tái)吸引了不少流量??粗辈バ袠I(yè)這么賺錢,淘寶賣家怎么可能不想要分一杯羹呢?很多淘寶賣家都有開通直播,那么,店鋪直播能不能引流呢?
一、店鋪直播可以引流嗎?
可以引流
以下是引流方法:
1、清楚淘寶店鋪直播的方向。
一般來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注,吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品特性,還確定一定時(shí)期內(nèi)的直播方向。例如,前期主播需要積累粉絲,培養(yǎng)鐵粉,這就需要經(jīng)常直播,多與粉絲互動(dòng),不能一天打魚三天曬網(wǎng)。
2、淘寶直播多渠道宣傳
直播前要做好直播的封面設(shè)計(jì),和直播預(yù)告,這樣對(duì)商家和對(duì)粉絲而言,都能培養(yǎng)出其直播與選購的專業(yè)性。
宣傳一定要多渠道進(jìn)行,例如商家的微博、社群、朋友圈等。
3、主播牢記帶貨是直播主要目的
淘寶直播與一些社交平臺(tái)的直播不同之處在于,淘寶直播的主要母的是帶貨,這一點(diǎn)不僅商家清楚,進(jìn)直播間的粉絲更明白。
因此,主播在與粉絲互動(dòng)之于,不要忘記了對(duì)帶貨的溝通和引導(dǎo)。
4、淘寶直播結(jié)束后也要在做宣傳
簡單來說,當(dāng)一場直播活動(dòng)結(jié)束之后,其并不是商家能夠放松的時(shí)刻,更多的還是需要商家在直播的末尾給下一次的直播做好鋪墊。比如說下期公布抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)的名單、每到直播末尾都有抽獎(jiǎng)等等一些方式讓粉絲繼續(xù)興趣觀看下一次的直播。
如果你也打算通過淘寶直播去賣貨,那么前期的引流步驟就不能少,至少讓該知道的人知道你要直播了,并且直播的時(shí)候一定要互動(dòng),讓別人知道你是實(shí)實(shí)在在的,并且產(chǎn)品也是看得見,這樣自然就會(huì)有關(guān)注!
二、店鋪直播有用嗎?
說實(shí)話,有沒有用,完全看的是主播的能力+貨物本身的性價(jià)比。
如果東西本身不好,連李佳琦和薇婭都能翻車,但是如果主播能力不行,就算天好的產(chǎn)品,性價(jià)比再高,也有可能效果不佳。從淘寶的趨勢來看,直播是越來越重視了。
基本上稍微大一點(diǎn)體量的淘寶店鋪都開通了自己的直播,而且有很多粉絲多的店鋪效果還不錯(cuò)。在我看起來,最好的模式,莫過于不錯(cuò)的主播+適合的產(chǎn)品+適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),就會(huì)產(chǎn)生奇跡。
淘寶直播當(dāng)然可以引流,好的直播是可以給店鋪帶來很大流量的,也可以促進(jìn)店鋪的成交。因此,店鋪直播必不可少,且最好每天或者隔幾天就要有直播,并提前做好預(yù)告。
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