低價(jià)位引流的定義是指低價(jià)格引流，不能只看點(diǎn)擊單價(jià)的費(fèi)用，而應(yīng)結(jié)合分類的總體情況。企業(yè)引流費(fèi)用低于行業(yè)目的總引流成本。那我們?cè)撛趺醋龊靡髂叵旅嬷v講。

1、實(shí)現(xiàn)低成本引流的核心要素。

達(dá)到低價(jià)格引流，需要做三件事，分別是：擴(kuò)大流量池、擴(kuò)大用戶數(shù)量和標(biāo)簽數(shù)量、控制產(chǎn)品點(diǎn)擊成本。

(1)擴(kuò)大流量池：把拓寬流量池作為實(shí)現(xiàn)低成本引流的首要要件，是很多商家沒(méi)有做到的。對(duì)許多經(jīng)營(yíng)類自身規(guī)模較小的商家來(lái)說(shuō)，推薦的流量是非常有限的，因?yàn)樵诜诸愔型?、?biāo)簽和人數(shù)太少。因此，商家不應(yīng)只局限于經(jīng)營(yíng)類的固定用途類，而應(yīng)考慮跨類目獲得更多的流量。

(2)擴(kuò)大人群和標(biāo)簽的維度：商家在擴(kuò)展人群和標(biāo)簽的范圍時(shí)，需要同時(shí)保證標(biāo)簽的豐富性和準(zhǔn)確性。兩者并不矛盾，因?yàn)闃?biāo)簽既有產(chǎn)品的緯度，也有人群的緯度。企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)品緯度標(biāo)簽寬度，同時(shí)提高標(biāo)簽人群緯度的精度。

(3)控制點(diǎn)擊成本：盡管直通車(chē)和超級(jí)推薦兩種推廣工具都能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，但我還是建議使用超級(jí)推薦來(lái)做低價(jià)引流，因?yàn)槌?jí)推薦目前的點(diǎn)擊成本低于直通車(chē)，流量池也比直通車(chē)的價(jià)格低，所以建議使用超級(jí)推薦做低價(jià)引流。

2、低價(jià)格的投放方式。

(1)超級(jí)推薦的后臺(tái)，投放方式分為自定義和智能兩種。一些商家在進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)會(huì)一開(kāi)始就采用定制的投放方式，這樣的操作模式雖然簡(jiǎn)單。

(2)采用自定義投放方式進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)，可采用三種具體的定向方式，即智能定向、拉新定向和重定向。其中，拉新定向比較適合采用低價(jià)格引流；其原因是拉新定向分為三個(gè)維度：相似店鋪、相似寶貝和關(guān)鍵詞。

(3)銷(xiāo)售者還需要注意確保所引進(jìn)的流量集中于單一產(chǎn)品。計(jì)劃開(kāi)放超級(jí)建議后臺(tái)的開(kāi)放數(shù)量是100，為了避免流量的分散，銷(xiāo)售商可以在一份計(jì)劃中只放置一個(gè)產(chǎn)品。

3、2種低端引流模式。

(1)極值引流：極值的低價(jià)引流就是為超級(jí)推薦的一個(gè)商品建立多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃包含20個(gè)關(guān)鍵字，以便將所有流量集中到一件商品上。

(2)常規(guī)低價(jià)引流：相對(duì)于單一產(chǎn)品引流的多方案模式，傳統(tǒng)的低成本引流模式要求在單一方案中包括多個(gè)產(chǎn)品。

商家需要注意，在做低價(jià)引流的時(shí)候，一定不能把商店的搜索爆款放入計(jì)劃中。由于商家一旦將搜索爆款放入低價(jià)引流，寶貝的標(biāo)簽將不斷擴(kuò)大，在整個(gè)標(biāo)簽寬度不斷增大的同時(shí)，寶貝的搜索流量也會(huì)因推薦而降低。