這個(gè)是困擾很多商家的疑惑，好不容易引來了流量，轉(zhuǎn)化卻很低，其實(shí)沒有轉(zhuǎn)化的原因很多，主要根據(jù)你店鋪產(chǎn)品所處階段，采取不同的策略，

　　下面我就分階段說一下，主要分為三個(gè)階段：

　　一、上架初期沒轉(zhuǎn)化

　　新品上架的兩周內(nèi)會(huì)有一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期，在這段時(shí)期內(nèi)，如果你前期工作做的不錯(cuò)，那么訪客不多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去都是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。

　　這個(gè)時(shí)候只要等著，訪客人數(shù)和成交量自然會(huì)有上升。

　　銷量上升之后，可以考慮開直通車來擴(kuò)大流量，增長(zhǎng)銷量。

　　二、上架中期沒有轉(zhuǎn)化

　　一般上架中期時(shí)間為兩周左右，這時(shí)候你的訪客和銷量都比較穩(wěn)定，如果你的轉(zhuǎn)化還是很低，那就考慮你的店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化是不是出現(xiàn)了問題

　　店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化主要是主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量這幾方面，下面我逐一說說：

　　1）主圖

　　主圖是對(duì)你的產(chǎn)品的第一印象，如果第一眼沒有刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲，消費(fèi)者又怎么會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽購(gòu)買呢，所以這里有一個(gè)一秒原則，讓客戶接收有效信息。

　　那么什么有效信息呢？可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、對(duì)手的賣點(diǎn)去思考，消費(fèi)者的購(gòu)買理由是什么，確定好了之后還要和對(duì)手做出差異化，主要從產(chǎn)品圖的創(chuàng)新、文案的創(chuàng)新和背景色的創(chuàng)新上下功夫，能一眼抓住消費(fèi)者的眼球。

　　比如下面兩個(gè)小風(fēng)扇

　　上面的兩家賣款式、價(jià)格都差不多，但是右邊銷量更高是為什么呢？

　　我們經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分都是女孩子買這種風(fēng)扇，所以會(huì)選擇外表更好看的，圖一強(qiáng)調(diào)的是性能，而圖二強(qiáng)調(diào)的是萌萌的外觀，更符合女孩子的購(gòu)物需求

　　所以在這一步，你需要關(guān)注同行的賣點(diǎn)是什么？買家需求是什么？你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪？你相比同行，有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　這些都需要進(jìn)行總結(jié)，分析，做好這些工作，自然對(duì)于各家的產(chǎn)品賣點(diǎn)有清晰地認(rèn)識(shí)。

　　我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在主圖上。

　　2）標(biāo)題

　　消費(fèi)者大多數(shù)都是通過搜索來尋找商品的，所以標(biāo)題寫得好，對(duì)于提高搜索和展現(xiàn)量是有一定幫助的。

　　好的標(biāo)題核心邏輯就是標(biāo)題里的關(guān)鍵詞能帶來流量，且足夠精確。

　　詳情頁(yè)的作用就是描述產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓買家心動(dòng)，尤其是對(duì)女裝、飾品一類的非標(biāo)品很重要。好的詳情頁(yè)肯定要符合FABE法則

　　F代表特征，也就是產(chǎn)品的產(chǎn)地、材料和工藝等等

　　A代表優(yōu)點(diǎn)，也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品特征帶來的優(yōu)點(diǎn)

　　B代表利益，也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來的好處或者利益

　　E代表證據(jù)，也就是拿出證據(jù)證明你說的是對(duì)的

　　除了以上這幾點(diǎn)，還要參考優(yōu)秀的同行，以及思考客戶的需求然后去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)

　　4)評(píng)價(jià)和問大家

　　評(píng)價(jià)是轉(zhuǎn)化率非常重要的一個(gè)因素，進(jìn)店后，評(píng)價(jià)和問大家是影響買家選不選擇你的產(chǎn)品的關(guān)鍵，前期建議自己來做基本評(píng)價(jià)，可以找朋友親戚來做，按照下面的方法：

　　首先整理出符合你產(chǎn)品特征的相關(guān)真實(shí)評(píng)價(jià)，可以去你同行的評(píng)價(jià)或者京東里面找。然后整理成Excel，讓朋友買的時(shí)候，用這些評(píng)價(jià)，真實(shí)度就比較高，另外盡量選擇信譽(yù)度高、字?jǐn)?shù)多，帶圖片的人

　　5)客服

　　客服的銷售話術(shù)也是需要精心設(shè)計(jì)的。除了專業(yè)度外，做年輕群體的，話術(shù)不能過于死板，現(xiàn)在95%的客服聊天都機(jī)械化，讓消費(fèi)者分不清是機(jī)器人還是真人，造成冷淡麻木的錯(cuò)覺

　　給出以下幾點(diǎn)建議：

　　盡量根據(jù)消費(fèi)者不同選擇不同稱呼，比如女性消費(fèi)者叫小姐姐，小仙女等等

　　多用語(yǔ)氣助詞，比如啦，呀，呢

　　多用表情包，拉進(jìn)和消費(fèi)者的關(guān)系

　　適當(dāng)使用行業(yè)有趣黑話

　　6)基礎(chǔ)銷量

　　一般來說，我們需要基礎(chǔ)銷量作一個(gè)加速器。如果你是0銷量的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒人買，即使覺得不錯(cuò)，也可能不會(huì)選擇下單。

　　新手賣家，可以選擇通過類似淘寶客的一些促銷方式，比如可以設(shè)置一個(gè)店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價(jià)格在朋友圈里，或者能夠借助的其它渠道宣傳一下，通過這些方式銷售出去，做基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)。比如一款產(chǎn)品成本50元，正常賣100元，你設(shè)置一張50元現(xiàn)金券，產(chǎn)品真好的話，很多人都會(huì)搶了。

　　一般10-20單就會(huì)有自然流量進(jìn)入了。

　　三、上架后期沒有轉(zhuǎn)化

　　一般產(chǎn)品上架很久都沒有轉(zhuǎn)化，而你基礎(chǔ)工作都做的不錯(cuò)的話，很大原因就是你選品錯(cuò)了，沒有競(jìng)爭(zhēng)力或者競(jìng)爭(zhēng)力太大，你沒有什么優(yōu)勢(shì)

　　做電商選品很重要，好的產(chǎn)品本身就會(huì)帶來一定的流量，如果產(chǎn)品不行，后面付出再多努力也都是打水漂的，

　　教大家一招能夠比較快的判斷產(chǎn)品能不能做，好不好賣，適合新手~

　　1）淘寶搜索欄

　　假設(shè)我們要銷售足球相關(guān)，那就以“籃足球”為例，在淘寶搜索欄里輸入關(guān)鍵詞：

　　搜索后，按照銷量進(jìn)行排序，這時(shí)可以看一下目前的市場(chǎng)銷量，前兩頁(yè)也基本都至少在3000+，但足球在產(chǎn)品差異上是沒多空間，所以前期要將重點(diǎn)放在基礎(chǔ)銷量的打造，如果是不具備資金和貨源優(yōu)勢(shì)的小賣家真心不好做。

　　2）關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析

　　打開生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞分析，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞——“足球”，看產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。

　　搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場(chǎng)的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點(diǎn)擊占比代表品類競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場(chǎng)大。

　　我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，即：

　　關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

　　給個(gè)參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場(chǎng)，就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競(jìng)爭(zhēng)難度非常非常大。（參考值視類目而定）。