想要商品從萬千商品中脫穎而出,必不可少流量,除了參加活動,還有就是付費流量,那么同樣是付費流量的搜索和場景,這兩者到底有怎么樣的區(qū)別,對于開搜索還是場景總是困惑不知道開哪個比較好。下面為大家分析一下。
一、搜索和場景區(qū)別
1.多多搜索
搜索重點在于關(guān)鍵詞,買客通過搜索找到貨,屬于人找貨,就好比買家進(jìn)入超市,想買洗發(fā)水才進(jìn)去,目標(biāo)明確,所以成交效率高。除了搜索關(guān)鍵詞優(yōu)先首頁展示,而廣告位是每隔6個商品才出展示一個廣告位,即第1,7,13,19……以此類推的排名就是廣告位。
搜索推廣是按單次點擊扣費,可以在選定時間來投放,對核心人群給予相對高的投放,來提高點擊率并轉(zhuǎn)化銷量,比如在買家在下班時間或大促活動當(dāng)天,在晚上18:00-23:30這樣的高峰期加大投放,讓每一分錢都用在刀刃上。
2.多多場景
多多場景曝光度高,在類目商品頁‘詳情頁、為你推薦、簽到頁、多多果園都會有展現(xiàn),比如買家逛商場一樣,沒有明確目標(biāo),有喜歡就點擊進(jìn)入,但買不買看心情,所以場景點擊率高,轉(zhuǎn)化低就是這個原因。廣告位與搜索一樣,單次點擊扣費,重復(fù)點擊虛假點擊系統(tǒng)會過濾,不計扣費。
二、商家推廣如何選擇
1.新店先用多多搜索來定位人群
新店流量是比較少的,沒有任何權(quán)重,想獲取流量除了多參加一些活動,還可以通過多多搜索獲取流量,還可以定位人群,能夠精確到多級類目。不管是搜索還是場景,要有一定銷量和評論,則達(dá)不到想要的效果。
2.多多場景適合快速起量
雖說場景競爭大,但做好主圖、詳情頁優(yōu)化,并且產(chǎn)品過硬,即使點擊率不高,也與轉(zhuǎn)化率相并論,像一些快消品、應(yīng)季商品等需要快速起量,沖刺排名,場景無疑優(yōu)先選擇。
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