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淘寶店鋪提升轉化率(提高淘寶店鋪轉化率的措施有哪些)

瀏覽量 190 時間 2023-03-17 14:33:10

  什么是人群?我相信還是有很多人對這個概念是很模糊的。

淘寶代運營的優勢 (2)

  人群簡單來說就是淘寶針對買家做出的一個團體標簽,比如說:年齡18-24歲的分一個標簽,喜歡購買300元以內東西的分一個標簽,男顧客以及女顧客各分一個標簽。因為這些數據的重合度非常高,所以單個標簽之間是存在互相聯系的。


  好比你是街上賣女襪的,那購買你產品比較多肯定是以女性為主,這個女就是你的一個人群標簽。我們要做的就是在這些標簽里面,找到和自己寶貝屬性相關,且符合人群消費額度和喜好的精準人群。那怎么去找到你的精準客戶呢,就需要開車通過直通車引流的功能,去確定符合你寶貝的人群都有哪些。


  人群如何去測?


  有的小伙伴把所有的人群都挨個加一遍,加些溢價,然后沒有展現的人群全部刪掉,其他都保留,然后就沒有然后了。我想問的是這樣的測試能測出符合我們寶貝的人群嗎?當然不能!那么到底該如何去測試呢?


  系統將分群分為,潛力人群、店鋪人群、優質人群、大促活動人群和自定義人群,這里除了自定義人群其他全部是系統推薦人群。系統推薦人群覆蓋范圍廣,但是相對沒有自定義人群精準,所以我們主要操作的也是自定義人群。


  1、潛力人群


  什么是潛力人群?是淘寶根據用戶大數據,從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包,直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來。根據自身產品情況添加單個標簽,人群溢價比例在10%-20%,也可以使用系統推薦溢價,后期看數據表現保留轉化高的人群。


  2、店鋪人群


  我們可以根據自己寶貝情況去添加,溢價比例在10%-20%,后期根據數據表現保留轉化好的人群。


  3、優質人群


  這個人群我們一樣根據自己寶貝情況去添加,溢價比例在10%-20%,后期根據數據表現保留轉化好的人群。


  4、大促活動人群


  這個人群我們可以全部添加測試,后期根據數據表現保留轉化高的人群即可。


  5、自定義人群


  自定義人群由人口屬性人群和天氣人群組成,這里也是我們主要操作的人群包。天氣人群顧名思義就是根據天氣情況來區分的,如果自己產品和天氣無關就可以不添加測試,我一般不添加。


  人口屬性人群可以分為多個大標簽,不同類目標簽也會不一樣,下面以男裝為例,我們的測試方法可以分為兩種:


  (1)如果店鋪有市場行業,我們可以通過買家人群去了解類目行業購買人群的性別、年齡、單筆客單價等,就可以將這些標簽組合起來添加人群測試,例如:性別年齡、性別單筆客單價、性別月均消費水平。


  (2)根據寶貝特征確定購買人群性別占比,然后將性別年齡、性別月均消費水平、性別單筆類目消費等等組合人群測試。


  這兩種方法最終的目的是一樣的,就是測出高轉化的人群,因為我們現在測試的是兩個標簽組合,測出高轉化的以后,如果想進一步提高轉化,可以將測試好的標簽在組合,例如:性別年齡月均消費、性別年齡單筆類目等等。不同的人測試人群的方法可能不一樣,但是最終的目的是一樣的,都是找到符合寶貝的高轉化人群。


  什么樣的人群才是精準人群?


  經過一段時間的優化,你會發現你沒有多少人群,但是有個特點,點擊量很大,轉化好,點擊率高,收藏加購高,這個時候我們才找到了店鋪的精準人群。精準人群的轉化會很高,這個也是賣家最想要的。雖然優化人群需要一個過程,但最終的結果可以把花費價值最大化,何樂不為。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于甘肅淘寶代運營淘寶代運營平臺等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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