什么是人群？我相信還是有很多人對這個概念是很模糊的。

　　人群簡單來說就是淘寶針對買家做出的一個團體標簽，比如說：年齡18-24歲的分一個標簽，喜歡購買300元以內東西的分一個標簽，男顧客以及女顧客各分一個標簽。因為這些數據的重合度非常高，所以單個標簽之間是存在互相聯系的。

　　好比你是街上賣女襪的，那購買你產品比較多肯定是以女性為主，這個女就是你的一個人群標簽。我們要做的就是在這些標簽里面，找到和自己寶貝屬性相關，且符合人群消費額度和喜好的精準人群。那怎么去找到你的精準客戶呢，就需要開車通過直通車引流的功能，去確定符合你寶貝的人群都有哪些。

　　人群如何去測？

　　有的小伙伴把所有的人群都挨個加一遍，加些溢價，然后沒有展現的人群全部刪掉，其他都保留，然后就沒有然后了。我想問的是這樣的測試能測出符合我們寶貝的人群嗎？當然不能！那么到底該如何去測試呢？

　　系統將分群分為，潛力人群、店鋪人群、優質人群、大促活動人群和自定義人群，這里除了自定義人群其他全部是系統推薦人群。系統推薦人群覆蓋范圍廣，但是相對沒有自定義人群精準，所以我們主要操作的也是自定義人群。

　　1、潛力人群

　　什么是潛力人群？是淘寶根據用戶大數據，從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來。根據自身產品情況添加單個標簽，人群溢價比例在10%-20%，也可以使用系統推薦溢價，后期看數據表現保留轉化高的人群。

　　2、店鋪人群

　　我們可以根據自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據數據表現保留轉化好的人群。

　　3、優質人群

　　這個人群我們一樣根據自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據數據表現保留轉化好的人群。

　　4、大促活動人群

　　這個人群我們可以全部添加測試，后期根據數據表現保留轉化高的人群即可。

　　5、自定義人群

　　自定義人群由人口屬性人群和天氣人群組成，這里也是我們主要操作的人群包。天氣人群顧名思義就是根據天氣情況來區分的，如果自己產品和天氣無關就可以不添加測試，我一般不添加。

　　人口屬性人群可以分為多個大標簽，不同類目標簽也會不一樣，下面以男裝為例，我們的測試方法可以分為兩種：

　　（1）如果店鋪有市場行業，我們可以通過買家人群去了解類目行業購買人群的性別、年齡、單筆客單價等，就可以將這些標簽組合起來添加人群測試，例如：性別年齡、性別單筆客單價、性別月均消費水平。

　　（2）根據寶貝特征確定購買人群性別占比，然后將性別年齡、性別月均消費水平、性別單筆類目消費等等組合人群測試。

　　這兩種方法最終的目的是一樣的，就是測出高轉化的人群，因為我們現在測試的是兩個標簽組合，測出高轉化的以后，如果想進一步提高轉化，可以將測試好的標簽在組合，例如：性別年齡月均消費、性別年齡單筆類目等等。不同的人測試人群的方法可能不一樣，但是最終的目的是一樣的，都是找到符合寶貝的高轉化人群。

　　什么樣的人群才是精準人群？

　　經過一段時間的優化，你會發現你沒有多少人群，但是有個特點，點擊量很大，轉化好，點擊率高，收藏加購高，這個時候我們才找到了店鋪的精準人群。精準人群的轉化會很高，這個也是賣家最想要的。雖然優化人群需要一個過程，但最終的結果可以把花費價值最大化，何樂不為。