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1 網店數據分析的主要工具和方法(網店數據分析總結)

瀏覽量 136 時間 2023-03-13 12:32:47

  一、數據好的款,放大流量,表現一般的款,縮減廣告投放-已達成整店的盈利。

福建淘寶代運營

  二、店鋪的排名:店鋪呈上升趨勢店鋪排名下降種情況:


  店鋪排名→銷售額=流量*轉化率*客單價(從這三個維度去分析)


  三、訪客下降的兩種情況:搜索下降和推薦下降。


  搜索下降的原因六個點:轉化率看板、客單價--客單價看板、競爭情報)


  (1)分析具體是哪些關鍵詞訪客下降,針對性的做權重提升→生意參謀→流量→流量來源排行榜TOP10→看關鍵詞有哪些變化→詳情(如果是關鍵詞下降→第一時間優化標題或者直通車)


  (2)DSR下降。


  (3)修改產品信息、主圖、標題、價格→主要是價格,調整價后產品權重會降低,掉流量:因為價格動后產品的競爭環境就變了,相當于調整后的產品來到一個新的環境,需要從新開始,原來積累的價格權重就沒有了。


  (4)產品違規


  (5)競爭對手數據起來,被超越。


  (6)市場大盤數據


  四、如果是推薦流量下降:把推薦渠道的成交額做上去。


  這里有三個渠道:超級推薦、引力魔方、萬相臺


  五、轉化率下降分析的五個維度


  (1)競爭對手有沒有做活動。


  (2)是否出現中差評:非常重要,如果出現致命的中差評,轉化率就得腰斬。


  (3)客服接待:主要是看回復率、話術、對產品的了解,產品的功能,作用。


  (4)退款率是否上漲:退款率上漲會造成轉化率下降同時也會造成訪客下降:原因:淘寶好不容易拉來的流量,買了退,買了又退,這對平臺造成的影響很大。進生意參謀→服務→售后維權→退款率,和行業對比。


  (5)是否臨近大促。


  (6)人群是否精準:也叫種子人群


  六、有訪客無成交的五個維度分析:


  (1)驗證轉化率是否有問題:看上面幾點關于分析轉化率


  (2)對比競爭對手的價格:有沒有偷偷的降價,參加首單禮金,做沒做促銷活動降價


  (3)進店關鍵詞是否匹配


  (4)詳情頁、主圖、主圖視頻


  (5)基礎評價:有沒有出現致命的中差評


  七、流量瓶頸三個維度:


  (1)搜索投入→付費直通車


  (2)推薦投入→引力魔方→萬相臺


  (3)其它投入→淘金幣→直播→淘客


今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營湖北淘寶代運營等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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