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淘寶的產(chǎn)品定位(淘寶店鋪產(chǎn)品定位怎么寫)

瀏覽量 256 時間 2023-03-13 09:38:48

  其實在淘寶上面上架了商品之后,也需要對商品的定位了如指掌,并且還要掌握產(chǎn)品定位i要怎么去寫,具體有哪些種類,這樣才能夠精準(zhǔn)的將商品做好定位。

淘寶代運營服務(wù)商

  首先我們要明確的知道店鋪內(nèi)肯定是會有標(biāo)品或者是非標(biāo)品的區(qū)別的,所以我們在經(jīng)營自己的店鋪的時候就肯定是需要我們來考慮這個方面的。


  不過如果您是新手的話,并且是剛剛開是接觸到我們淘寶開店的話,那么我們就肯定是要在標(biāo)品還有非標(biāo)品之間來做一個選擇的。


  要知道標(biāo)品還有非標(biāo)品的話,其實在差別上是非常的大的,所以說如果您并沒有選擇想要做標(biāo)品或者是想要做非標(biāo)品的話,就會比較的混亂。


  那么在后期的話,肯定是會對店鋪有些一個非常大的影響的,甚至在成長的速度上面也會受到很大的限制。


  有哪幾種?


  1、強(qiáng)勢定位策略


  如果你的品牌是最早的,那么你可以很強(qiáng)勢霸氣。比如,可口可樂,它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂,口號就是“只有可口可樂,才是真正的可樂”。理由很簡單,大多數(shù)人喜歡真正的東西,沒人喜歡冒牌或仿造的。


  2、優(yōu)勢分類策略


  優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強(qiáng)勢品牌分類中。太強(qiáng)勢的品牌有品牌壁壘,一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭,找到一個有利于自己商品的分類。


  比如紅牛,它本身也是有維生素維他命的飲料,它的定位是補(bǔ)充能量的飲料。紅牛避開了強(qiáng)勢飲料品牌可口可樂,找到了有利于自己的分類。


  3、獨特分類策略


  獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮,不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個門派的掌門人,那就自立一個新門派。


  七喜就是一個典型的例子,從最開始定位清涼飲料,到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”,讓七喜成了該品類的第一強(qiáng)勢品牌。我發(fā)明的,當(dāng)然我是第一了。


  在我看來,農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略,它是第一個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”,在消費者的固有認(rèn)知里,一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞,也順利成為第一個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強(qiáng)勢品牌。


  4、使用場景分類策略


  消費者在歸類產(chǎn)品時候,有時不是去考慮它的形態(tài),而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略,就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如,早餐牛奶和早餐餅干,都是定位成早餐用品。


  比如,營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐飲品的角色。比如,六個核桃的“用腦時刻”,就是一個提高智力的小幫手。消費者習(xí)慣使用場景型記憶,那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。


  5、細(xì)分類策略


  細(xì)分類策略就是單點突破,細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說,啤酒品牌成百上千中,但是細(xì)分下來就很少有競爭對手,比如女性專用酒。再說電商平臺,大大小小的平臺那么多,細(xì)分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣,做得有聲有色的。


  再拿教育培訓(xùn)來講,就有很多機(jī)構(gòu)平臺開始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在有一個專門做在線性教育的,那么它可能更好地活下去。


  6、功能定位策略


  功能定位策略,產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢,來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了。


  比如海飛絲,它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑,而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔,它的定位是使頭發(fā)更加柔順,防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢,但要主推一個。


  7、使用感覺定位策略


  使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上,用愉快的感受來吸引消費者。


  比如,雀巢咖啡“味道好極了”,炫邁口香糖的“根本停不下來”,雪碧的“透心涼”,吉列剃須刀的“看著光,感覺爽”,特步的“飛一般的感覺”。


  8、銷售量定位


  銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面,人是群體動物,會屈服于其他人的壓力,然后做出附和的選擇。另一方面,既然那么多人選擇,等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語,一百萬人的選擇,不可能是錯的。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶代運營公司福建淘寶代運營等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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