對(duì)于一家淘寶店來說,不管是C店還是商城,都必須要推廣。標(biāo)題優(yōu)化,軟文,硬廣,直通車,包郵做活動(dòng)都是增加流量的好方法。但是如果店鋪定位沒有做好即使做再多宣傳推廣都不一定有效果。下面就跟大家分享一下淘寶店鋪和產(chǎn)品定位的知識(shí)。
一、首先我們先說產(chǎn)品
一個(gè)好的產(chǎn)品是我們成功的標(biāo)準(zhǔn),而一個(gè)好的賣點(diǎn)則是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂,一個(gè)沒有差異化、相似的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是舉步維艱的。大家都喜歡低價(jià)且質(zhì)量好的產(chǎn)品,但是現(xiàn)在好多賣家都誤解了,認(rèn)為只有超低的價(jià)格才能贏得客戶,但是沒有注意到“物美價(jià)廉”,“物美”是放到前面的。這就是為什么真的賺錢的,都不是最便宜的。
所以,我們第一步要考慮的不是流量,而且一個(gè)產(chǎn)品,用心的去選擇好的產(chǎn)品,給店鋪?zhàn)龊枚ㄎ唬蝗唬院蟮墓ぷ鞫际前鬃?,真的是白做?/p>
對(duì)于產(chǎn)品的選擇,我們一定要做到如下幾點(diǎn):
1、自己喜歡,因?yàn)橹挥凶约合矚g,你才能用心去經(jīng)營(yíng);
2、 了解自己產(chǎn)品的屬性,因?yàn)橹挥辛私庾约寒a(chǎn)品屬性,你才能很好地介紹給你的客戶;
3、 一定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些,因?yàn)橹挥锌吹搅藙e人,才能更了解自己;
4、 自己的的優(yōu)勢(shì)是那些,因?yàn)橹挥兄雷约旱膬?yōu)勢(shì)(是和別人比較,而不是自己認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)),才能更好的推薦給客戶;
5、 淘寶是不是喜歡你的產(chǎn)品,因?yàn)橹挥刑詫毾矚g你,他才會(huì)推薦你;
6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶上的銷量、價(jià)格、上下架時(shí)間、客戶的評(píng)論,找到客戶的痛點(diǎn)。
我不建議小賣家去考慮太大的類目,一是因?yàn)橘u家太多、競(jìng)爭(zhēng)太大,二是大類目,肯定會(huì)是受眾面廣,有好多大的賣家在里面,小賣家確實(shí)沒有足夠的實(shí)力去做好,想要脫穎而出,太難太難。當(dāng)然,如果你有資金、有實(shí)力,那是個(gè)例外。
二:確認(rèn)了產(chǎn)品,你一定要去做店鋪定位
因?yàn)槟闶切≠u家,所以你一定不能把你的店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪。一個(gè)不同類目產(chǎn)品混雜的店鋪,不僅淘寶不會(huì)給你流量,而且客戶也不會(huì)買賬的。
1、店鋪的大體定位要選擇一個(gè)相同的類目,寶貝不要太多,做一個(gè)小而美的店鋪,一定要有賣點(diǎn)。
2、店鋪的大體方向確定之后,我們要做的就是客戶群里分析,這個(gè)也是很重要的。在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然,但是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了,因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品,存在著a類客戶群體,b類人群購(gòu)買。
你的產(chǎn)品的設(shè)計(jì),爆款主圖、詳情頁(yè),客戶話術(shù),都要符合他們的口味,這樣,你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。做這個(gè)之前一定要有一個(gè)好的標(biāo)題,這個(gè)是千人千面的問題。這個(gè)也是是否有流量的關(guān)鍵。
這個(gè)是部分,我就是舉個(gè)例子,有了這些數(shù)據(jù),我們的詳情頁(yè)、主圖,一定要迎合自己的主要客戶群里口味,這樣才會(huì)提高你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。
三:一個(gè)店鋪四個(gè)主推款
一、引流款
顧名思義就是店鋪的主推產(chǎn)品,進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)店首先推送的產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個(gè)產(chǎn)品就是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼碓赐?。這個(gè)引流款的產(chǎn)品,一般選擇都是大部分消費(fèi)者都能接受的,非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好,相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢(shì)。那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時(shí),就要做好數(shù)據(jù)的測(cè)試,盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況,初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量,慢慢測(cè)試后,再穩(wěn)步提高。
二、利潤(rùn)款
將產(chǎn)品定位為利潤(rùn)款,就是要靠此產(chǎn)品為店鋪帶來更多的利潤(rùn)和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營(yíng)銷中的最高比例。
利潤(rùn)款前期的選款,對(duì)數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高,在選擇時(shí),首先要鎖定目標(biāo)群眾,精準(zhǔn)的分析目標(biāo)群眾的愛好;而利潤(rùn)款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群,應(yīng)該是某一特定的人群,例如一些比較追求個(gè)性的,追求潮流的人群,然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間等多方面的因素再做出決定。
三、活動(dòng)款
選擇活動(dòng)款的產(chǎn)品,首先就要明確產(chǎn)品通過活動(dòng)要達(dá)到的目的是什么?是清庫(kù)存、沖銷量,還是體驗(yàn)品牌。根據(jù)不同的目的,就要選擇不同的方式操作。
1、清庫(kù)存
以清庫(kù)存為目的的活動(dòng)款產(chǎn)品,一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式,這樣就必須犧牲客戶對(duì)品牌的體驗(yàn),那么低價(jià)出售就是彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的一個(gè)最好的方式。其實(shí)大家在很多網(wǎng)站都可以看到,店鋪會(huì)有一欄以特賣,低折促銷為字眼的產(chǎn)品欄目,就是利用這個(gè)原理。
2、沖銷量
店鋪想要獲得更多的利潤(rùn),提高知名度,沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產(chǎn)品,最好也是選擇一些大眾喜歡的,比較熱衷的產(chǎn)品,進(jìn)行銷售,才能達(dá)到更好的效果。
四、形象款
形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀!簡(jiǎn)單的說,就類似于一個(gè)城市的形象工程一樣。因此,形象款的選擇,應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分,店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。應(yīng)該把重點(diǎn)放在之前三個(gè)款的產(chǎn)品上。
總而言之,想要做好產(chǎn)品差異化,就要把店鋪的產(chǎn)品定位成引流、利潤(rùn)、活動(dòng)和形象款這四種形式,大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,才能讓店鋪獲得更多銷量。
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