一個(gè)銷量好的店鋪,活動(dòng)是必不可少的,那這節(jié)課就是給大家講淘寶促銷活動(dòng)有哪些!
一、打折促銷:
①限期/限時(shí)打折:節(jié)假日、店鋪周年紀(jì)念日等,時(shí)間段和促銷標(biāo)語(yǔ)可根據(jù)需要自己設(shè)置。
②按名次打折:限定的名額,前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠等。
③限量/限時(shí)搶購(gòu):限量100份優(yōu)惠價(jià)/折扣價(jià)搶購(gòu);最后幾小時(shí)搶購(gòu);
④會(huì)員折:老顧客的維護(hù)很重要,設(shè)置會(huì)員優(yōu)惠必不可少的。比如回購(gòu)包郵,贈(zèng)送優(yōu)惠券,贈(zèng)送禮品。
二、套餐搭配,變相折扣:
買A送B:比如買兩包堅(jiān)果,送1包花生,或買一贈(zèng)一。
買A,B半價(jià):比如買一包堅(jiān)果,再買花生的話,半價(jià)出售。
買m個(gè),送n個(gè):比如買五包送兩包。
買A,加m元送B:比如買78元的堅(jiān)果,加5元送花生。
贈(zèng)品:光臨店鋪購(gòu)買一件商品就可以等到價(jià)位不等的贈(zèng)品。
三、包郵促銷:
淘寶買家對(duì)待包郵這個(gè)問(wèn)題是很重視的,幾乎所有買家都不愿意出郵費(fèi),更希望賣家包郵。
郵費(fèi)促銷包括兩種:其一是滿m件,包郵;其二滿m元,包郵,具體金額看自己店鋪能力和郵費(fèi)高低來(lái)設(shè)置。
四、會(huì)員、積分:
凡在網(wǎng)店購(gòu)買過(guò)商品的買家,都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
最容易的其實(shí)是淘金幣,淘寶網(wǎng)全網(wǎng)通用。可直接抵扣支付金額。
這樣的方式可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買,以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買,可以拓展發(fā)掘潛在買家。
五、好評(píng)返現(xiàn):
最常用的是五心好評(píng)返現(xiàn)券,和商品一起寄給顧客。
六、優(yōu)惠券:
一種是無(wú)門檻優(yōu)惠券,買家可以點(diǎn)擊領(lǐng)取;一種是滿M元可以減N元的優(yōu)惠券。
七、秒殺:
淘寶賣家吸引消費(fèi)者所用“搶拍”的方式,可以通過(guò)朋友圈等方式做宣傳,吸引購(gòu)買者眼球。
八、抽獎(jiǎng)法:
對(duì)于天貓旗艦店比較常用。買家在店鋪首頁(yè),通過(guò)收藏店鋪、寶貝的方式領(lǐng)取積分,再通過(guò)花費(fèi)積分的方式抽獎(jiǎng),賣家以這種方式來(lái)贈(zèng)送給買家一些意外的驚喜,此方法不但可以拉近賣家與買家的距離,也為彼此增加了一些快樂(lè),一些上班族以此作為消遣娛樂(lè)的方式。
這節(jié)課講的內(nèi)容是一些網(wǎng)店的促銷方法,所謂的促銷,并不是賠錢賺吆喝,是需要賣家精心策劃和考慮的,所以還是需要賣家結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況擇優(yōu)使用。
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