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二類電商玩法(二類電商爆款產(chǎn)品有哪些)

瀏覽量 204 時間 2023-03-06 16:13:18

  日用百貨爆品集中在家居用品類、清潔類、個人護(hù)理類、廚房用品類、家裝建材類、戶外運動類、黑科技類、照明類這八種。

淘寶店鋪代運營 (1)

  具體單品類目參看附圖:


 1、產(chǎn)品特點


  產(chǎn)品種類多樣,使用頻率較高,大多數(shù)商品無明顯季節(jié)性,且普遍具有“接地氣”特點,能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。


  2、消費人群


  男女老少通用,適用人群廣泛


  3、產(chǎn)品價格


  性價比是消費者考慮購買的重要因素。


  中低價小商品: 客單價在99~199元,以清潔用品、家居日用品、個人護(hù)理用品為主,商品多為剛需用品,更換頻率高,家庭需求量大。


  中高價品質(zhì)商品: 客單價在200元以上商品,以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款,可提高生活品質(zhì)商品,如掃地一體機(jī),多以家庭為單位購買。


  4、生命周期


  季節(jié)性商品: 生命周期1~4個月,僅在特定季節(jié)有集中需求,如電熱水龍頭等商品。


  四季通用型商品: 大部分日百商品可以全年通投,生命周期為1~8個月。


  5、選品策略


  可重點關(guān)注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創(chuàng)意生活用品以及具有日常功能的商品。


  6、投放建議


  視頻廣告 已成為日百類商品首要投放形式,可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能。


  季節(jié)性商品,提前1~2個月布局。


  中低價小商品:充分利用更換頻率高、需求量大特點,利用多種套餐形式,提高用戶單次購買數(shù)量,提高單筆訂單金額。


中高價品質(zhì)商品:強(qiáng)化商品賣點,以功能升級、便捷生活等理念吸引用戶購買,可搭配買贈、滿減等促銷策略,提升商品附加價值,降低用戶對高價的顧慮。


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