大部分淘寶賣(mài)家都是“一張白紙”進(jìn)入淘寶，邊學(xué)邊開(kāi)。經(jīng)常上各種淘寶群、論壇看各種大神的成功經(jīng)驗(yàn)，求助店鋪問(wèn)題，漸漸地弄明白了淘寶的一些知識(shí)，對(duì)淘寶有個(gè)大致的了解。

　　然而，很多賣(mài)家也在淘寶大浪中被淘汰，被淘汰的原因極度相似。不管是大神還是小白都有操作失誤的時(shí)候，但如果能提前知道這些失敗的教訓(xùn)，吸取教訓(xùn)，就能夠繼續(xù)走下去。

　　今天，小編分享一個(gè)來(lái)自淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者總結(jié)的失敗經(jīng)驗(yàn)。

　　以下是這位運(yùn)營(yíng)者的失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　剛到這公司時(shí)，淘寶店鋪一天幾百個(gè)訪(fǎng)客，時(shí)有時(shí)無(wú)的訂單，12月中旬，隨著最后一名團(tuán)隊(duì)成員的到來(lái)開(kāi)始了創(chuàng)造奇跡之路。關(guān)于這個(gè)店鋪上半年一路高歌猛進(jìn)，下半年誰(shuí)也想到它倒下的速度比它起來(lái)的速度更快。

　　這個(gè)店鋪去年同期6月份基本每天的銷(xiāo)量額都在十萬(wàn)元上下，而一年后的現(xiàn)在它情況就是，每天二三千元，其實(shí)早在去年12月份，它就已經(jīng)是這樣的狀況了。今天來(lái)聊一聊淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)之失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　1、無(wú)限拔高的期望，容易讓團(tuán)隊(duì)陷入瘋狂，從而喪失理性

　　剛接手的時(shí)候，我們的目標(biāo)是年銷(xiāo)售額保2000萬(wàn)元，沖3000萬(wàn)元，后來(lái)看到進(jìn)展喜人，上頭把目標(biāo)調(diào)整為保3000萬(wàn)元，到5月份時(shí)又調(diào)整為5000萬(wàn)，要求保底4500萬(wàn)。按照五六月份的趨勢(shì)，做個(gè)3000萬(wàn)元是有可能的。不斷提高的銷(xiāo)售目標(biāo)導(dǎo)致的最毀滅性的舉動(dòng)，就是為了達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額，就必須要有足夠的人手和足夠的貨，擴(kuò)張工廠(chǎng)，擴(kuò)張倉(cāng)庫(kù)，大量備貨，盲目上活動(dòng)，當(dāng)銷(xiāo)售稍有不順的時(shí)候，庫(kù)存積壓，大量人員閑置。

　　2、無(wú)處不在的開(kāi)支，關(guān)于這一點(diǎn)，不忍細(xì)說(shuō)

　　當(dāng)一個(gè)公司還學(xué)沒(méi)賺到錢(qián)，而先學(xué)會(huì)花錢(qián)的時(shí)候，它離失敗就沒(méi)多遠(yuǎn)了。

　　3、過(guò)度報(bào)名淘寶活動(dòng)

　　我一直對(duì)參加活動(dòng)是沒(méi)什么興趣的，見(jiàn)到太多因?yàn)轭l繁上活動(dòng)而速度崛起的店鋪，但也看到他們當(dāng)中的大多數(shù)早已轟然倒下。在我們當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈還不足以支撐短期內(nèi)發(fā)數(shù)千件產(chǎn)品的時(shí)候，為了追求業(yè)績(jī)的快速上漲，領(lǐng)導(dǎo)硬是要我們報(bào)名聚劃算，在當(dāng)時(shí)店鋪一路往上，月銷(xiāo)售額已近300萬(wàn)元的情況下，報(bào)名聚劃算是件很簡(jiǎn)單的事。

　　于是，10天半個(gè)月一次的活動(dòng)開(kāi)始了，一段時(shí)間后，一些已拿到質(zhì)檢報(bào)告，但數(shù)據(jù)反饋并不好的款也非要拿著去上活動(dòng)，然后就是每個(gè)款留下一點(diǎn)點(diǎn)或大量庫(kù)存，積累到一定的時(shí)候，加上前面無(wú)節(jié)制的開(kāi)支，終于拖垮了公司的資金鏈，之后的發(fā)展就是江河日下了。

　　4、資金鏈斷裂，人心散了

　　其實(shí)資金鏈斷裂，如果店鋪看得到希望，還是可以接上的，但有一樣?xùn)|西一旦崩潰就無(wú)法挽救，那就是人心。當(dāng)八月份銷(xiāo)售額開(kāi)始下滑，再加上資金不足導(dǎo)致的工資發(fā)放延遲，原本大家心里已經(jīng)計(jì)算好的今年加上提成自己可以拿到手多少錢(qián)，而現(xiàn)狀卻變成這個(gè)樣子，加上他們多次嘗試突破都失敗，人心終于散了，團(tuán)隊(duì)回不去了，再也沒(méi)有人像開(kāi)始那樣用心。