廢話不多說。談?wù)勚匾陌桑乙恢睆娬{(diào)要弄懂運營的本質(zhì),才去談操作,特別18年9月之后搜索規(guī)則變化及一些注意點:
1、權(quán)重更新周期變長,現(xiàn)在的新品搜索被壓制,原來1周就能做起來的流量,現(xiàn)在要2周才能起來流量,如果前期猛增,效果會被削弱。意味著接下來操作計劃至少要規(guī)劃15天以上。
2、人氣權(quán)重加強,說直白點也就是單品點擊,它包含點擊率和點擊量兩個變量。所以在做新款之前,先要做些準備工作,第一個也是最重要的是,必須有一個好款,要測好圖、測好款才能去做。操作層面,在補單的同時,前期同樣做一個人氣點擊計劃包含收藏加購。
3、搜索流量整體下滑近30%,18年雙11,根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù),定向流量已經(jīng)超越搜索流量。定向流量包括手淘首頁流量,以及各種貨找人的定向式流量。
所以SD人群標簽的精準度,真的是重中之重,否則即便有效果,定向流量人群不準很快掉下去。今年鉆展表現(xiàn)強勢,因為可以大范圍圈精準的標簽人群。除此以外可以在直通車的定向推廣的投放多下點功夫。
4、實時轉(zhuǎn)化權(quán)重、UV價值、坑產(chǎn)權(quán)重依然是重要指標,(具體算坑產(chǎn)可以跟我溝通)先看行業(yè)對標,首先要高于行業(yè)平均UV價值,高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,以及高于行業(yè)平均坑產(chǎn),
要注意,我們看到的數(shù)據(jù)是同行同層級,如果你的類目在這個行業(yè)里是低客單價,可以適當調(diào)低UV價值和坑位產(chǎn)出。其次補單時間一定要打散,不要在集中時間段做完,凌晨單依然有效。
5、買家體驗要重視起來,傳統(tǒng)的DSR絕對不能飄綠,天貓賣家中心后臺今年出現(xiàn)了一個買家綜合體驗星級,如果你的星級到四以上,店鋪權(quán)重會很理想。SD的買家秀和視頻嗮圖可以大量地做,會加分不少。
5、補單的目標弄清楚很重要,補單是手段不是目的,所以必須清楚你補單的目標。沒流量做新品基礎(chǔ)重點不同,有流量補轉(zhuǎn)化率、做曬圖評價提升客戶信心重點又不同,如果你是做坑產(chǎn)爆量搶坑位做法和重點又不同。
所以搞清楚自己的核心目標,做好計劃,控制好各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點是重中之重,不盲目成功一半。
前面幾個操作相對簡單,坑產(chǎn)爆量(黑搜變種版本)操作目前細節(jié)還比較多,不太容易把握,需要多用心做計劃,并且隨時根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整,操作過程要十分謹慎。
下面重點說說坑產(chǎn)爆量的操作方法,沒經(jīng)驗的同學(xué)可以參考,如果玩得很溜的同學(xué)歡迎交流印證,畢竟淘寶規(guī)則細節(jié)一直在調(diào)整,作為規(guī)則玩家的我們越早跟進調(diào)整就會降低風險,多交流是重點,哈哈,不多說,上操作思路:
第一步:先找出你的產(chǎn)品大詞,在做轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu),【轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)就是要先看看你這這些詞的搜索人氣,搜索人氣非常重要】
比如我是銷售連衣裙的,找出產(chǎn)品詞以后可以拓展到二級詞三四五級詞,如下:
第二步:算出每個詞的三十天總產(chǎn)值和這幾個詞的操作的單數(shù)
第三步:把算出來的總單量分配到每一天,我們算出來的是三十天的總產(chǎn)值,所以我們要在三十天內(nèi)做到每一個詞的產(chǎn)值(可以做21天、14天和7天,通常我做的是14天和7天,這樣流量起來的速度會更快)
如:前面兩三天我們先補五級詞 連衣裙女夏新款 中長款 氣質(zhì);共21單刷完后,觀察四級詞有沒有來流量;如果有來了我們就刷四級詞,同理一直往前遞增,哪個詞來了我們就操作哪個詞。
當然實際操作過程當中,還會產(chǎn)生其他的大詞和二級詞,如果預(yù)算夠的話,在第二輪操作的時候,其他詞出來一樣可以拉出來。
大致思路和流程這樣,同學(xué)們根據(jù)自己行業(yè)和店鋪情況調(diào)整數(shù)據(jù),如果沒經(jīng)驗需要更多細節(jié)的加個人微信交流。
就最后分享一下日常SD要注意的幾個細節(jié)點:
1、SD前一定要做一個明確的計劃,并且要嚴格按照SD計劃來執(zhí)行。我發(fā)現(xiàn)很多中小賣家SD很隨意,當然如果只是做基礎(chǔ)評價無所謂,但是如果要流量那就不能隨便。
2、 一定要關(guān)閉淘客鏈接,還是會有部分刷手直接去套淘客鏈接刷。一是會產(chǎn)生SD費用以外的更多損失,二是淘客鏈接SD效果幾乎會沒有。
3、 轉(zhuǎn)化率的控制,轉(zhuǎn)化率一般控制在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的2倍以內(nèi)比較安全一些,最好控制在1.5倍左右是理想狀態(tài),不能太低。
今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于
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