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如何用直通車建立一個計劃(直通車的操作)

瀏覽量 272 時間 2023-02-26 15:22:25

  爆款打造一定有一個周期性和生命成長周期,由前期的產品換季到新品預熱、運營推廣、爆款成長計劃、數據分析都需要一個量變到質變的過程,那么賣家朋友們就源源不斷的精準流量和轉化去提升店鋪權重,突破店鋪層級!

知名淘寶代運營公司

  流量爆發節點逐漸進入高峰期,我們如何通過前期更好的籌劃和準備沖刺彎道超車呢?


  一.新品成長計劃


  在我們上新一個產品后,要快速提升銷量,店鋪無違規、扣分,保證流量加權期淘寶會給店鋪更多流量扶植,尤其現在在培養應季產品時,要注意更多的產品能夠被打標,這就要從銷量、好評、買家秀、店鋪DSR動態評分重點工作出發,保證它處于一個熱銷和上升階段,如果不盡快圖片,后面機會將會越來越少。


  注意:


  1.選款(推得動、賣得出去,產品市場歡迎度高,有搜索人氣,熱銷率高)


  2.測款:以收藏加購轉化率等指標來篩選出流量大,有利潤值的款作為重點去推。


  3.測圖:輪播測圖,測好圖后以一周以上數據為準,更具參考性;重點看點擊率高的創意圖,測好后優選。


  其次,要注意圖片的點擊率(突出主圖的差異性、產品賣點)和產品自身的轉化率,重點關注生意參謀中行業大盤(跟著行業趨勢走,正確取舍)以及直通車流量解析市場平均點擊率和轉化率。


  那么我們一個新品在加權期能夠有良好的銷量,動態評分一直保持優秀,打標的可能性將會很大,在數據方面一定要減少大范圍波動,確保點擊率和轉化率處于平穩上升階段。


  二.保證店鋪層級和權重


  店鋪層級緊跟著平臺的變化,隨著點擊率和轉化率的提升,店鋪銷量上升,層級上升,流量入口也會越來越大。此刻需要賣家朋友們給店鋪產品進行定位:引流款提供店鋪持續穩定流量;利潤款為店鋪儲備二線爆款;活動款拉升店鋪整體曝光率,因此爆款打造將是店鋪的一個亮點和重中之重!店鋪權重圍繞店鋪銷量、點擊率、轉化率、老客戶和平臺免費流量出發(即點擊率+轉化率+銷量+老客戶+其他=權重=流量),那么銷量持續增長,點擊率、轉化率穩中有升,也會讓店鋪得到更多的流量扶持,以更大的機會爭取后續以及流量的爆發!


  那么,大家要緊密觀察店鋪層級的變化,在同行競爭激烈,你追我趕的情況下加油沖刺!


  來看一下近期操作的一個店鋪:


  目前店鋪處于第四層級,日均訪客10000+,成交金額每天處于一個平穩上升的階段,自然流量也有很大的提升,店鋪流量爆發是很有潛力的!


  目前店鋪月成交金額在一直在持續上升,目的都是在沖刺,爭取后續拿到更多的流量,其中主要流量是直通車流量和手淘首頁起來的流量在維持。


  三.手淘首頁流量如何獲取


  那么說到手淘首頁流量又該如何觸發呢?


  手淘首頁七大要點:


  a.銷量,高銷量寶貝相對容易入池。


  b.新品及帶有新品標的寶貝也更容易入池,如何讓新品帶有新品標。


  c.人氣高(同層級;重點考核:點擊率,收藏、加購。轉化、跳失率低、回訪率(特別重要,包含一次回訪率、二次回訪率)


  d.寶貝客單價的價格區域要差不多。


  e.寶貝屬性相似、風格相似。


  f.櫥窗推薦、下架時間、人氣類目、相關性。


  g.寶貝主圖第五張建議設置成白底圖,實在不行保持圖片盡量整潔干凈。


  四.直通車上分低價優化思路


  前期我們在操作直通車的時候,選詞-測詞-養詞是很重要的,重點說一下選詞養詞方面。


  1.選詞:關鍵詞要精準,通過生意參謀、流量解析、下拉框選擇相關性高的關鍵詞,質量分大于7分,展現指數大于1000,有點擊的關鍵詞即可。


  2.養詞:以過去7天數據為準,重點觀察點擊、收藏、加購、轉化率好的詞,刪除過去7天無展現、點擊、轉化率差的詞。在前期我們養詞的時候,詞不要太多,后期再根據我們需要的流量加詞,保證點擊量和點擊率穩步提升。后期我們可能涉及開人群和地域,人群測試期間分層設置,溢價100,可以更好的測出人群的精準度,后期根據人群特征合理的溢價,避免溢價錯誤導致實際PPC高出很多,燒冤枉錢,這點需要大家謹記!


今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營哪個好、如何選擇靠譜的淘寶代運營公司等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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