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淘寶直通車作用大嗎(淘寶直通車有作用嗎)

瀏覽量 216 時(shí)間 2023-02-19 12:58:42

  直通車對于店鋪太重要了,但是也有很多人抱怨,不開車沒流量,開車了又賠錢,砸巨資也打不成爆款,開車一點(diǎn)效果都沒有。如果你遇到這種情況,就一定是踩中了這63個(gè)誤區(qū)!

武漢淘寶代運(yùn)營 (2)

  案例:女裝c店,大類目,一天花費(fèi)300+,但是沒有一毛錢的成交,賠錢上萬。


  作為從事直通車7年的操盤手,今天就把這個(gè)血淋淋的案例給大家好好解說一下,給大家分析一下,到底是踩了哪些誤區(qū)才會造成這個(gè)后果,同時(shí),給大家講解一下如果我們不小心踩了誤區(qū),怎樣做能把直通車?yán)卣壍乃悸贰?/p>

  一、任意調(diào)整直通車、關(guān)鍵詞、出價(jià)等各項(xiàng)設(shè)置。


  這可能是很多新手都會犯的毛病,因?yàn)閾?dān)心自己開不好直通車,怕燒錢沒轉(zhuǎn)化。但是一個(gè)方法不會適用于所有類目,我們只能從同行、其他類目的操作里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),不能照搬!


  任何運(yùn)營動作包括直通車最先要確定目標(biāo)和計(jì)劃,然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟,分解任務(wù),分步操作執(zhí)行。


  比如案例直通車,他的情況是花費(fèi)大沒成交。那我們就分析用戶點(diǎn)擊進(jìn)去了卻沒有購買的原因。經(jīng)過分析,我們找出以下3點(diǎn)原因。


  1.詳情頁跳失率大


  2.關(guān)聯(lián)銷售沒做好


  3.基礎(chǔ)銷量、買家秀等沒做好。


  所以這種情況,我們就對癥下藥即可,為什么要調(diào)整直通車關(guān)鍵詞、出價(jià)呢??


  經(jīng)過優(yōu)化,我們再看他的商品跳失率----減少將近20%。所以訪客留住了,轉(zhuǎn)化就起來了!


  二、ROI認(rèn)知不正確


  案例店鋪在沒優(yōu)化之前,無疑是虧本的。其實(shí)很多賣家都會遇到這種情況,就是投入大,得到的回報(bào)少。


  ROI就是投入和產(chǎn)出的比值,這個(gè)值越大就說明你越賺錢!但是!也不能一看投入ROI很低就不做了。


  因?yàn)樵谇捌谥蓖ㄜ噭偼茝V階段,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高,才能最終提高ROI,如果一看到ROI不盈利,停止計(jì)劃,那所有的推廣都無法進(jìn)行。


  當(dāng)ROI 低的時(shí)候,我們就要思考---直通車是為我們帶來潛在流量的工具---我們要想提升ROI---做精準(zhǔn)流量!


  就自身來說,要做精準(zhǔn)流量,就檢查關(guān)鍵詞、地域是否夠精準(zhǔn)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞就是代表人群的需求,而地域,決定了這類人群是否是剛需。


  比如咱們這個(gè)連衣裙,全國大部分地域都很熱的時(shí)候,東北等地區(qū)還是冷啊,那么你對這個(gè)地域的人群投放了,不是浪費(fèi)錢,自己降低ROI么?


  關(guān)鍵詞的選擇看第三點(diǎn)誤區(qū)。地域優(yōu)化我們可以點(diǎn)擊直通車---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可能會有好幾個(gè)核心引流詞,比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙,我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來,找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。


  三、關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)


  常見誤區(qū)1::為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞!


  這種關(guān)鍵詞出價(jià)高的很!!在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的情況下,你出高價(jià)搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上!


  你銷量100排第一,別人銷量1000排第2,你說消費(fèi)者選誰?


  常見誤區(qū)2:以為長尾詞=精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的,例如連衣裙,精準(zhǔn)詞可以是什么版型的:韓版連衣裙、古風(fēng)連衣裙,但是有兩個(gè)以上形容詞的,例如夏季2019韓版連衣裙,就是長尾詞。


  常見誤區(qū)3:關(guān)鍵詞過多或者過少。其實(shí)關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無關(guān),創(chuàng)意標(biāo)題需要展示商品賣點(diǎn)、活動利益點(diǎn)等信息,選詞也要圍繞這些點(diǎn)。


  如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多,成交方向很多,有流量的關(guān)鍵詞也很多,就不用想著找什么能夠在首條的詞,因?yàn)檫@類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個(gè)表格里,搜索熱度/在線商品數(shù),得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞!


  如果產(chǎn)品賣點(diǎn)不是很多,例如說標(biāo)品,這類找詞成本會有一點(diǎn)高,大家可以點(diǎn)擊本文視頻講解看一下具體的找詞方法,標(biāo)品和非標(biāo)品分開講解的。


  四、不測圖硬推廣


  流量現(xiàn)在是集中在無線端,所以很多賣家只想加大推廣,多引流進(jìn)來,卻很少考慮買家的體驗(yàn)感!要知道現(xiàn)在的用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時(shí)間,比如吃飯、上廁所、睡覺前等等,在這種碎片化的時(shí)間下,我們必須讓用戶在幾秒之內(nèi)點(diǎn)擊我們,點(diǎn)開了以后能夠迅速加載出來!


  所以詳情頁的總體大小建議大家要在750*12000左右!主圖不僅要吸引客戶點(diǎn)擊,還要突出產(chǎn)品賣點(diǎn),展示細(xì)節(jié),最好有促銷信息,刺激顧客下單!


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于網(wǎng)店代運(yùn)營、電商代運(yùn)營等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。
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