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淘寶上什么叫競(jìng)品(淘寶怎么競(jìng)品分析)

瀏覽量 257 時(shí)間 2023-02-17 18:29:08

  搜索流量大家都知道,對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō),都是通過(guò)關(guān)鍵詞,標(biāo)題來(lái)觸達(dá)搜索流量,在沒(méi)有出手淘推薦流量以前,搜索流量一直是各大行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)渠道,包括現(xiàn)在也是,主要原因是搜索流量轉(zhuǎn)化率最高,流量體系大,畢竟推廣產(chǎn)品都是為了獲得流量帶來(lái)的直接利益。

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  搜索流量能爆發(fā)的店鋪,基本可以歸為幾個(gè)特點(diǎn),產(chǎn)品好,店鋪基礎(chǔ)好,推廣好,轉(zhuǎn)化好,這幾個(gè)特性,在保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,我們來(lái)說(shuō)一下搜索流量的玩法。


  一、店鋪基礎(chǔ)可以劃分為哪幾項(xiàng)


  說(shuō)到店鋪基礎(chǔ),很多人的主觀思想是店鋪裝修,以及產(chǎn)品風(fēng)格。這只是店鋪基礎(chǔ)的其中兩項(xiàng),詳細(xì)劃分,就不單單是這兩項(xiàng),比如說(shuō)創(chuàng)意圖優(yōu)化,詳情頁(yè)優(yōu)化,曬圖評(píng)價(jià),問(wèn)大家,以及店鋪里的所有產(chǎn)品風(fēng)格是否相符。


  如果這些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)都達(dá)不到,光有產(chǎn)品就想盈利,做起來(lái)的幾率是比較低的,只要是電商平臺(tái),你所能看到的中上層的店鋪,這些基礎(chǔ)都是每個(gè)店鋪必備的,不然店鋪很難提升,因?yàn)橘I家不信任,不喜歡,不了解,讓店鋪起步速度很慢,后面推廣資金花完,更沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),很難在電商行業(yè)生存。


  二、店鋪推廣主要可以分為哪些


  做好店基礎(chǔ)好,不推廣是拿不到流量的,因?yàn)槠脚_(tái)只會(huì)把流量,給一些能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品,所以店鋪推廣的操作核心點(diǎn),主要是讓平臺(tái)認(rèn)可,所以每一個(gè)訪客數(shù)據(jù),都可以作為我們的優(yōu)化方向。


  1、關(guān)鍵詞+標(biāo)題優(yōu)化:方便買家以人找貨的模式找到產(chǎn)品,尤其是有明確產(chǎn)品需求的,主動(dòng)搜索的買家,就需要我們找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),作為推廣關(guān)鍵詞以及標(biāo)題,才能增加精準(zhǔn)買家點(diǎn)擊,以及轉(zhuǎn)化的幾率。


  很多人不會(huì)找產(chǎn)品賣點(diǎn),其實(shí)賣點(diǎn)可以找主推賣點(diǎn),以及行業(yè)賣點(diǎn)去劃分。行業(yè)賣點(diǎn)詞基本上都是比較常見的產(chǎn)品屬性詞,主推賣點(diǎn)就是在常見的產(chǎn)品屬性上,更加完善地描述產(chǎn)品余下特點(diǎn),比如說(shuō)材質(zhì),版型,顏色,功能。


  找到產(chǎn)品賣點(diǎn)后,也要觀察詞根重復(fù)使用率,我在之前的文章里也教過(guò)大家怎么去篩選詞根,這里再重復(fù)一下,主推詞根最多重復(fù)2-3詞,詞根分開組合,被搜索的效果是有區(qū)別的,避免詞根重復(fù)過(guò)多,也要注意標(biāo)題通順,同時(shí)廣泛詞占比要更多一些,搶類目的流量,精準(zhǔn)詞在30%-40%左右,其余是廣泛詞。


  2、精準(zhǔn)人群:以前不講究人群,只要銷量高就有成交,現(xiàn)在是千人千面展現(xiàn)機(jī)制,除了關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化外,人群引流也是有著一定的要求,如果想調(diào)整店鋪的人群數(shù)據(jù),首先要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù),所有付費(fèi)流量,免費(fèi)流量積累出的數(shù)據(jù),都可以用作于人群的分析。


  行業(yè)高峰流量時(shí)間段跟店鋪的差距在哪,還有轉(zhuǎn)化比較好的時(shí)間段,或者是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,以及生意參謀轉(zhuǎn)化人群的特性,年齡,性別,消費(fèi)層級(jí)的占比率,跟店鋪產(chǎn)品定位是否相符,這些都是要優(yōu)化的方向,只有控制好進(jìn)店訪客的精準(zhǔn)度,才可以改變點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),以及每個(gè)付費(fèi)推廣帶來(lái)的投產(chǎn)高低程度。


  有一點(diǎn)需要注意,不要因?yàn)楹笈_(tái)人群去改變產(chǎn)品的定位,定價(jià),因?yàn)樾骆溄拥年P(guān)鍵詞風(fēng)格出現(xiàn)改變,也會(huì)改變后臺(tái)人群的數(shù)據(jù),我們要優(yōu)化的是不精準(zhǔn)人群,而不是我們初定的產(chǎn)品定位,因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)論怎么改,后臺(tái)可能都不是精準(zhǔn)人群,不如直接修改進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度。


  3、轉(zhuǎn)化率:很多因素都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率,如PPC高導(dǎo)致推廣成本高,跟轉(zhuǎn)化率不成正比,影響到最終的投產(chǎn)數(shù)據(jù),也可能會(huì)因?yàn)榈赇伝A(chǔ),讓買家無(wú)信任感,客服解決疑點(diǎn),以及售后處理速度,在保證好這些基礎(chǔ)上,也可能因?yàn)橥茝V詞,或者是精準(zhǔn)人群影響到轉(zhuǎn)化率。


  另外產(chǎn)品方面,包括產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品款式,銷量,曬圖評(píng)價(jià),詳情頁(yè)跳失率,店鋪活動(dòng)也都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率,一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率太低,絕對(duì)不是單一因素,是方方面面造成的影響,最好的方法就是重新調(diào)整,當(dāng)然如果有足夠的分析能力,我們是可以找到具體哪方面的影響。


  像店鋪活動(dòng)方面,可以多使用限時(shí)促銷,這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化是非常有幫助的,我自己操作的店鋪,偶爾也會(huì)用這個(gè)方法提升轉(zhuǎn)化,尤其是剛起步,需要一定的銷量做權(quán)重,或者是成熟的老款,最近轉(zhuǎn)化有一點(diǎn)下滑的跡象,也可以用這個(gè)方式去做收割,提升店鋪轉(zhuǎn)化率,促銷力度不需要多大,只要讓買家感覺比平時(shí)優(yōu)惠即可。


  4、公域流量+私域流量:比如說(shuō)微淘,可以說(shuō)公域流量,也可以說(shuō)是私域流量,推廣方式以及效果不同,流量的來(lái)源方式也不同,比如說(shuō)正常推廣是屬于私域流量,但是如果推廣內(nèi)容比較好,被官方收錄了,那么就可以拿到公域流量。


  微淘比較適合有穩(wěn)定客戶的老店鋪,像一些新店鋪想要私域流量,總共粉絲數(shù)量可能就幾百到幾千,這種維護(hù)起來(lái)是比較難的,也帶不來(lái)多少轉(zhuǎn)化,如果新店鋪想做公域流量,那就得格外用心去做,不是隨便九宮格,或者一個(gè)視頻就能被收錄,要更用心才行。


  如果是想做私域流量,最好是先以拉新為主,先積累足夠的粉絲,增加更多的訪客數(shù)量,才能去做微淘,有時(shí)候理性分析店鋪,要比盲目操作更重要,初始的運(yùn)營(yíng)思路都是錯(cuò),在怎么努力,也還是錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)方式。


  三、搜索流量做不起來(lái)是什么因素導(dǎo)致


  新鏈接沒(méi)有規(guī)劃,前期提升不上去,流量起不來(lái),導(dǎo)致后續(xù)的流量就一直下滑,再加上轉(zhuǎn)化比較少,在行業(yè)里不占優(yōu)勢(shì),這些都會(huì)導(dǎo)致搜索流量起不來(lái),想要搜索流量的前提,是需要獲得行業(yè)轉(zhuǎn)化2-2.5倍以上,不然基本是做不起來(lái)太多流量的。


  也就是說(shuō)必須要高于同行的轉(zhuǎn)化,當(dāng)然肯定會(huì)有大盤整體下滑的情況,這個(gè)時(shí)候就需要比同行下滑速度慢,也可以持續(xù)獲得搜索流量。


  1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn):當(dāng)用廣泛詞時(shí),搜索這個(gè)詞的買家,實(shí)際上是沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的明確需求,只是關(guān)鍵詞查看有哪些產(chǎn)品,所以往往點(diǎn)擊進(jìn)店后,轉(zhuǎn)化效果也比較差,搜索精準(zhǔn)屬性詞的買家,是有明確購(gòu)物需求的,流量雖少,但是轉(zhuǎn)化幾率更高。


  2、圖片展示錯(cuò)誤:搜索引擎會(huì)抓緊文案當(dāng)中的關(guān)鍵詞,文字文案的設(shè)計(jì),是有助于搜索流量的抓取幾率,對(duì)于權(quán)重低的店鋪來(lái)說(shuō),很多關(guān)鍵詞是拿不到排名的,所以關(guān)鍵詞越是精準(zhǔn)描述產(chǎn)品,越能帶來(lái)更好的效果


  3、優(yōu)化方式錯(cuò)誤:重新?lián)Q主圖,平臺(tái)會(huì)重新抓取數(shù)據(jù),如果換圖之后數(shù)據(jù)持續(xù)下滑,同樣做不起來(lái)搜索流量,主要是因?yàn)榇笈啃薷膱D片,或者是替換的圖片有問(wèn)題,影響了平臺(tái)對(duì)店鋪的判斷分,或者是大批量的調(diào)整標(biāo)題,以及調(diào)整頻率頻繁,都會(huì)影響到搜索流量。


  4、重復(fù)鋪貨:完全相同的產(chǎn)品,平臺(tái)是不支持重復(fù)鋪貨,最后的結(jié)果別說(shuō)是搜索流量了,就是展現(xiàn)量可能都拿不到,需要重頭到尾都重新編輯,不然就會(huì)判定為重復(fù)鋪貨。


  5、換產(chǎn)品:以前經(jīng)常會(huì)有這種情況,比如說(shuō)做名片的,前期會(huì)用低價(jià)的筆本,先做好基礎(chǔ)之后,在突然改產(chǎn)品,把創(chuàng)意圖,詳情頁(yè),標(biāo)題都換掉,說(shuō)白了,就是偷換產(chǎn)品,一旦被查,流量會(huì)急速下滑。


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