搜索流量大家都知道，對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，都是通過(guò)關(guān)鍵詞，標(biāo)題來(lái)觸達(dá)搜索流量，在沒(méi)有出手淘推薦流量以前，搜索流量一直是各大行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)渠道，包括現(xiàn)在也是，主要原因是搜索流量轉(zhuǎn)化率最高，流量體系大，畢竟推廣產(chǎn)品都是為了獲得流量帶來(lái)的直接利益。

　　搜索流量能爆發(fā)的店鋪，基本可以歸為幾個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品好，店鋪基礎(chǔ)好，推廣好，轉(zhuǎn)化好，這幾個(gè)特性，在保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們來(lái)說(shuō)一下搜索流量的玩法。

　　一、店鋪基礎(chǔ)可以劃分為哪幾項(xiàng)

　　說(shuō)到店鋪基礎(chǔ)，很多人的主觀思想是店鋪裝修，以及產(chǎn)品風(fēng)格。這只是店鋪基礎(chǔ)的其中兩項(xiàng)，詳細(xì)劃分，就不單單是這兩項(xiàng)，比如說(shuō)創(chuàng)意圖優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化，曬圖評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，以及店鋪里的所有產(chǎn)品風(fēng)格是否相符。

　　如果這些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)都達(dá)不到，光有產(chǎn)品就想盈利，做起來(lái)的幾率是比較低的，只要是電商平臺(tái)，你所能看到的中上層的店鋪，這些基礎(chǔ)都是每個(gè)店鋪必備的，不然店鋪很難提升，因?yàn)橘I家不信任，不喜歡，不了解，讓店鋪起步速度很慢，后面推廣資金花完，更沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難在電商行業(yè)生存。

　　二、店鋪推廣主要可以分為哪些

　　做好店基礎(chǔ)好，不推廣是拿不到流量的，因?yàn)槠脚_(tái)只會(huì)把流量，給一些能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，所以店鋪推廣的操作核心點(diǎn)，主要是讓平臺(tái)認(rèn)可，所以每一個(gè)訪客數(shù)據(jù)，都可以作為我們的優(yōu)化方向。

　　1、關(guān)鍵詞+標(biāo)題優(yōu)化：方便買家以人找貨的模式找到產(chǎn)品，尤其是有明確產(chǎn)品需求的，主動(dòng)搜索的買家，就需要我們找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，作為推廣關(guān)鍵詞以及標(biāo)題，才能增加精準(zhǔn)買家點(diǎn)擊，以及轉(zhuǎn)化的幾率。

　　很多人不會(huì)找產(chǎn)品賣點(diǎn)，其實(shí)賣點(diǎn)可以找主推賣點(diǎn)，以及行業(yè)賣點(diǎn)去劃分。行業(yè)賣點(diǎn)詞基本上都是比較常見的產(chǎn)品屬性詞，主推賣點(diǎn)就是在常見的產(chǎn)品屬性上，更加完善地描述產(chǎn)品余下特點(diǎn)，比如說(shuō)材質(zhì)，版型，顏色，功能。

　　找到產(chǎn)品賣點(diǎn)后，也要觀察詞根重復(fù)使用率，我在之前的文章里也教過(guò)大家怎么去篩選詞根，這里再重復(fù)一下，主推詞根最多重復(fù)2-3詞，詞根分開組合，被搜索的效果是有區(qū)別的，避免詞根重復(fù)過(guò)多，也要注意標(biāo)題通順，同時(shí)廣泛詞占比要更多一些，搶類目的流量，精準(zhǔn)詞在30%-40%左右，其余是廣泛詞。

　　2、精準(zhǔn)人群：以前不講究人群，只要銷量高就有成交，現(xiàn)在是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，除了關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化外，人群引流也是有著一定的要求，如果想調(diào)整店鋪的人群數(shù)據(jù)，首先要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，所有付費(fèi)流量，免費(fèi)流量積累出的數(shù)據(jù)，都可以用作于人群的分析。

　　行業(yè)高峰流量時(shí)間段跟店鋪的差距在哪，還有轉(zhuǎn)化比較好的時(shí)間段，或者是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，以及生意參謀轉(zhuǎn)化人群的特性，年齡，性別，消費(fèi)層級(jí)的占比率，跟店鋪產(chǎn)品定位是否相符，這些都是要優(yōu)化的方向，只有控制好進(jìn)店訪客的精準(zhǔn)度，才可以改變點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，以及每個(gè)付費(fèi)推廣帶來(lái)的投產(chǎn)高低程度。

　　有一點(diǎn)需要注意，不要因?yàn)楹笈_(tái)人群去改變產(chǎn)品的定位，定價(jià)，因?yàn)樾骆溄拥年P(guān)鍵詞風(fēng)格出現(xiàn)改變，也會(huì)改變后臺(tái)人群的數(shù)據(jù)，我們要優(yōu)化的是不精準(zhǔn)人群，而不是我們初定的產(chǎn)品定位，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)論怎么改，后臺(tái)可能都不是精準(zhǔn)人群，不如直接修改進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度。

　　3、轉(zhuǎn)化率：很多因素都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，如PPC高導(dǎo)致推廣成本高，跟轉(zhuǎn)化率不成正比，影響到最終的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，也可能會(huì)因?yàn)榈赇伝A(chǔ)，讓買家無(wú)信任感，客服解決疑點(diǎn)，以及售后處理速度，在保證好這些基礎(chǔ)上，也可能因?yàn)橥茝V詞，或者是精準(zhǔn)人群影響到轉(zhuǎn)化率。

　　另外產(chǎn)品方面，包括產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品款式，銷量，曬圖評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)跳失率，店鋪活動(dòng)也都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率太低，絕對(duì)不是單一因素，是方方面面造成的影響，最好的方法就是重新調(diào)整，當(dāng)然如果有足夠的分析能力，我們是可以找到具體哪方面的影響。

　　像店鋪活動(dòng)方面，可以多使用限時(shí)促銷，這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化是非常有幫助的，我自己操作的店鋪，偶爾也會(huì)用這個(gè)方法提升轉(zhuǎn)化，尤其是剛起步，需要一定的銷量做權(quán)重，或者是成熟的老款，最近轉(zhuǎn)化有一點(diǎn)下滑的跡象，也可以用這個(gè)方式去做收割，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，促銷力度不需要多大，只要讓買家感覺比平時(shí)優(yōu)惠即可。

　　4、公域流量+私域流量：比如說(shuō)微淘，可以說(shuō)公域流量，也可以說(shuō)是私域流量，推廣方式以及效果不同，流量的來(lái)源方式也不同，比如說(shuō)正常推廣是屬于私域流量，但是如果推廣內(nèi)容比較好，被官方收錄了，那么就可以拿到公域流量。

　　微淘比較適合有穩(wěn)定客戶的老店鋪，像一些新店鋪想要私域流量，總共粉絲數(shù)量可能就幾百到幾千，這種維護(hù)起來(lái)是比較難的，也帶不來(lái)多少轉(zhuǎn)化，如果新店鋪想做公域流量，那就得格外用心去做，不是隨便九宮格，或者一個(gè)視頻就能被收錄，要更用心才行。

　　如果是想做私域流量，最好是先以拉新為主，先積累足夠的粉絲，增加更多的訪客數(shù)量，才能去做微淘，有時(shí)候理性分析店鋪，要比盲目操作更重要，初始的運(yùn)營(yíng)思路都是錯(cuò)，在怎么努力，也還是錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)方式。

　　三、搜索流量做不起來(lái)是什么因素導(dǎo)致

　　新鏈接沒(méi)有規(guī)劃，前期提升不上去，流量起不來(lái)，導(dǎo)致后續(xù)的流量就一直下滑，再加上轉(zhuǎn)化比較少，在行業(yè)里不占優(yōu)勢(shì)，這些都會(huì)導(dǎo)致搜索流量起不來(lái)，想要搜索流量的前提，是需要獲得行業(yè)轉(zhuǎn)化2-2.5倍以上，不然基本是做不起來(lái)太多流量的。

　　也就是說(shuō)必須要高于同行的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然肯定會(huì)有大盤整體下滑的情況，這個(gè)時(shí)候就需要比同行下滑速度慢，也可以持續(xù)獲得搜索流量。

　　1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：當(dāng)用廣泛詞時(shí)，搜索這個(gè)詞的買家，實(shí)際上是沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的明確需求，只是關(guān)鍵詞查看有哪些產(chǎn)品，所以往往點(diǎn)擊進(jìn)店后，轉(zhuǎn)化效果也比較差，搜索精準(zhǔn)屬性詞的買家，是有明確購(gòu)物需求的，流量雖少，但是轉(zhuǎn)化幾率更高。

　　2、圖片展示錯(cuò)誤：搜索引擎會(huì)抓緊文案當(dāng)中的關(guān)鍵詞，文字文案的設(shè)計(jì)，是有助于搜索流量的抓取幾率，對(duì)于權(quán)重低的店鋪來(lái)說(shuō)，很多關(guān)鍵詞是拿不到排名的，所以關(guān)鍵詞越是精準(zhǔn)描述產(chǎn)品，越能帶來(lái)更好的效果

　　3、優(yōu)化方式錯(cuò)誤：重新?lián)Q主圖，平臺(tái)會(huì)重新抓取數(shù)據(jù)，如果換圖之后數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，同樣做不起來(lái)搜索流量，主要是因?yàn)榇笈啃薷膱D片，或者是替換的圖片有問(wèn)題，影響了平臺(tái)對(duì)店鋪的判斷分，或者是大批量的調(diào)整標(biāo)題，以及調(diào)整頻率頻繁，都會(huì)影響到搜索流量。

　　4、重復(fù)鋪貨：完全相同的產(chǎn)品，平臺(tái)是不支持重復(fù)鋪貨，最后的結(jié)果別說(shuō)是搜索流量了，就是展現(xiàn)量可能都拿不到，需要重頭到尾都重新編輯，不然就會(huì)判定為重復(fù)鋪貨。

　　5、換產(chǎn)品：以前經(jīng)常會(huì)有這種情況，比如說(shuō)做名片的，前期會(huì)用低價(jià)的筆本，先做好基礎(chǔ)之后，在突然改產(chǎn)品，把創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題都換掉，說(shuō)白了，就是偷換產(chǎn)品，一旦被查，流量會(huì)急速下滑。