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速賣通的不足(速賣通存在的問題與解決)

瀏覽量 200 時間 2023-02-16 10:00:12

  問題 1:店鋪最好上多少款產品?

知名淘寶代運營公司

  視店鋪情況而定。若店鋪所上數量不足 一百多款,此時應以上架為主;


  若店鋪上架數量超過此數,經營類目是時尚行業,每天上新 1-2 款或每周固定時間上新 5-10 款即可,也可以做好模板,每個周六,周天為固定時間,主要看每周哪天的流量訪客最高,后天有數據,應該就可以看到


  經營類目為非時尚行業,每周固定時間上新 4-8 款即可。


  還有一點需要注意產品上架數量并非越多越好,如若現有產品數一千以上,可以在保持定期上新同時,逐步將上架時間久且不出單、低曝光的產品刪除或者視產品數據情況采取優化措施。


  問題 2:速賣通聯盟營銷有沒有增加店鋪曝光量的效果聯盟營銷有沒有效果,要看:


  1產品本身;


  2傭金比例;


  3營銷活動設置:


  另外,所說的是效果,要分兩點看:


  若效果指流量,聯盟營銷的使用是能增加新店的曝光、訪客;


  若效果指轉化,聯盟營銷按成交付費,無成交則無成本,


  從兩點看,聯盟營銷對店鋪的曝光增加,是有效果的。


  聯盟營銷開通并設置后,賣家們結合當下不同產品的運營數據,有選擇性的加入或作其它設置,


  這點沒錯,但一定要每隔段時間通過聯盟營銷的成交訂單表分析,將那些加入時間久且無單的產品剔除出去,更換新的產品進來。


  問題 3:店鋪轉化率多少算正常?


  算多少正常,一定是跟參照物對比才得到結論。我們可以到新版生意參謀里, 來到"整體看板"下,點擊"支付轉化率",


  我們可看到三條線,分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優秀",


  我們的轉化率要看多少算正常:


  一是跟自己比,如果在一段時間內,轉化率整體是提升,那么我們的轉化率就是正常的,是向上的,是值得開心的;


  二是與行業平均值比,與行業均值比可以更清楚的知道我們所處水平,比行業均值高,


  說明我們的轉化率還可以,但仍需向優秀努力,若比行業均值低,說明我們還有更多努力要做。


  注意:正因為有與自己過往對比,與行業平均水平對比,與優秀均值對比,才能更好的了解我們店鋪的實際情況。


  轉化高的不一定會一直高,轉化低的也不一定會長期低迷,加強自己運營能力,怎么更好的提升轉化是賣家們一直要努力做的事。


  問題 4:影響速賣通直通車排名因素有哪些?


  1產品本身;(選品方面,如果做的是品牌那沒有什么大問題)


  2推廣關鍵詞匹配度與出價;(行業,關鍵詞,數據)


  3后續優化操作。(價格優化,類目優化,關鍵詞優化,圖片優化,屬性優化)


  對產品本身,則需結合產品數據表現及賣家對它的營銷定位(定位要從一個產品開始,那種產品可能是一種商品、一項服務、一所機構。


  也可能是你自己。但是定位不是你對 產品做的事。也就是說,定位的對象不是產品。而是針對潛在顧客的思想,是你對未來的潛 在顧客心智所下的功夫,即你要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。,。)來制定開車策略。關鍵詞的匹配度受產品 標題、屬性影響,且它也會影響到直通車對于此詞的評分,評分不同,推廣位置不一樣,最終引流或助轉化的效果也會不同。


  如何更好的出價,我們需要考慮此詞是行業熱門詞,或精準詞或長尾詞。如果是行業詞,需在系統給出的參考價(有曝光門檻)之上進行調整,如果是精準詞或長尾詞, 我們為鞏固前三名而作出價考慮。


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