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淘寶怎么挑選爆款(淘寶找爆款寶貝方法)

瀏覽量 177 時間 2023-02-13 09:51:13

  做電商不僅要懂技術,也要懂產品。資深的賣家或運營深有體會:技術再牛,營銷再好,款不行,也很難做爆。

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  我們通過行業大盤、市場分析做了選款,新產品款到底好不好,不能僅靠個人感覺,更要看市場買家的選擇、靠測款數據來判斷。測款的目的一方面是降低投資風險,降低失誤率,另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。


  一、幾種可行的測款方式:


  1、上身測款


  如果是服飾類目的,可以邀請個身材合適的人,讓他/她一件件試穿,公司的員工一起評分,從中選擇上身效果好的,去掉上身效果差的,這一步做的好,可以節省后面的很多費用。這一步我們一般會在拍攝之前做,因為拍攝一件衣服的 成本也是不低的,可能有效地避免浪費。


  2、老客戶測款、自媒體測款


  對于一些中大型賣家有很多老客戶的,可以通過旺旺、老客戶群、客戶運營平臺等渠道發送商品,給老客戶優惠,推薦新商品,讓客戶自由選擇;也可以通過社交軟件、網站如微博等發布測款,將表現最好的商品,定為主推款。


  3、微淘測款


  店鋪有較多的粉絲,通過發微淘,定位產品上新,通告,讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式,本店將從留言最多的款式的粉絲中,抽取N名免費贈送。然后從一定基數的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。


  4、關聯測款


  如果店鋪有幾款流量或銷量表現不錯的產品,可以在其店鋪推薦位放測款產品,或者在詳情首頁加上關聯海報 ,做二級頁面,看側款產品的點擊率、收藏、加購、轉化率等數據,留意表現好的商品。


  5、直播測款


  對于常見的服裝等非標品,可以聯系主播,讓主播做展示測款。一般是服務費+傭金的模式。


  6、鉆展測款


  鉆展對于淘寶店鋪需要一個鉆以及上才能開,天貓則無此要求。鉆展測款適合上新快的中大型店鋪。


  鉆展測款原理:創意圖導流到承接頁面,頁面有很多寶貝,通過收藏加購數據的反饋測款。


  7、直通車測款:


  無論是新店還是老店,直通車是最常用的測款工具,具有普遍性。如果店鋪流量很少,沒有足夠的老客戶或微淘粉絲,店鋪權重低,直通車更是非常適合你的測款方式。直通車利用關鍵詞的精準性,匹配上最有意愿購買該寶貝的人群,短時間快速測試出哪款寶貝是更受買家喜愛和接受的。


  二、直通車測款


  通過直通車測款如何衡量新品的潛質呢?首先我們需要知道爆款公式:


  平均收藏加購率 =(收藏人數+加購人數)/訪客數*100%


  三、鉆石展位測款


  直通車能順利投放出去一般需要權重,前期引流成本偏高,而且需要投放比較長的時間,才能獲取足夠的訪客.但鉆展不同,不管是新款舊款,只要你圖片做的合適,定向人群精準,流量成本會很低,可以做到直通車流量成本的30%以內,而且可以很好地控制引流時間。可以一次測多個款,鉆展測款還有一個好處就是它的流量相對統一,鉆展的人群相對比較精準,適合后期的數據分析。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于如何選擇靠譜的淘寶代運營公司淘寶代運營公司排行榜等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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