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淘寶自己運營還是代運營(淘寶代運營工作怎么樣)

瀏覽量 209 時間 2023-02-08 15:48:37

  淘寶運營人員的工作看似悠閑,一坐一整天,時不時的翻翻網頁、瀏覽一下手機或者打開幾個表格填充一下,這樣的工作看著簡直就是在“養生”呀。于是,在一般人看來:淘寶運營大師不過就是頂著電子商務專業的網癮重度患者嗎,看不出來有什么高明之處嗎!可是,實際情況真的是如此嗎?

淘寶代運營哪家公司好

  玩電腦還是死磕數據?運營人員工作每天是和數據離不開的,日數據報表、周報表、月報表,日計劃、周計劃、月計劃,在或者是一些大大小小的活動,那運營人員能不盯著電腦死磕嗎?那么,這些運營人員都是要通過這些數據分析哪些方面呢?


  1. 分析店鋪


  分析店鋪最主要的途徑是通過生意參謀,然后通過推廣的記錄以及客服的記錄來做出綜合性的分析。比如我們的客服主管就要參考總銷售額,然后結合流量、轉化率、客單價等做出進一步的分析。比如說訪客流量來源、投入成本、未達標的原因是什么、流量下降的點在哪......


  2. 分析對手


  是否分析對手,這是判斷一個運營人員是否有成色的重要參考,尤其是那些排名前十的競爭對手需要格外的注意。排名高說明整體實力較強,團隊的規模也是比較大的,去學習它們的主圖設計、標題優化、甚至是寶貝的選擇這些都是學習的地方。


  3. 付費推廣


  一個不會開直通車的淘寶運營人員,基本上是騙子,雖然直通車不是淘寶的全部,但足可以決定店鋪的生死。直通車的點擊率、平均點擊花費、展現排名、轉化率、成交額、投入產出比等一大堆數據有需要進行分析和重組。


  4. 活動


  活動不是每天都要有,但也要差不多兩三天一次,因為每一個新品商品都可以看做是活動。去做,意味著有更好的數據,不做也不能說寶貝在以后做不起來,但能夠贏在起跑線上何樂而不為呢。小活動一般就是旺旺、QQ、郵箱、微信、手機短信的推廣,所以沒那么麻煩。


  進行到這個階段,上午的時間基本上過完了,差一步,需要檢查下日常的細節工作。直通車費用是否用完,軟件使用是否到期,是否有售后問題需要處理,站內信有什么新的信息等等,把這些事情都過一遍,你會省掉很多不必要的麻煩。


  到了下午,就需要對上午發現的問題進行分解:數據的變化需要哪些部門來協調,應該去找誰對接。然后就需要去開會探討或者進行負責人之間的交流,探討的重點是:避免一言堂的出現,多給推廣、美工、客服等相關人員表達自身看法的時間。


  推廣對流量負責,美工對轉化負責,客服對轉化運營和會員運營負責,幾個大的方面規劃好就能夠很好的將店鋪經營好。不過,這需要考驗一下團隊負責人的領導能力與團隊成員的執行能力。


  等這些工作安排完畢,這一天基本上就過完了,如果還有時間運營人員會策劃一下微淘、微博等促銷轉化率比較高的版塊應該怎樣發文,一是可以提高銷量,而是可以促進賣家與買家之間的粘性。


  其實,運營人員的工作還是挺“苦逼”的,有密集恐懼癥的人看到各種各樣的報表基本上就快瘋狂了,再要求其根據報表制作應對的安排就難上加難了。工作就是如此,看著簡單做起來難,淘寶運營人員苦似程序員......


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