定向原理解釋：

　　所謂的定向就是指系統(tǒng)根據(jù)買家的購買興趣，搜索瀏覽購買等維度去投放我們推廣的寶貝給相應(yīng)的買家去看，鎖定潛在買家用戶。

　　可能這里有會朋友問，那要是已經(jīng)買過和我同款寶貝的人再推給這個人看的話，那他不就不會點(diǎn)了么，或者點(diǎn)了也不會買，那就是浪費(fèi)錢么！錯！定向的原則機(jī)制是該用戶過買過類似產(chǎn)品就不會再給他推薦類似產(chǎn)品了，從而大大提高了定向流量的精準(zhǔn)度

　　定向的位置：

　　定向的位置PC這么多年了基本沒怎么變化，PC也基本沒有什么人做，這里我們就不講了，只講無線端的幾個重要的位置，看下圖。

　　點(diǎn)說無線端的定向的位置，現(xiàn)在新版的定向已經(jīng)把之前的手淘首頁猜你喜歡分為四個模塊

　　購中猜你喜歡/購后猜你喜歡/首頁猜你喜歡/猜你喜歡

　　看著有點(diǎn)懵，其實(shí)細(xì)心的朋友應(yīng)該都看過直通車后臺系統(tǒng)給的站內(nèi)信，就會知道其實(shí)這四個位置是猜你喜歡的流量升級位置。猜你喜歡包含了，購中，購后，首頁。那么測試的時候就需要注意了，猜你喜歡是包含另外三項(xiàng)的，如果想分別測試的話，那么購中，購后，首頁這三個位置的溢價要高于猜你喜歡的溢價即可，不然購中，購后，首頁，是獲取不到展現(xiàn)的。

　　建議是重點(diǎn)測試購中，購后，首頁。細(xì)分測試效果會好一些。

　　另外著重說一個位置，就是淘好物活動。看下圖，不解釋了，用的人都說好~~~

　　無線端的定向?qū)χ鲌D的要求比關(guān)鍵詞要求要多一些。一般要求是：

　　①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調(diào)過深。

　　②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。

　　③無邊框無水印。

　　④少文字。

　　⑤圖片清晰高，不會顯得模糊。

　　但是實(shí)際測試過的人都知道，有的時候有牛皮癬有水印的圖照樣是可以通過審核的。而且定向的點(diǎn)擊率也是至關(guān)重要的，如果你對你的白底圖很有信心那么你也可以直接用。

　　特別說一點(diǎn)，很多朋友會遇見過圖片上傳了好幾天，但是位置遲遲沒有審核通過的情況。遇見這種情況的時候可以再工作日時間段撥打客戶電話，那邊客戶可以幫助提交審核，一般速度會快很多。

　　定向的權(quán)重：

　　定向和關(guān)鍵詞一樣有權(quán)重，但是沒有關(guān)鍵詞一樣的分值可以直接顯示出來，只能通過計(jì)劃的展現(xiàn)大小去全判斷，影響定向的的因素有，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，ROI，轉(zhuǎn)化率。

　　特別說明一點(diǎn)定向的轉(zhuǎn)化率，一說到轉(zhuǎn)化率，肯定首先想到的就是流量的精準(zhǔn)度，定向的流量精準(zhǔn)度可控性又比較小，那么到底是什么影響了定向的精準(zhǔn)度，答：人群。

　　定向的流量投放依靠人群標(biāo)簽：直通車計(jì)劃的人群、店鋪人群、定向唯一可控的購物意圖。

　　（且直通車計(jì)劃的人群是共享的，也就是說一個計(jì)劃里面如果我開通了定向，那么我把新的鏈接也放進(jìn)同一個計(jì)劃去開定向的時候，人群共享，不相信的朋友可以去實(shí)測一下。）

　　定向的操作：

　　下面我要說的可能和一般大家理解的有所不同，一般大家開定向?yàn)榱吮苊舛ㄏ蚶土岁P(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重都會選擇分開一個去做。

　　但是，我今天要說的是定向會受到計(jì)劃人群和計(jì)劃權(quán)重的影響，這兩點(diǎn)會直接影響到你的定向可以獲取多大流量以及你的定向投放的精準(zhǔn)度。

　　所以說定向一般選擇在后期去開，且和關(guān)鍵詞開到同一個計(jì)劃里面去，因?yàn)槲覀兩厦嬉呀?jīng)說過了，直通車計(jì)劃的人群會直接影響到定向的投放，（不僅僅只影響關(guān)鍵詞）不信的老鐵自己去測試，勿噴！！！但是這樣做可能會造成一個壞處，就是我們的關(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重很有可能會被定向拉低（其實(shí)沒必要怕，定向的流量一般比關(guān)鍵詞要便宜，而流量要大，如果開了幾天定向的效果不好，完全可以關(guān)掉計(jì)劃，重新拉回關(guān)鍵詞的權(quán)重。）搏一搏~單車變摩托！

　　定向流量正在開起來的時候帶動了手淘首頁流量，那個時候你就會覺得 一切都是值得的。

　　但是前期開的的話積累不到人群，一般會流量，但是不會特別大，轉(zhuǎn)化率也不達(dá)標(biāo)，從而無法帶動手淘首頁的流量。

　　格外說一點(diǎn)，手套首頁的流量ROI轉(zhuǎn)化率影響很大，數(shù)值越高。后期手淘首頁的流量維持的越久。

　　總結(jié)：千萬不要小看定向，在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，一切都是以人群標(biāo)簽為基礎(chǔ)的去投放，尤其在現(xiàn)在新版定向改版之后，擴(kuò)大了流量的吸入，小賣家朋友們可以很有效的規(guī)避大的商家。