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淘寶怎么提高寶貝銷量(如何提升店鋪流量和銷量的方法)

瀏覽量 177 時間 2023-02-01 10:40:52

  淘寶是一個充滿挑戰(zhàn),也是充滿機會的一個平臺。在淘寶流量如此碎片化的今天,賣家稍有不慎就可能滑鐵盧,那么如何拉升產(chǎn)品數(shù)據(jù),挽回下落流量,是賣家必須得思考的一個問題。

代運營天貓

  淘寶流量下滑主要有如下幾種情況:


  1、買家喜好度值下降;


  2、大盤流量下降;


  3、錯誤操作導(dǎo)致流量下降;


  4、違反平臺規(guī)則導(dǎo)致流量下降;


  買家的喜好程度下降是經(jīng)常遇到的一個問題,重點講買家喜好程度。


  買家喜好度包含很多的維度,但是要重點維護好這幾個方面:點擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價值、坑產(chǎn)。


  一、點擊率


  點擊率反應(yīng)了獲取流量的能力?相同展現(xiàn)的情況下,點擊率越高,我們的流量越大。


  關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度是影響點擊率的一個重要因素。然后就是主圖,淘寶歸根結(jié)底還是賣圖,圖片的質(zhì)量直接影響這點擊率,所以想要點擊率高,主圖絕對不能差。


  1、標(biāo)題與主圖相關(guān)性要高;


  2、屬性與主圖相關(guān)性要高;


  3、主圖一定要具備吸引力(尤其是女裝,要讓女性有帶入性)。


  二、轉(zhuǎn)化率


  轉(zhuǎn)化率主要看:精準(zhǔn)詞和長尾詞。


  但精準(zhǔn)詞和長尾詞中包含了熱詞,所以精準(zhǔn)詞和長尾詞排名上升后,熱詞的排名也會跟著拉升。數(shù)據(jù)就會越好 ,也將獲得更多的流量,所以說轉(zhuǎn)化率不高,就好像你燒直通車一樣,你加200個詞進去,而你的產(chǎn)品銷量只有30,還不如加7、8個主推關(guān)鍵詞進去,本來直通車就是輔助工具,這幾個詞數(shù)據(jù)越來越好,就會帶動的其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),這樣整個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會提升。


  三、UV價值


  什么是UV價值呢?UV價值=銷售額/訪客數(shù),意思就是單個訪客創(chuàng)造的價值。


  UV價值越高,淘寶給店鋪扶持力度越大。那怎么提高UV價值呢?


  在相同訪客的情況下,銷售額越高UV值越大。銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率,所以提升轉(zhuǎn)化率也可以提高UV值。同時客單價越大,UV值越大。這就需要賣家做好詳情頁面的關(guān)聯(lián)銷售,客服主動推薦,和滿包郵等活動。


  四、坑產(chǎn)


  因為淘寶要提高自己的業(yè)績,所以坑位產(chǎn)出高的鏈接自然會得到更多的推薦。那什么是坑位產(chǎn)出呢?就是淘寶給你一個坑位,你能成交多少金額。


  坑位產(chǎn)出的公式是:


  坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價)/展現(xiàn)量=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價。


  所以決定坑位產(chǎn)出的三個要素:點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶代運營正規(guī)公司、武漢淘寶托管等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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