哪些年貨節(jié)蓄水技巧適合于零食類(lèi)目？年貨節(jié)是食品生鮮/節(jié)慶禮儀/服飾/兒童用品/禮品等類(lèi)目，在新年前最后一個(gè)高爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。如有重點(diǎn)新品上架，請(qǐng)?zhí)崆白龊么蟠偾罢緝?nèi)+站外蓄水，精準(zhǔn)滲透新客+高效激活老客，實(shí)現(xiàn)新品在大促期間內(nèi)快速成交。

一、提前準(zhǔn)備  

1、找到我們需要拉新的人群核心面貌 

打開(kāi)直通車(chē)流量解析，輸入自己店鋪主要推鏈接的產(chǎn)品詞，如“瓜子”，分別切換至人群效果分析-轉(zhuǎn)化效果得到我們精準(zhǔn)人群為：

女性25-39歲，單價(jià)售價(jià)在50-100元客單價(jià)轉(zhuǎn)化量較高，其次為20-50元和0-20元。并且高轉(zhuǎn)化的人群也喜歡堅(jiān)果，炒貨，山核桃，牛肉干，肉脯，魚(yú)干，果干，蜜餞，豆干，餅干，乳制品等。年貨節(jié)活動(dòng)期間市場(chǎng)需求達(dá)到最高峰，展現(xiàn)指數(shù)高達(dá)454517。市場(chǎng)需求最高的

省份分別為廣東省，浙江省，江蘇省，山東省，河南省等。

2、評(píng)估站內(nèi)外的內(nèi)容訪客匹配度

根據(jù)我們的用戶特征需要選擇一些堅(jiān)果炒貨零食帶貨能力強(qiáng)的博主/KOL,因?yàn)椴煌牟┲?KOL擅長(zhǎng)帶貨的品類(lèi)是一些區(qū)別，所以合作之前一定要對(duì)合作的博主/KOL進(jìn)行粉絲分析。粉絲分析常見(jiàn)分析有性別占比，年齡分布，消費(fèi)偏好和生活偏好等。如這里舉例一個(gè)主播的粉

絲主要為女性，25-33歲，消費(fèi)偏好零食堅(jiān)果，生活偏吃貨等。從粉絲的人群畫(huà)像可以得出KOL的粉絲與我們的產(chǎn)品“瓜子”想找人精準(zhǔn)人群匹配度非常高，可以考慮作為合作的KOL。

3、評(píng)估目標(biāo)及獲客費(fèi)用

不同的KOL種草引流效果會(huì)大有不同，且加購(gòu)率數(shù)據(jù)也會(huì)有很多區(qū)別。在合作之前必須對(duì)KOL的往期種草數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

如這一個(gè)KOL一場(chǎng)地直播給行業(yè)的競(jìng)品堅(jiān)果帶來(lái)了300單成交。通過(guò)對(duì)比競(jìng)品的數(shù)據(jù)可以挑選我們的寶貝活動(dòng)力度更大，產(chǎn)品更具性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行合作。

合作之前我們需要對(duì)整體的費(fèi)用做一下評(píng)估，統(tǒng)計(jì)競(jìng)品的的拉新訪客數(shù)和銷(xiāo)售成交額，對(duì)于我們店鋪整體的拉新蓄水體量是否能夠達(dá)標(biāo)，如果不能達(dá)標(biāo)可以通過(guò)多位博主/KOL進(jìn)行組合投放。

舉例“某店年貨節(jié)整體目標(biāo)要做300W，拆解到蓄水人群規(guī)模的是20W。 需要拉新約17W，根據(jù)投入策劃成本共計(jì)18W，規(guī)劃給到內(nèi)容端總共費(fèi)用6W，需要總蓄水6W人，站外3W預(yù)算需要蓄水3.5W人，站內(nèi)3W預(yù)算需要蓄水2.5W人。”通過(guò)推廣策劃案的分配，站外3W預(yù)算拉來(lái)近

4W訪客，因此在考慮博主/KOL合作時(shí)，對(duì)比期往期數(shù)據(jù)能否達(dá)到我們的任務(wù)拆分目標(biāo)，如果能達(dá)到即可以考慮合作。

二、站外規(guī)模蓄水  

根據(jù)店鋪商品，淘寶代運(yùn)營(yíng)需提煉新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)+關(guān)鍵人群特征，通過(guò)圖文、短視頻的投放，制造站外關(guān)鍵詞種草話題

如“水果麥片+品牌詞#，營(yíng)養(yǎng)代餐新選擇”（建議持續(xù)投放10天，白天至少兩個(gè)小有一篇圖文+一篇短視頻，曝光越大的內(nèi)容后續(xù)越側(cè)重）

通過(guò)年貨/優(yōu)惠/新品/激勵(lì)等，結(jié)合博主/達(dá)人所屬粉絲特征，做短視頻/圖文投放，做精準(zhǔn)新客引流。蓄水期間站內(nèi)流量商家爭(zhēng)奪開(kāi)始激烈且流量有限，加強(qiáng)站外圖文和短視頻的投放不僅可以有效拓展蓄水渠道，還可以節(jié)省成本，加速達(dá)成蓄水目標(biāo)。
例如：零食主播做新品上線的開(kāi)箱視頻，及圖文的評(píng)測(cè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)新品+內(nèi)容博主引流，實(shí)現(xiàn)站外新品蓄水。

并在微信群，淘寶群，訂閱，直播等渠道對(duì)存量老訪客中做召回。