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哪些因素會導致拼多多流量不精準?

瀏覽量 96 時間 2021-09-14 11:47:33
在拼多多商城上運營的商家都不希望自己店鋪流量不精準,出現這種情況根本原因是運營拼多多店鋪人員的經驗不足所造成的,即使是拼多多老商家、拼多多代運營公司的運營人員也在所難免,那我就和大家講講拼多多店鋪流量不精準的具體原因。

拼多多流量不精準是什么原因?

1.選詞

選詞:大家都知道直通車是通過搜索關鍵詞來引流的,所以選詞一直都是直通車的核心點,重中之重,如果連最基本的選詞都沒選對,那我們后續的數據肯定不好。

比如我們產品是一款衛衣,然后我們選擇的關鍵詞是“加絨外套女2020新款”,關鍵詞不符,我們可以通過高出價的方式將這個詞推送在買家面前,但是和買家的購物需求相差比較大,這時候就會嚴重到我們的點擊率,影響計劃權重的累計;

所以選詞很關鍵,選詞的時候一定要注意選擇精準的長尾詞,熱度高的類目要注意前面不要選擇大詞,本身類目所在熱度很高,性對英流量會很大;

拼多多平臺主要的分配機制是屬于廣泛匹配,計劃前期主要是過濾掉這些不精準的流量,選詞數量上可以根據我們的日限額來選擇,以日限額100為例(拼多多最低日限額為100),這時候建議是可以選擇3-5個核心的精準的長尾詞。

2.人群

直通車是可以自定義人群推廣的,同時可以定位到精準的人群,如果我們設定的人群不精準,那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準的,那么也會影響我們的的點擊率,人群在后臺數據分為兩大類,一類是智能推薦人群,一類是平臺定制人群。

a)智能推薦人群

智能推薦人群是系統結合店鋪商品的特性,智能挑選轉化效果好的人群,包含有以下幾類:

商品潛力人群:拼多多瀏覽,收藏,或者購買過我們商品的用戶;

相似商品定向人群:拼多多瀏覽過或者購買過與我們店鋪商品相似的用戶;

訪客重定向:拼多多瀏覽或者購買過我店鋪商品的用戶。

相似店鋪定向:拼多多近期對和我們店鋪的相似店鋪感興趣的用戶。

葉子類目定向:拼多多近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。


拼多多流量不精準


b)平臺定制人群

平臺定制人群是根據行業特性和用戶消費習慣,多維度優選各類人群,可以根據產品的目標受眾獲取更多的流量,簡單點來說就是拓展人群流量。前面也說到,拼多多平臺主要是廣泛匹配為主。

平臺定制人群主要是根據買家的購物習慣來劃分的,主要有折扣/低價偏好人群,高品質商品偏好人群,爆品偏好人群,新品偏好人群,高消費人群(在平臺花費多的用戶),平臺活躍人群(喜歡分享商品,社交屬性強的用戶)。

知道了這些人群的分類,那么我們就可以根據這些人群的特性,針對性的選定人群,調整到合適的溢價比例,PS:不可錯失的人群,商品潛力人群,訪客重定向,相似店鋪和相似商品相當于在搶競帶你流量。

3.拼多多匹配方式:

養權重的時候匹配方式最好選擇精準匹配。雖然精準匹配的價格相比廣泛匹配要高一些,但前期我們的目的是以養權重為主;

包括還需要測款,測圖,測關鍵詞點擊率以外,選擇精準匹配才能最大程度上保證進入流量的精準性,保證測試的數據的準確性,所以前面的基礎開始部分的操作數據就顯得很關鍵了,至于點擊率的問題也只有確定了我們進店流量的精準與否,才能合理的判斷出我們的點擊率是否是因為主圖的原因。

只有拼多多店鋪流量保持精準,這樣才能使拼多多店鋪在正確道路上運營,無論是流量、轉化率、還是銷量才有質的突破。
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