直播已經(jīng)成為當(dāng)今社會一種流行的帶貨模式，很多商家都會通過直播來銷售商品。事與愿違，很多拼多多商家開通直播之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有流量，這簡直讓運營者愁白了頭。那到底是什么原因造成的呢?

一、沒有流量是什么原因?

1：拼多多剛開始直播沒經(jīng)驗，直播時緊張是導(dǎo)致拼多多直播間流量少的重要原因。在這時候可以通過發(fā)布短視頻吸引自然流量，也就是我們經(jīng)常說的公域流量。直播開始前要先做好直播規(guī)劃，主播挖掘自身優(yōu)勢，選擇自己擅長領(lǐng)域進(jìn)行直播，不要上來就直接售賣商品，先把粉絲基礎(chǔ)打扎實。

2：主播直播頻率和時間不夠，一般一周至少要直播4次左右，時長控制在3小時左右，高頻率的曝光可以讓我們的直播間排名更靠前，為了避免過大的競爭壓力，盡量選擇冷門時間段直播，比如早晨8點到11點之間，這時候流量雖然少，但是曝光度比較高，更容易被消費者看到。

3：不了解拼多多直播規(guī)則。多多直播平臺有自己的規(guī)則，你只要嚴(yán)格準(zhǔn)守他的規(guī)定，不碰不該碰的東西，不播不該播的東西，你才能在這個平臺走的長久。不要為了人氣為了流量不擇手段，這樣情況嚴(yán)重就會被平臺封號的。

二、怎么引流?

1、優(yōu)先選擇活動資源位或是正在進(jìn)行推廣的商品

拼多多直播最多可以添加100件商品，買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會有更多人進(jìn)入直播間，對于在活動資源位上的商品，本身就具有打造爆款的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)商品成交轉(zhuǎn)化率。

2、通過拼多多搜索/場景/聚焦展位

現(xiàn)在拼多多搜索、拼多多場景、拼多多聚焦展位也推出了直播間推廣計劃，商家完成設(shè)置，直播間就會出現(xiàn)對應(yīng)的廣告位，買家點擊后可直接進(jìn)入直播間，操作非常簡便。進(jìn)入入口為：推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。

若商家投放了搜索直播推廣、場景直播推廣但沒有曝光，可自查是否為以下原因：①分時折扣為0，計劃不生效;②搜索出價低無曝光;③小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無曝光。

3、利用短信營銷工具

短信營銷工具的成本低，可以接觸大量的人群，是非常高效的。現(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景，商家發(fā)送之后，用戶可點擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

如果商家開通直播卻沒有流量，可以看看是不是上述原因造成的。其實，剛開通直播，沒有流量是正常的，我們還需要多做推廣引流，更需要我們的不斷堅持，最好每天都有直播。