直通車如何調(diào)價

　　一、拼多多直通車細(xì)節(jié)要注意的：

　　1、直通車不要限額，雖然限額能防止惡意點(diǎn)擊或是其他情況導(dǎo)致花費(fèi)一下子耗光，但是限額的直通車權(quán)重會很低;

　　2、不要一下子加太多關(guān)鍵詞，這樣會把直通車計(jì)劃權(quán)重拉低的;

　　3、調(diào)整出價時，盡量1分1分的調(diào)整，幅度太大直通車的排名權(quán)重影響也會比較大;

　　4、主圖適當(dāng)加點(diǎn)牛皮癬，這樣的點(diǎn)擊率輸出會比較高。

　　二、直通車調(diào)試方法：調(diào)整的方向

　　(1)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時候應(yīng)該加大出價，觀察3-5天，沒有起色再刪除;

　　(2)當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價，直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況，決定是否保留;

　　(3)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以后，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀望或者刪除;

　　(4)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時候可以加價，給商品多點(diǎn)曝光。

　　三、場景推廣怎么玩？場景推廣必須達(dá)最低500銷量再開啟！拼多多場景推廣出價主要有這“三部曲”：初始出價，進(jìn)階調(diào)價，拖價降PPC。

　　第一步：初始出價：初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調(diào)價方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，當(dāng)出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價。PS：第二步你們出價之后價肯定不太會調(diào)價，要根據(jù)你的產(chǎn)品曝光出價進(jìn)行調(diào)整。dspdd4我留一手這個東西，你自己有數(shù)。

　　第二步：進(jìn)階調(diào)價：當(dāng)找到合理的全體人群出價之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價階段，進(jìn)階調(diào)價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況。同時優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可以進(jìn)行第三步來降低PPC。

　　第三步：拖價降PPC：在我們通過初始出價和進(jìn)階調(diào)價之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節(jié)點(diǎn)的曝光情況。

　　關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

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