今天來講一講拼多多直通車吧，確實比剛開始推廣要貴很多！

　　但是具體貴多少，這個不好說，因為本身就是一個競爭環(huán)境的模式。加入的人越多，競爭就會越大，很多商家開車燒錢燒的心慌，開了車有些人還沒啥效果，心累。為了拯救你們的小心臟！今天！我就從根源上和你們講講拼多多直通車的低價引流。

　　搜索推廣：

　　拼多多直通車的搜索推廣說白了和淘寶的直通車是一樣的機制，展現(xiàn)免費，點擊扣費，競價排名的模式。

　　單次點擊扣費=（下一名出價下一名質(zhì)量分）自己的質(zhì)量分 + 0.01 元。

　　從這點我們就可以很明顯的看出來，出價排名和質(zhì)量的分是息息相關(guān)的，分值越高相應(yīng)的扣費就會越低。前期必要要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞需要什么，需要點擊率，點擊率高了分值自然就上來了，那轉(zhuǎn)化率影響么？也影響的，我之前自己測試刷過，轉(zhuǎn)化率的高低會影響到分值。

　　【質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標。以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更客觀的流量，獲得更理想的推廣效果。質(zhì)量分的主要計算維度是關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性和推廣商品質(zhì)量，真中最核心的因素是關(guān)鍵詞的*點擊率，可以從提升關(guān)鍵詞點擊率的角度進行優(yōu)化】（官方資料）

　　提高點擊率：拼多多直通車現(xiàn)在之前我們可選擇的只能是詞和2個人群，還有圖片可以調(diào)整我們的點擊率。

　　1、關(guān)鍵詞：

　　熟悉拼多多直通車的朋友應(yīng)該都是知道的，拼多多直通車搜索最大的特點就是系統(tǒng)會根據(jù)詞的出價把展現(xiàn)分的特別不均勻，所以我們想要高的點擊率，第一步就是要控制好出價，（嚴格意義講是出價和分值的總和），流量跑不均勻就選擇點擊率最高的幾個詞作為主要引流詞。

　　2、人群：

　　人群最早的話只有兩個，現(xiàn)在已經(jīng)出來很多人群了，估計下一步拼多多的優(yōu)化應(yīng)該會和淘寶那邊類似，繼續(xù)出來一些可以自己組合的人群，人群的作用在于低出價高溢價，進一步去拉高點擊率。（點擊率影響分值主要因素，上文說了）

　　創(chuàng)意：可以分為4張圖，且為輪播均分展現(xiàn)，理論上不合適的圖直接替換掉或者刪掉就行了，沒必要留著，圖的影響因素很大，且部分類目是可以開啟智能創(chuàng)意的，智能創(chuàng)意可以做選擇展現(xiàn)的比例大小。

　　點擊率：點擊率上升后，分值會隨之上漲，相同出價的情況就會獲取到更大的展現(xiàn)，這個時候我們的日限額就會燃燒的很快，日限額可以提前跑完的時候，就可以進行托價，這個托價其實和淘寶直通車類似，每天按比例降低即可，我自己測試的是不要一次性降低太多，因為你自己也那不準究竟能到多低。搜索推廣想低價引流，就必須要做好點擊率以及足夠搜索的詞，這樣最終才可以逐步慢慢降低平均點擊花費。一句大白話，能獲取多少展現(xiàn)是一定的，主要取決于你的用詞，出價，分值，人群溢價。但是你能獲取多少點擊量完全是自己認為可控的。

　　場景展示：

　　說白了類似于定向推廣，主要采用了基礎(chǔ)出價+定向溢價+資源位溢價的模式。其展示位置主要在類目活動頁和營銷活動頁和商品詳情頁這三個下面。和搜索推廣一樣的是他也是采用點擊扣費用的模式，既然有點擊扣費，那么就出存在競爭問題以及商品質(zhì)量分的問題。影響商品質(zhì)量分的主要因素就是商品銷量和點擊率。

　　1、基本原理

　　憑借優(yōu)質(zhì)資源位，以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以精準定向為核心，面向全網(wǎng)精準流量進行實時競價。支持按點擊付費（展現(xiàn)不扣費）。為商家提供精準定向、效果監(jiān)測等服務(wù)，幫助商家實現(xiàn)商品定向推廣的功能。

　　2、排名規(guī)則

　　推廣商品必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名（商品質(zhì)量分*廣告出價）排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點擊率 等因素相關(guān)。

　　推廣店鋪必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名（店鋪質(zhì)量分*廣告出價）排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點擊率等因素相關(guān)。（官方資料）

　　還是那句話，熟悉拼多多的人都知道，場景流量巨大，相應(yīng)的點擊率比搜索稍微低一些且流量要便宜很多。一般類目開場景的話最高也就再2毛左右，當然不排除部分高類目。

　　做場景首要要解決的也是點擊率問題。

　　創(chuàng)意：重點對象，效果設(shè)置和上面講的搜索是一樣的。這里就不過多贅述了。

　　因為定向的和資源位的出價都是溢價的模式，所以基礎(chǔ)出價相當于我們一個默認值，沒有這個默認值就相當于計劃不存在，前期的測試階段可以在基礎(chǔ)出價可以直接出價系統(tǒng)的建議出價，系統(tǒng)的建議出價一般也不會很高。0.1-0.2左右。

　　定向:主要分為常用這塊可以說是重點對象。其實相似商品定向和葉子類目定向的展現(xiàn)非常大，但是就我目前測試過的N個店鋪情況來看，反饋都比較一般。

　　定向資源位:主要分三部分常用、興趣、地域。常用里面我自己測試的其實相似商品定向和葉子類目定向的展現(xiàn)非常大，但是就我目前測試過的N個店鋪情況來看，反饋都比較一般。

　　興趣的范圍比較廣，且效果可能會相對好一些。

　　興趣里面相當于產(chǎn)品的屬性詞，一般都會根據(jù)數(shù)據(jù)給出很多，選取適合自己的去測試，但是可惜的是一次性智能測試5個，建議還是從覆蓋人數(shù)高到低去測試。

　　地域是最近剛出的新功能，這個并不說可以去掉什么地域，而是我們想在什么地域上去增加相應(yīng)的溢價，可以結(jié)合自己產(chǎn)品和店鋪的實際情況去測測看（很可惜拼多多并不能刪減地域）。

　　資源位：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優(yōu)選活動頁。只有這四個，好壞的情況只能以實際數(shù)據(jù)為準。不多說，測試刪減需要溢價，別忘記還有個基礎(chǔ)流量包在，這部分一般點擊率是不咋地的，又不能不投放，所以需要其他資源位的溢價來調(diào)和。

　　通過上述就大概了解場景展示是怎么回事了，前期剛開始首要的目標是獲取展現(xiàn)，基礎(chǔ)出價就按系統(tǒng)建議即可，如果你的類目建議價很高，那么我就建議你出0.1就可以了，其他資源和定向位前期50左右溢價就行。如果沒有展現(xiàn)，就增加基礎(chǔ)出價。如果出價太高怎么辦，不要緊，你要記住場景的流量遠你想象的要大，你現(xiàn)在要做的就是測試好點擊率就可以了，因為只有有了點擊率你的展現(xiàn)才會變的有意義。后期商品質(zhì)量分上來以后，出價不變的情況下你的展現(xiàn)也會越來越大，這個時候如果你的基礎(chǔ)出價已經(jīng)比較高了，你可以逐步每天去降低下去了，最低可以降低回1毛錢，如果計劃還是跑的很快的話，那么就可以考慮去降低定向的溢價了，最后一步才是降低資源位的溢價。

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