很多開(kāi)店時(shí)間不久的新商家在做店過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有自己的推廣思路，對(duì)于拼多多沒(méi)有一個(gè)整體的把握，迷茫的很。作為一名老商家，今天跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，希望可以給大家的店鋪運(yùn)營(yíng)提供幫助。

　　新手商家的誤區(qū)

　　一、剛開(kāi)的店，商品鏈接越多越好？

　　剛開(kāi)的店，上多少個(gè)鏈接？很多人可能比較疑惑。我認(rèn)為拼多多玩的就是爆單品，你店鋪沒(méi)有撐量的款，就一定沒(méi)有足夠的自然流量，也就沒(méi)有多少利潤(rùn)。

　　那些所謂的某店鋪日發(fā)千單，也就是一兩個(gè)鏈接帶來(lái)的，所以商品鏈接并不在多，況且多了沒(méi)有銷(xiāo)量會(huì)影響整體的店鋪活躍度，反而會(huì)引起負(fù)面影響。因此我們更應(yīng)該關(guān)注鏈接的深度，即一兩個(gè)單品的情況。

　　二、Sku設(shè)置越多越好？

　　新手商家一般參考同行，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多10W+的老鏈接里邊有好多不同款式，這就給了大家一個(gè)錯(cuò)誤的參考。這種很多款式的鏈接，其實(shí)很可能是清庫(kù)存或者做爆后添加進(jìn)去的。

　　Sku也一樣，不要太多。因?yàn)檫^(guò)多可能導(dǎo)致設(shè)置的價(jià)格范圍過(guò)大，為了消費(fèi)者體驗(yàn)，限制低價(jià)引流，平臺(tái)有區(qū)間價(jià)設(shè)置，這個(gè)不同類(lèi)目有不同規(guī)定，我們箱包十多個(gè)SKU就提示整改了。

　　另外，銷(xiāo)量不好的SKU會(huì)拉低商品的排名，建議大家留下幾個(gè) ，比如設(shè)置為利潤(rùn)款，熱賣(mài)款，引流款，下架沒(méi)有產(chǎn)出的sku，但是下架的時(shí)候不要一次下架很多個(gè)，修改幅度不能太大，以免被降權(quán)。

　　三、剛開(kāi)始可以低價(jià)沖銷(xiāo)量？

　　很多人會(huì)說(shuō)，我先把價(jià)格定低一點(diǎn)沖量，等起來(lái)了再漲價(jià)，切記，這種屬于基本錯(cuò)誤了！

　　當(dāng)你權(quán)重起來(lái)了，只要在商品編輯里，把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)，商品就一定會(huì)被降權(quán)。所以剛開(kāi)始定價(jià)一定要有利潤(rùn)空間和后續(xù)活動(dòng)降價(jià)空間。早期你完全可以通過(guò)優(yōu)惠券（滿減券，無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券）來(lái)降低客單價(jià)，達(dá)到引流的目的，不然后期參加活動(dòng)，都是在原基礎(chǔ)上降價(jià)，如果你前期已經(jīng)降價(jià)到極限了，那就沒(méi)辦法了。

　　另外，有些新商家朋友可能會(huì)為了提升點(diǎn)擊率去做低價(jià)引流。非標(biāo)品其實(shí)不需要低價(jià)引流，因?yàn)榉菢?biāo)品差異化大，價(jià)格顯得沒(méi)那么敏感，況且為了消費(fèi)者體驗(yàn)，平臺(tái)本就管控較嚴(yán)，這對(duì)于流量獲取及后期推廣都會(huì)帶來(lái)限制

　　四、測(cè)款可以被忽略？

　　測(cè)圖測(cè)款是電商人都要做的一件事，一個(gè)完善的有潛力的鏈接才能給你店鋪帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的流量和利潤(rùn)。本來(lái)一件很重要的事，可能卻因?yàn)樾枰欢ㄍ度氡缓芏嘈率稚碳宜餍蕴^(guò)了，這是大忌。

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