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拼多多代運營如何利用人群和資源位實現(xiàn)低價引流的?

瀏覽量 128 時間 2022-10-08 15:18:03

  在拼多多場景推廣中,大家知道如何實現(xiàn)低價引流嗎?今天青島拼多多代運營公司和大家分享一個自己常用的方法,如何正確的搭配人群和資源位去觸發(fā)1毛錢低價流量?感興趣的小伙伴趕快看過來吧!

拼多多運營平臺

  本篇文章主要通過人群和資源位應(yīng)用詳解、搭配實操案例和優(yōu)化平衡流量和產(chǎn)出這三個方面展開,下面就來看一下拼多多代運營服務(wù)商的具體內(nèi)容。


  一、人群和資源位應(yīng)用


  做拼多多推廣時,大家首先要理解推廣中的各個變量,他們可以用來達成什么目的。


  小編常用人群定向有訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向,一般情況下不會同時打開,而是根據(jù)你所需要的節(jié)奏和流量增幅需求做調(diào)整。相似商品定向的人群比較活躍,大部分產(chǎn)品推廣的人群消耗都很快且效果不穩(wěn)定,針對這樣的情況,雖然它圈的人群數(shù)量沒有葉子類目定向的大,但還是要適當(dāng)降低人群的溢價。


  在資源位的搭配商,5個資源位里商品詳情頁的承接頁在商品頁面,新品可以先不投,先去選擇其他的3個資源位。


  二、搭配實操案例


  1、測款、測圖階段


  在設(shè)置人群和資源位溢價前,先去了解各個人群和資源位能覆蓋的人群數(shù)量,一般情況下,人群圈人數(shù)越多能相交投放的人群量就越大。在這個階段,大家要通過投放去獲得平臺對女裝類目以和店鋪類似商品的反饋。


  2、單品養(yǎng)權(quán)階段


  完成測圖測款后將主推商品和圖片確定下來,伺候商品銷量還不高,所以不能帶了足夠的流量,所以要利用付費流量去把單品轉(zhuǎn)化率和銷量提上來,此前也要做好內(nèi)功的優(yōu)化。


  3、銷量爆發(fā)階段


  銷量起來后轉(zhuǎn)化率也穩(wěn)定了不少,在爆發(fā)階段,大家要做的就是通過各種推廣渠道去盡可能的獲得流量。


  三、優(yōu)化平衡流量產(chǎn)出


  具有的優(yōu)化方案如下:


  1、人群/資源位流量低產(chǎn)出低


  先找問題所在,如果是組合的問題,可以去添加其它的定向溢價,如果是溢價低了,可以提高溢價。


  2、人群/資源位流量低產(chǎn)出高


  這代表著人群和資源位不滿足店鋪產(chǎn)品拿流量的需求,鑒于它的產(chǎn)出較高可以先不刪除。如果其他的人群和資源位可以獲得足夠的流量,可以先不管且給他少部分流量,如果其他人群得不到流量可以適當(dāng)增加價格。


  3、人群/資源位流量高產(chǎn)出低


  這種情況很普遍,我們應(yīng)該先去判斷定向和所推產(chǎn)品是否匹配,不匹配的話考慮節(jié)約成本可以舍棄,如果人群定向精準(zhǔn)的話可以先嘗試降價,去確保投產(chǎn)比。


  4、人群/資源位流量高產(chǎn)出高


  以上就是拼多多代運營帶給大家的內(nèi)容分享,大家還有什么有疑問的地方嗎?


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于拼多多代運營的可信嗎、拼多多運營培訓(xùn)課程等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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