拼多多,大家都在用的購(gòu)物平臺(tái)。電商行業(yè)發(fā)展至今,競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈,在這么激烈的環(huán)境下拼多多依然可以憑借自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式在其中站穩(wěn)腳跟,像一匹無(wú)所畏懼的黑馬。今天我們就來(lái)分析一下關(guān)于拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略,看看有哪些是值得我們學(xué)習(xí)的。
1.價(jià)格策略
首先就說(shuō)拼多多最具優(yōu)勢(shì)也是區(qū)別于其他購(gòu)物平臺(tái)的方式。拼多多它是以拼團(tuán)的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),一件衣服如果正常購(gòu)買(mǎi)可能是100塊,但如果參加拼團(tuán)活動(dòng),可能只需要39.9。上面幾乎所有的商品,都有一個(gè)原價(jià),和一個(gè)更低的拼單價(jià),而且參加的人越多,價(jià)格就越低。當(dāng)我們把拼團(tuán)價(jià)和正常價(jià)擺在一起做對(duì)比,不用過(guò)多闡述,自然就會(huì)選擇低價(jià)拼團(tuán),這就是商業(yè)上所說(shuō)的價(jià)格策略,也是拼多多最吸引人的銷(xiāo)售手段之一。
2.產(chǎn)品策略
拼多多作為一個(gè)電商平臺(tái),合作品牌多達(dá)144個(gè),可以說(shuō)是全方面覆蓋了消費(fèi)者的需求。除此之外,拼多多在其他維度上同樣對(duì)商品進(jìn)行了各種各樣的創(chuàng)新,比如優(yōu)惠商品的具體政策,對(duì)購(gòu)物的決策和社交媒介分享。通過(guò)這些創(chuàng)新的手段,拼多多平臺(tái)顯然實(shí)現(xiàn)了降低獲取付費(fèi)客戶的成本、用戶使用時(shí)長(zhǎng)和用戶復(fù)購(gòu)率的目的,幫助拼多多持續(xù)快速發(fā)展。
3.促銷(xiāo)策略
拼多多為了加大宣傳度、增加客戶粘性開(kāi)展了很多活動(dòng),如現(xiàn)金簽到、砍價(jià)免費(fèi)拿、天天拿現(xiàn)金等活動(dòng),這些活動(dòng)只需動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,邀請(qǐng)親友幫忙點(diǎn)擊參加就能拿到想要的,無(wú)需任何成本,但是這個(gè)也會(huì)有時(shí)間限制。這種限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),平臺(tái)看似免費(fèi)讓用戶拿到,平臺(tái)吃了虧,但在短期內(nèi)就能聚集大量裂變流量,而且平臺(tái)還用最少的錢(qián),把宣傳做到了極致,省下了很多成本。
4.渠道策略
拼多多與騰訊合作,巧妙借助微信的巨大流量與社交紅利,來(lái)形成鏈接,并以主打“團(tuán)購(gòu)+低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)策略,讓消費(fèi)者可自己開(kāi)團(tuán)來(lái)聯(lián)合親友一起參與拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。而這種病毒式的營(yíng)銷(xiāo)方式既滿足了消費(fèi)者低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的需求,也加強(qiáng)了親友間的交流,更帶動(dòng)消費(fèi)的目的。
那么我們要是想做好營(yíng)銷(xiāo)除了制定營(yíng)銷(xiāo)策略外還要選擇推廣渠道,現(xiàn)在市面上的推廣渠道挺多的,如果找不到合適的可以來(lái)媒體渠道聚合平臺(tái),例如媒介盒子,我平常發(fā)稿發(fā)現(xiàn)里面資源挺多,除了上面說(shuō)的社交平臺(tái)還有很多一手媒體,發(fā)稿價(jià)格自然也比外面的市場(chǎng)價(jià)便宜的多。你們要是需要可以幫我點(diǎn)個(gè)贊就給你們分享。
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