拼多多定位都是低價(jià)商品，都說拼多多高客單價(jià)店鋪的存活不了，我認(rèn)為不一定，時(shí)如今人們都會(huì)覺得一分錢一分貨，也有不少人追求高品質(zhì)商品，那么在拼多多店鋪怎么做得下去呢？

　　一、拼多多店鋪的產(chǎn)品及店鋪定位：

　　選款一定要認(rèn)真，不能以次充好，即使這次客戶成交了，看到質(zhì)量對(duì)不上價(jià)格，也不會(huì)再回購。在開店前期要做好風(fēng)格設(shè)計(jì)，針對(duì)于高消費(fèi)人群的喜好而量身定制，在店鋪再到發(fā)貨都要包裝出“高級(jí)感”，讓客戶感覺貴是有一定道理。

　　而風(fēng)格店鋪它僅僅抓住了細(xì)分的人群喜好，利用千人千面展現(xiàn)機(jī)制，由小部分粉絲人群畫像，匹配站內(nèi)其他有相同或者類似喜好的人群，這樣細(xì)分下來，又是一波定位人群來消費(fèi)。

　　二、拼多多店鋪的視覺效果：

　　想要走高客單價(jià)產(chǎn)品，主圖一定要有創(chuàng)意和新鮮感，在視覺上給人一種高檔，而不是像路邊攤那樣平鋪，因此高消費(fèi)的客戶會(huì)更在意產(chǎn)品給其呈現(xiàn)的感覺和氣氛，主圖以簡(jiǎn)潔大氣為主，與其他同款有差異性，這樣就可以拉開價(jià)格距離。

　　三、視頻、詳情頁：

　　細(xì)節(jié)講述要到位，對(duì)于詳情頁，有條件的話最好交給專業(yè)人士來設(shè)計(jì)，讓商品看起來更加高檔，同時(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)要精練，詳情頁描述要專業(yè)刪減掉拖沓冗長的描述內(nèi)容，高客單價(jià)的商品客戶通常都擔(dān)心是不是正品，這里我們可以增加假一賠十、七天無理由退款、國家級(jí)認(rèn)證，或者專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)證資格等等，讓客戶更加放心購買。

　　四、評(píng)價(jià)：

　　高客單價(jià)比低客單價(jià)轉(zhuǎn)化難十倍，想要轉(zhuǎn)化就先做好評(píng)論區(qū)和買家秀，評(píng)語細(xì)致，高級(jí)，圍繞產(chǎn)品、專挑買家痛點(diǎn)來講，曬圖不少十張，并且是模特效果展示圖。

　　最好設(shè)置一些優(yōu)惠券和關(guān)注券來吸引客戶下單，相比低客單價(jià)更容易達(dá)到月銷3萬。

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