一、選品

　　1、推廣渠道

　?、偎阉魍茝V，把所有的款都放到同一計(jì)劃，主圖優(yōu)化好，比如女裝要求簡(jiǎn)潔大方，就是白底圖，其余類目，就是場(chǎng)景圖；評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊量要達(dá)到200（點(diǎn)擊量用推廣測(cè)，測(cè)三天的數(shù)據(jù)會(huì)更精準(zhǔn)）；點(diǎn)擊率高于同行點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高于同行轉(zhuǎn)化率。還有一種情況，如果點(diǎn)擊率不行，但是轉(zhuǎn)化率很高，也是一個(gè)比較好的款，因?yàn)辄c(diǎn)擊率不行可能跟你的創(chuàng)意圖有關(guān)，或是價(jià)格有關(guān)，創(chuàng)意圖你是可以去優(yōu)化的，所以低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的款不一定是差款，它有可能是一個(gè)潛力爆款，優(yōu)化以后可能就是一個(gè)爆發(fā)款，高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的款也不一定就是好款。

　?、趫?chǎng)景展示，跟搜索推廣差不多，人群量更大，流量沒(méi)那么精準(zhǔn)，單次點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)于搜索推廣花費(fèi)會(huì)少一些，對(duì)于手頭資金不多的商家，可以用場(chǎng)景測(cè)。

　?、鄱喽噙M(jìn)寶，比較適合新品新店，設(shè)置了以后還是要找人去推，不推沒(méi)什么訂單。

　?、苡萌晖茝V，傭金設(shè)置20%，折扣券設(shè)置7-8折，再把選擇的款設(shè)置30%傭金，如果高于10元，設(shè)置一張1元優(yōu)惠券，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：看單量，哪個(gè)單量最多它就是一個(gè)潛力爆款。

　　⑤聚焦展位，店鋪裝修-創(chuàng)建專題頁(yè)面，最重要的是展示圖點(diǎn)擊率。

　　2、類目

　　在拼多多平臺(tái)選款，比如女款，除了看款的樣式，還要看款的屬性，銷(xiāo)量高的，包括圖片、屬性，再用電霸去看月銷(xiāo)和總銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

　　3、關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞這一塊比較精準(zhǔn)，搜索詞分析，把所有的數(shù)據(jù)提取出來(lái)，包括搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，潛力度=點(diǎn)擊熱度*轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，潛力度越高的說(shuō)明關(guān)鍵詞越好，再用這個(gè)關(guān)鍵詞去拼多多搜索，找銷(xiāo)量高的，還要找月銷(xiāo)高的，月銷(xiāo)通過(guò)電霸-排名分析-同行排名，看日銷(xiāo)和月銷(xiāo)，找到自己想要的款，然后把圖片、屬性、日銷(xiāo)、月銷(xiāo)、總銷(xiāo)數(shù)據(jù)拉取出來(lái)，進(jìn)行測(cè)算。

　　4、粉絲

　　用短信營(yíng)銷(xiāo)，新店可導(dǎo)入手機(jī)號(hào)，精準(zhǔn)客戶推送，然后設(shè)置優(yōu)惠券，按照投產(chǎn)比算出花費(fèi)，根據(jù)利潤(rùn)-花費(fèi)來(lái)確定優(yōu)惠券面額，怎樣不虧本，老店也可以用這個(gè)方法，號(hào)碼來(lái)源，淘寶訂單里的電話，或是每次發(fā)貨之前，保存一下訂單，電話號(hào)碼就能保存

　　二、布局

　　1. 主推款（1-2款），選款出來(lái)的潛力爆款。

　　2. 副推款（1-2款），主要作用是延續(xù)主推款，防止主推款出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)也可以作為下一個(gè)主推款，特別是應(yīng)季產(chǎn)品，提前打好基礎(chǔ)，后面可以不用過(guò)渡直接做主推款。

　　3. 利潤(rùn)款（余下的款），也是要有銷(xiāo)量的，完全沒(méi)有銷(xiāo)量的，可以刪掉，因?yàn)樗幸粋€(gè)動(dòng)銷(xiāo)率，會(huì)影響整體店鋪權(quán)重。

　　產(chǎn)品SKU可以搭配，在主推款里面搭配副推款和利潤(rùn)款，再就是商品管理里面的店鋪推薦位，在商品首頁(yè)展示。

　　另外，可以設(shè)置一些店鋪和商品收藏券，達(dá)到一定的收藏量對(duì)后期的爆發(fā)越好，收藏越多，說(shuō)明產(chǎn)品受歡迎度越高。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多外包、哪個(gè)拼多多代運(yùn)營(yíng)公司好等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。