關于怎么開搜索推廣的車，講了很多，今天就專門來講講怎么開多多場景，畢竟比起多多搜索來說，多多場景的流量更大，商家們想要店鋪流量提升大臺階，多多場景是必須要會使用的。

　　我們今天主要講場景自定義的前期實操。

　　一、場景機制說明

　　場景推廣本質上是一種個性化推薦廣告。展現形式會在營銷活動、類目、商品底部、優選活動等頁面展示。

　　場景的計費方式是，基礎出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )。

　　根據這個計費公式，我們會發現，基礎出價是第一環，人群、資源位溢價是第二環。場景車是需要慢慢調整的，前期無論投產高或低，都要保持一顆平常心。去慢慢地調整和優化它。

　　二、前期基礎設置

　　1.基礎出價根據利潤設置

　　前期基礎出價一般是設置0.1元，如果個人開店，本金比較小，比較怕虧損的，也可以按照0.1元來出基礎出價。特別的類目，可以根據利潤來設置，利潤高的可以把基礎出價調高一點。

　　基礎出價設置好以后，預算日限設成200元，千萬不要設置成100元。100元到了晚上的時候會有限制流量的情況。分時折扣前期全部100%就可以。

　　2.人群、資源位溢價設置

　　下面講幾種人群的定義，拼多多前期會給予你的幾種人群，

　　其中訪客重定向和高品質商品偏好人群這兩種人群比較重要，同時在前期的投入產出比也是最高的。訪客重定向的定義是，瀏覽或購買過我的店內商品的人，屬于老客復購和看過沒買，再次進行推送的人群。根據拼多多營銷平臺的數據和個人的經驗，訪客重定向人群的轉化率一般能在超過行業平均轉化率2倍。

　　高品質商品偏好人群，拼多多給的解釋是偏好高品質商品的用戶，實際上通俗地講，就是高客單的準用戶，如果是高客單價的商品，投放這個人群，投產一般比較好。低客單對這個人群投放，投產可以維持在保本上面。

　　前期人群都溢價10%，訪客重定向溢價15%。

　　資源位中的類目商品頁溢價15%，其余溢價10%，投放測試后靜等2個小時，如果2個小時之內，曝光低于50的，可以上調50%的基礎出價。那么再耐心等待兩個小時的曝光。達到一個應有的曝光水平。

　　三、跑數據以及后續優化

　　那么獲取曝光是第一步，我們控制曝光在一個自己的可控范圍內，不要過高也不要過低。耐心等待訂單的出現。在獲取完10個訂單后，我們看投產，如果投產保本或盈利的，那么可以不用改動，再繼續讓計劃按照200的日限額跑3天。

　　那么如果投產是虧的，那么可以按照前期的這10個訂單積累的數據，先進行一個第一次調整，看訂單是從哪個人群和資源位里面產生的，哪些資源位和人群是投產比較高，哪些投產比較低，投產低的調低溢價，投產高的可以調高溢價，保持總體花費和之前一致。

　　一般改動范圍不能超過原有溢價的30%，比如訪客重定向原本的溢價是20%，那么上調最高上調至20%×（1+30%）=26%，下調最高下調至20%×（1-30%）=14%。

　　第一次改動后，再根據3天（最短3天，3~5天都可以）的數據為一個周期二次觀察改動，慢慢優化自己的場景數據。

　　同時要保證場景的點擊率在4%左右，如果低于這個數據的，那就是主圖有問題，需要再進行測圖優化了。這就是場景的自定義實操優化計劃了。

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