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拼多多店鋪推廣有什么作用和好處(拼多多店鋪推廣有用嗎)

瀏覽量 156 時間 2023-02-16 15:33:57

  一、如何選款

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  1. 外部因素:市場需求(應季產品:夏日遮陽傘,爆款:楊冪同款女裝,清倉:夏季羽絨服清倉);消費者喜好(拼多多消費者偏好大眾品牌、實用性強、性價比高的產品);


  2. 內部因素:主營類目(選擇與店鋪其他產品相關性高的款,比如專營女裝、童裝);自身優勢(有工廠貨源、價格低、款式好、相關行業從業經驗)。


  二、如何測款


  1. 選好款之后進行測款,測款途徑兩個:新品活動、CPC 競價。


  2. 上新產品可以申報新品推薦活動,該活動會給到新品同等量的曝光量,表現好的產品排名會上升,獲得更大的流量。如果新品活動無法通過測試曝光(銷量、點擊率、轉化率、成交額比較低)被淘汰,應該從產品自身找原因,是否選好款?價格、標題、關鍵詞、圖文是否需要優化?


  3. 以圖文優化為例:女裝類目,買家最想看到的圖文內容是:買家評價,細節圖,產品圖、尺碼圖、模特試穿圖,豐富這些信息可以給到消費者具體參考內容,勾起消費者購買欲望。


  4. CPC 競價如何選擇關鍵詞、如何調整出價,請參考后續課程。


  三、如何選擇關鍵詞


  1. 直接選擇系統推薦關鍵詞,系統推薦關鍵詞是根據買家搜索熱度進行推薦,相關性比較高,系統最多推薦 50 個,可以自己勾選。


  2. 自主添加關鍵詞,系統推薦+自主添加最多可以添加 60 個關鍵詞。關鍵詞需要與產品標題匹配。為了增加產品曝光,建議初期添加滿 60 個關鍵詞,后期再根據關鍵詞的曝光點擊率進行調整,是否刪除修改新增關鍵詞。


  3. 以下圖為例,產品是一件外套,準確來說是長袖外套,增加產品功能:防曬,材質:雪紡,組合關鍵詞設置為:雪紡長袖防曬外套,這樣一個精準的長尾詞可以全面地描述產品。也可以參考其他電商平臺的關鍵詞搜索熱度排行榜(如阿里指數),挑選搜索熱度高的關鍵詞。


  四、如何靈活調整出價


  1. 我們設置了很多關鍵詞,可以給產品帶來很多曝光,其中部分曝光屬于虛曝光,虛曝光轉化率很低。為了提高產品轉化率,我們需要降低虛曝光詞出價。


  2. 虛曝光詞分為兩類,一類是大詞,比如女裝,這類大詞熱度很高,可以帶來較大的曝光,但定位不精準,不能帶來很高的轉化,以上圖產品為例,比如買家想買女 T 恤,通過女裝這個關鍵詞可以搜索到你的產品,但是買家不會去點擊和購買,所以對于此類大詞建議降低出價不去主推。


  3. 另一類虛曝光詞是無關詞,比如上衣,可以搜出來背心短袖等不相關的產品,不建議主推。 精準長尾詞”雪紡長袖防曬外套”,雖然帶來的曝光不及女裝、上衣高,但是可以精準定位到你的買家,這就是買家想要的東西,很有可能點擊購買,有了點擊、轉化和銷量,產品的排名也會提升。前期可以主推此類精準長尾詞,先積累銷量,后期可以慢慢的降低精準長尾詞的出價,開始嘗試去推“外套”這樣的熱門關鍵詞,擴大曝光。


  4. 根據店鋪推廣后臺的關鍵詞曝光、點擊率、轉化率、投入產出比等數據,優勝劣汰,對于表現好的關鍵詞不斷調整出價,以最低的出價獲得最滿意的展示位。比如“外套”這個關鍵詞,先設置出價 0.1 元,記錄排名位置;過段時間再出價 0.2 元,記錄排名位置,以此類推,假如出價 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位,且第 7 個位置你是滿意的位置,那么選定出價 0.4 元。


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