每個(gè)店鋪起步，都必須要有一款引流款，就好比打仗的時(shí)候需要一個(gè)將領(lǐng)來帶隊(duì)，大家才能齊心協(xié)力的共同進(jìn)退，如果你上架一堆寶貝不知道如何去運(yùn)營(yíng)，想要坐等訪客銷量提升，那么這些寶貝就是一盤散沙，誰也幫不了誰，所以我們想要店鋪訪客以及銷量提升，那么就一定要著手打造店鋪的主推熱銷款，

　　關(guān)于店鋪主推熱銷款的運(yùn)作，一般我們做好前期準(zhǔn)備工作，新品上架后會(huì)有28天的新品扶持期，這個(gè)階段對(duì)于我們打造熱銷款來說尤為重要，前期數(shù)據(jù)維護(hù)好，爆發(fā)的速度也是非常快的，關(guān)于店鋪爆款打造我們可以按照以下幾個(gè)步驟來進(jìn)行操作

　　一 產(chǎn)品規(guī)劃以及操作

　　1 主推款選款

　　一個(gè)款式能夠迅速爆發(fā)的根本就是這個(gè)寶貝買家需求量大，然后買家喜好度高，這種情況下我們選款的時(shí)候需要注意，一定是應(yīng)季并且行業(yè)成交相對(duì)較好的產(chǎn)品，那么我們新手賣家如何來判斷這個(gè)點(diǎn)呢？這是我們需要用到一個(gè)官方的數(shù)據(jù)分析工具-阿里指數(shù)

　　在阿里指數(shù)輸入我們想要了解的類目主詞可以看到上面的圖，我們以為襯衫 女 為例，拖動(dòng)最下面的小箭頭到兩端查看一年內(nèi)這個(gè)類目的數(shù)據(jù)情況，大家可以看到4-5月份明顯是采購(gòu)的上升期，代表了買家需求的上升，這樣的產(chǎn)品推廣起來就會(huì)比較容易，選好一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)上升的類目之后，還需要進(jìn)行選款，比如襯衫有長(zhǎng)袖和短袖，有純色的 也有花色的等等，我們選擇什么樣的才是最好做的呢？這點(diǎn)就需要我們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)測(cè)款的操作了，選好一些覺得不錯(cuò)的款式放進(jìn)直通車進(jìn)行測(cè)款，看那個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率更好，這樣選出來的產(chǎn)品我們把它打造成主推熱銷款勝算就更大了，而且受買家喜歡的后期提升銷量也是比較容易的

　　2 主推款發(fā)布準(zhǔn)備

　　寶貝選好之后我們就要進(jìn)行高權(quán)重的發(fā)布了，發(fā)布的時(shí)候需要做好以下幾個(gè)方面

　　A 標(biāo)題

　　標(biāo)題是免費(fèi)搜索訪客的引流來源，所以前期標(biāo)題必須要做好，30個(gè)字一定要放滿，關(guān)鍵詞必須都是跟自己寶貝屬性相互匹配的，還必須要有一個(gè)長(zhǎng)尾詞能夠滿足很多買家搜索的情況下競(jìng)品寶貝數(shù)又不是很多，還需要有比較高的轉(zhuǎn)化率，也就是說在寶貝競(jìng)爭(zhēng)少的情況下寶貝的基礎(chǔ)排名比較靠前，然后轉(zhuǎn)化率高，代表買家搜索完這個(gè)詞購(gòu)買產(chǎn)品的比較多，那么這種情況下，寶貝上架后獲取流量的速度相對(duì)應(yīng)會(huì)加快

　　大家可以看下紅框中的關(guān)鍵詞，假設(shè)兩個(gè)都是符合我們產(chǎn)品的，搜索人群差不多的情況下，第二個(gè)在線商品數(shù)量只有99713個(gè)，也就是說在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索下寶貝排名最多也就是90000多位，而第一個(gè)在線商品數(shù)是165146多，競(jìng)爭(zhēng)寶貝越多，排名越靠后，獲取流量就相對(duì)更加困難，所以做標(biāo)題的時(shí)候千萬不能隨便組合下就完事了，一定要有引流關(guān)鍵詞前期幫助我們更快的獲取到流量

　　B 屬性

　　屬性也是跟標(biāo)題關(guān)鍵詞一樣計(jì)入搜索系統(tǒng)，所以發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇屬性也要盡可能多的選擇好，然后屬性一定要跟自己的產(chǎn)品匹配，這樣獲取流量的機(jī)會(huì)才會(huì)更大

　　C 主圖

　　主圖尺寸800*800，白底圖一定要做好，并且一定不能帶有牛皮鮮，盡量簡(jiǎn)單排版整潔，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者看起來舒服，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，幫助寶貝盡快獲取到訪客，不然就算有再好的關(guān)鍵詞，但是沒有一個(gè)好的主圖做承接，買家不點(diǎn)擊那么也獲取不到流量的。

　　D 主圖視頻

　　短視頻作為新品流量風(fēng)口，做好短視頻可以有機(jī)會(huì)被抓取推薦到 首頁(yè)模塊等多個(gè)公域流量渠道，并且主圖視頻還直接加入搜索機(jī)制，也就是在手淘搜索結(jié)果頁(yè)面綜合排序上面多了一個(gè)視頻的列表，直接透出做好主圖視頻的產(chǎn)品，這邊的流量是一定不能夠錯(cuò)過的，做好主圖視頻也就是相當(dāng)于多了一個(gè)引流的渠道

　　E 產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)

　　寶貝內(nèi)頁(yè)作為產(chǎn)品介紹頁(yè)面，買家想要了解的不僅僅是產(chǎn)品的外觀、細(xì)節(jié)、功能、買家秀、規(guī)格、店鋪服務(wù)等。這些也是能夠打動(dòng)消費(fèi)者形成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，所以一個(gè)完整的內(nèi)頁(yè)一定不能只是產(chǎn)品圖片

　　F 完成的基礎(chǔ)設(shè)置項(xiàng)

　　寶貝發(fā)布之后的折扣、優(yōu)惠券、公益、關(guān)聯(lián)推薦等基礎(chǔ)設(shè)置一定需要做好，這些是可以幫助提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的設(shè)置項(xiàng)

　　3 主推款的數(shù)據(jù)維護(hù)

　　我們把前期的準(zhǔn)備工作處理好，最重要就是主推款的數(shù)據(jù)維護(hù)了，寶貝發(fā)布之后一定不能坐等流量，我們需要用過數(shù)據(jù)來維護(hù)提升寶貝的流量

　　所以在寶貝發(fā)布后的28天內(nèi)，我們可以分為四周來進(jìn)行提升

　　第一周:新品發(fā)布后，沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候淘寶也不會(huì)拿你的寶貝去和其他高銷售競(jìng)品的寶貝進(jìn)行對(duì)比，所以這個(gè)時(shí)候?qū)τ趯氊惖目己艘笙鄬?duì)較低，淘寶會(huì)考核我們寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)情況、也就是我們的寶貝展現(xiàn)出來后能不能吸引買家進(jìn)店，買家是否喜歡你的產(chǎn)品，這個(gè)前面我們有說過，通過優(yōu)質(zhì)的主圖來獲取點(diǎn)擊率，還有一個(gè)重點(diǎn)就是破零，不管我們通過什么樣的的營(yíng)銷方式，前多少名優(yōu)惠，還是滿送等，破零越快權(quán)重相對(duì)應(yīng)也會(huì)越高。

　　第二周 經(jīng)過第一周的收藏加購(gòu)權(quán)重的積累，第二周要開始考核單品轉(zhuǎn)化率，也就是寶貝的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一定要提升好，進(jìn)來的訪客不要都流失了，你的訪客價(jià)值越高，淘寶才會(huì)給你更多的展現(xiàn)流量，此外還需要繼續(xù)提升寶貝的收藏加購(gòu)人氣權(quán)重，這也是第二周我們需要側(cè)重的一個(gè)指標(biāo)

　　第三周 經(jīng)過前面二周的收藏加購(gòu)人氣權(quán)重提升，第三周我們要針對(duì)這個(gè)人群進(jìn)行喚醒，也就是說提升收藏加購(gòu)顧客的回訪以及成交，可以利用客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的優(yōu)惠券關(guān)懷或者興趣顧客的轉(zhuǎn)化工具，給到收藏加購(gòu)顧客一定的優(yōu)惠形成轉(zhuǎn)化

　　此外老客戶回購(gòu)率以及滿意度也是非常重要的，可以利用微淘以及淘寶群進(jìn)行活動(dòng)提升老客戶的復(fù)購(gòu)，然后客服接待工作一定要好，買家收貨之后可以提醒消費(fèi)者評(píng)價(jià)以及買家秀，相對(duì)應(yīng)我們給予消費(fèi)一定的優(yōu)惠或者 復(fù)購(gòu)優(yōu)惠。客戶滿意度提高了，寶貝權(quán)重也會(huì)得到提高，然后隨著訪客變多，搜索轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率越優(yōu)秀搜索排名相對(duì)也會(huì)得到提升。

　　第四周:在流量等數(shù)據(jù)維護(hù)好的情況下，可以同時(shí)進(jìn)行流量渠道的擴(kuò)展，關(guān)聯(lián)好店鋪其他優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，帶動(dòng)店鋪關(guān)聯(lián)銷售，然后可以準(zhǔn)備其他的熱銷單品籌備工作，讓店鋪形成一個(gè)小爆款群，全面提升店鋪的訪客以及銷量。

　　二 手淘首頁(yè)訪客獲取方式

　　我們首先先來看下什么是手淘首頁(yè)流量，打開淘寶APP，下拉到猜你喜歡的位置或者直接點(diǎn)擊手淘首頁(yè)底部第一個(gè)標(biāo)志就可以直接跳轉(zhuǎn)到猜你喜歡的位置，這邊就是我們常說的首頁(yè)流量，為什么這些寶貝會(huì)展現(xiàn)到首頁(yè)

　　因?yàn)槭痔允醉?yè)都是根據(jù)買家近期的瀏覽、點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)情況來進(jìn)行的個(gè)性化的推薦，所以我們想要獲取手淘首頁(yè)流量就必須做好要以下幾點(diǎn)，

　　1 標(biāo)簽的精準(zhǔn)

　　標(biāo)簽可以分為兩點(diǎn)

　　A 產(chǎn)品初始標(biāo)簽

　　產(chǎn)品初始標(biāo)簽就是產(chǎn)品類目、標(biāo)題、屬性等也就是發(fā)布寶貝的時(shí)候你給寶貝錄入的信息，淘寶首先對(duì)于店鋪的寶貝信息進(jìn)行收錄，那么想要這個(gè)標(biāo)簽精準(zhǔn)的話就必須在前期選款的時(shí)候盡量選擇在一個(gè)年齡、價(jià)格、風(fēng)格相似的產(chǎn)品。比如新店前期想要賣韓版連衣裙。針對(duì)18-24歲的消費(fèi)者，那么前期定位的時(shí)候 我們都要做這一類的產(chǎn)品，不能什么都做，這樣會(huì)形成引來的消費(fèi)者不精準(zhǔn)的打標(biāo)，所以先選擇一個(gè)品類來做，明確店鋪產(chǎn)品的定位，初始標(biāo)簽就比較精準(zhǔn)了

　　B 消費(fèi)標(biāo)簽

　　買家標(biāo)簽就是消費(fèi)者通過產(chǎn)品進(jìn)店對(duì)寶貝的加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化率等行為給寶貝打上的二次標(biāo)簽，淘寶會(huì)根據(jù)每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣 給買家打上一個(gè)標(biāo)簽，明確了解這個(gè)買家的興趣愛好以及需求，把買家需要的產(chǎn)品推薦給對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者面前，來提升精準(zhǔn)消費(fèi)者的成交轉(zhuǎn)化率

　　所以我們想要自己的店鋪存在個(gè)性化精準(zhǔn)標(biāo)簽，我們產(chǎn)品的初始標(biāo)簽需要和買家的標(biāo)簽相互匹配

　　2 提升點(diǎn)擊率

　　你的寶貝想要被淘寶推薦到手淘首頁(yè)，那么至少要保證你的寶貝被推薦之后，點(diǎn)擊你寶貝的主圖進(jìn)店訪客比較多，如果給你推薦之后結(jié)果訪客較少，那么這種情況下完全是在浪費(fèi)展現(xiàn)，所以寶貝運(yùn)營(yíng)前期必須要提升好寶貝的點(diǎn)擊率，通過直通車推廣計(jì)劃查看 計(jì)劃平均點(diǎn)擊率，看好自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率之后，再對(duì)比行業(yè)點(diǎn)擊率情況

　　對(duì)比之后如果自己的點(diǎn)擊率低于行業(yè)太多，這種情況先看看我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，買家搜索的跟買家想要的是否一致，如果關(guān)鍵詞沒有問題，再去優(yōu)化我們的主圖，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率，這樣淘寶給你展現(xiàn)的情況下，你可以獲取到比別人更多的訪客，那么淘寶也會(huì)放心的把流量給到你

　　3 提升產(chǎn)品喜好度

　　手淘首頁(yè)的資源位，是有很多寶貝來競(jìng)爭(zhēng)的，想要淘寶持續(xù)給你展現(xiàn)，那么我們就必須要把資源充分的利用起來，那么就需要我們的產(chǎn)品買家喜好程度較高，喜歡你產(chǎn)品的買家越多，收藏加購(gòu)也會(huì)越多，那么你的產(chǎn)品喜好程度越高，給你推薦的機(jī)會(huì)越大，那么這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo) 我們應(yīng)該如何優(yōu)化?

　　A 提升收藏加購(gòu)

　　首先肯定是需要我們一開始的時(shí)候，選擇好產(chǎn)品（這個(gè)前期文章有說過 選款和測(cè)款）做好內(nèi)頁(yè)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是可以提升很多收藏加購(gòu)，除此之外我們還可以人為的引導(dǎo)，主圖或者內(nèi)頁(yè)放一些引導(dǎo)收藏加購(gòu)的促銷，如加購(gòu)收藏送優(yōu)惠券等

　　B 提升轉(zhuǎn)化率

　　少量獲取手淘首頁(yè)訪客的朋友，想要繼續(xù)提升店鋪的流量必須了解，手淘首頁(yè)訪客不同于手淘搜索，買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候是帶著購(gòu)物意向的，而買家逛首頁(yè)的時(shí)候，路徑短，隨時(shí)可以看其他的產(chǎn)品，雖然個(gè)性化推薦的人群，但是買家當(dāng)時(shí)的購(gòu)物意向不是很強(qiáng)，那么轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，這種情況下 我們一方面可以配合些店鋪滿減活動(dòng)，或者搭配一些活動(dòng)方案刺激消費(fèi)者成交，另一方面可以圈粉，買家進(jìn)來后引導(dǎo)加入淘寶群或者關(guān)注店鋪，后期通過微淘以及淘寶群的活動(dòng)促成成交，這部分消費(fèi)者進(jìn)店產(chǎn)生價(jià)值，那么淘寶也會(huì)給你更多的首頁(yè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　4 提升消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率

　　消費(fèi)者喜好程度 另一個(gè)方面就是通過復(fù)購(gòu)率來體現(xiàn)的，喜歡我們店鋪產(chǎn)品的訪客，回訪率是非常高的，所以我們可以通過做好微淘和客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來帶動(dòng)這一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，加強(qiáng)店鋪的標(biāo)簽，增加獲取首頁(yè)流量機(jī)會(huì)

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