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拼多多6大選品邏輯,你都知道嗎怎么選擇(拼多多應該怎么選品)

瀏覽量 249 時間 2023-02-06 09:47:44

  有很多賣家在做拼多多的時候不知道該怎么選品,當然選品也不是一個很簡單的事,這也是需要花費時間,經驗和積累的。而且不同層級的商家,選品的邏輯也是不一樣的,小賣家,中賣家,大賣家的選品也是不一樣的。

拼多多代運營是做什么

  一、以盈利為目的的選品


  我想很多賣家在選品的時候,應該都是奔著盈利去的,所以兵馬未動,數據先行。我們在做選擇前,先分析這個行業的數據。然后分析這個行業的利潤狀況如何。有的時候,我們去做某個產品是因為本身有這個方面的資源。但是具體要不要去做,能不能賺到錢呢?我的邏輯是,你看看這個行業現在是不是賺錢的再做決定。我一般分析的就是拼多多銷量排行榜前20名的盈利狀況。如果前top前20都盈利困難。一定是競爭紅得發紫的行業了,我進入也肯定很難賺錢。


  二、市場體量選品


  做一個行業,一個產品,你的市場體量會影響甚至決定你的天花板成就。有的時候,我們會選擇一些稀奇古怪的品,認為這個沒人做應該有市場。可實際上有的品牌,真的是市場太小了,連搜索的人都沒有幾個,單量做得再大也就幾十單,這也是我的一個學員的親身經歷。所以在選品的時候,如果市場體量太小,也要考慮放棄。


  三、生態選品


  每個人在自己的生態,選擇最合適自己的產品。依據自己的資源,來匹配合適自己的產品。頭部商家,有的小品類,或者細分人群是他看不上的。所以腰部和底部的商家就有很多的機會點。先在自己的層級,做好自己的事情,累積自己的實力,賺到錢了,慢慢累積,有能量溢出了,再可以考慮升級自己的生態位,進入腰部,甚至頭部生態位。


  四、長線思維選品


  現在這個時代發展得很快速,聰明人也越來越多,容易賺錢的機會越來越少,所以建議大家可以做一個長線思維者。當你的店鋪,累積起1萬老客戶,10萬老客戶,甚至更多。你的產品被你優化到了極致。既有老客戶私域流量池子,又有優秀的產品。你覺得既有酒,又有人,還怕沒有故事嗎。得客戶者,得天下,生意的本質還是流量和產品。


  五、短線選品


  很多賣家都喜歡捷徑,兩點之間的距離認為是最短的。也有的賣家說不要說那么多理論,只要給我三板斧就行。但這種東西可能只存在于玄幻小說。那么短線選品如何選呢。短線的產品,一般就是所謂的突然間的爆款,所謂的藍海市場,就是需求大,供給少的。


  六、評分選品


  任何一個平臺對于評分的考核是非常重視的,因為平臺的評分意味著消費者的滿意度,這個是平臺的命脈。如果用戶流失,就是自己重大的損失。所以選品,從結果出發,依據評分選品也是非常非常重要的,甚至是決定性的意義和價值。


  拼多多選品邏輯大概就是這樣了,當然想要選好一款產品還得根據自己的情況出發,畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準!


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