相信開直通車的小伙伴并不在意少數(shù)，但很多人都不知道如何去開，那么今天我們就從直通車的準(zhǔn)備工作到后期優(yōu)化這兩個方面來說一下。

　　一、如何測款測詞

　　測款的方式有四種：活動測款、搜索測款、場景測款以及老顧客測款。而其中最常用的是搜索測款，也就是直通車測款。那么我們來說下如何測款（注意直車?yán)锩娴膶氊惪钍阶詈檬?個以內(nèi)，多則不能超過10個）

　　（一）第一步選標(biāo)題

　　在寶貝上架后，肯定是要確認(rèn)標(biāo)題，（這里需要注意的是標(biāo)題推廣后不要輕易改動，所以一定要先優(yōu)化好標(biāo)題）標(biāo)題內(nèi)不要多余重復(fù)的詞，找出標(biāo)題核心詞的關(guān)聯(lián)詞。

　　（二）第二步選擇關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞數(shù)量10-30精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般都是2-4級詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是類目詞+屬性詞），每個詞的點擊可以控制60以內(nèi)，盡量做到點擊數(shù)量同等，這樣比較容易判斷，（建議大類目選擇日點擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇日點擊指數(shù)在100-200之間的詞）。

　　根據(jù)精準(zhǔn)，匹配度，點擊率，搜索熱度，綜合分?jǐn)?shù)和點擊率這幾個方面擇優(yōu)選取。

　　每個寶貝點擊最好是100-200個以上。如果點擊只有幾十個的話無法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能，因此不夠準(zhǔn)確！

　　最后分析款式每個關(guān)鍵詞的點擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此款關(guān)鍵詞是否具有競爭力。（競爭力度大，中小賣家難免會爭不過大商家，所以中小賣家最好避開行業(yè)大詞，選擇流量偏高一點，競爭力度較小的關(guān)鍵詞進行推廣。）

　　（三）第三步測圖

　　除了關(guān)鍵詞和標(biāo)題外，主圖同樣也很重要，主圖測好后就不要隨意修改，所以在測圖時我們要選取，點擊高，轉(zhuǎn)化好的主圖。主圖建議吆喝自己的寶貝想匹配，最好創(chuàng)意美觀。

　　測圖測款后，這里和大家分享下如何優(yōu)化直通車，以最低的成本獲取最大的

　　利益。

　　1. 分時間段折扣設(shè)置

　　一般類目前期設(shè)置是早上8點到晚上12點100%，晚上0到8點為0到30%就可以了，有一些特殊的類目，他流量高峰可能會不一樣。

　　為什么要在流量低峰的時候不投放呢？

　　如果你在這個時間段投放了讓自己的關(guān)鍵詞排名很靠前，展現(xiàn)量很大，但是點擊，那么就會拉低你的整體的轉(zhuǎn)化率和點擊率，從而拉低整個計劃的權(quán)重，會導(dǎo)致權(quán)重持續(xù)下滑，所以可以根據(jù)時間段去投放！

　　2.提高質(zhì)量分

　　我們都知道質(zhì)量分越高扣費就會越低，關(guān)鍵詞扣費公式為（下一名出價*自己的質(zhì)量分）/你的質(zhì)量分+0.01元，那么影響質(zhì)量分的因素有哪些？

　　我們可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、roi（投入產(chǎn)出比）等方面，知道因素后我們就可以人為的控制操作。轉(zhuǎn)化方面需要注意的是拼多多是拼團模式，所以轉(zhuǎn)化方面大家可以以開團方式但一定要成團。

　　一般我除了開團同樣會以活動增加店鋪寶貝的收藏。同時也要注重售后等服務(wù)。

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