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拼多多的商業模式屬于哪一種模式(拼多多的商業模式及特點)

瀏覽量 182 時間 2023-02-02 18:05:57

  多多的商業模式大致分為 定位 、運營模式、盈利模式角度這三個,廢話不多說,開搞。


  一、拼臺定位


  平多多成立于2015年9月,是一家以C2B拼團的第三方社交電商平臺,即一種網上團購的來購買某件商品。


  核心理念是電商+社交


  在拼多多APP的社交電商模式中,任何人都可以發起團購,動員身邊的人購買,這種模式下,用戶的參與感就很強。在這一個模式下,任何人都能發出自己的聲音,都是一個KOL。基于熟人和熟人做生意,也就解決了信任 的問題、


  參與的用戶


  一 主動發起團購的團長


  希望以低價買到自己所需的商品,因而原因拼團主動分享給他人


  二 收到邀請的參團人員(家人,朋友,同事等)


  三 平臺商家


  對于中小賣而言,更加關注與流量和精準用戶。通過拼多多可以帶來更多的流量和精準客戶群體,產生更高的粘性,從而引發出更高的復購率、轉化率和留存率。


  四 主流電商模式盤點


  二 運營模式


  拼團模式


  社交家電商的傳統玩法是,在社交平臺上增加一個商場插件,或者在電商的基礎上增加社群通訊功能。比如,微信內置京東的WEBAPP


  但是在拼多多上卻將電商和社交真正的融為一體,為了達成交易,參與者必須參與到社交游戲中。流程如圖


  2.2拼團的優勢


  傳統團購,比如百度糯米、手拉網,并沒有人數限制,1個人買和100人買是同樣的價格,只是一 中簡單地折扣銷售。


  而拼團是,買家人數到達一定的數量優勢,賣家的價格有足夠的吸引力。雙方共同吸引,最終成交。而拼團過程中,消費者為了達成目標,會形成一個自媒體。主動幫商家推廣,真正的實現病毒式傳播。


  拼團需要兩方面的因素:一是價格吸收客戶,二是有足夠大的社交平臺提供分享。


  而拼多多依靠微信社交,低入駐費吸引上游賣家價格,恰好具備這兩點。


  2.3拼團劣勢


  一,長遠來看,拼團的購物模式并不符合用戶的消費習慣,也增加了購物成本


  二 拼團的商品更適用于小金額高頻次的商品,比如水果、化妝品、日常生活易耗品。


  二 盈利模式


  拼多多為什么這么便宜?


  拼多多獨有的商業運作模式成就了它的低價性。拼多多主打拼團購物理念,其購物 的形式是采用和親人、朋友等一起拼團的形式來購買商品。


  比如,一件商品,如果單賣,要100元;但是如果達到20人購買的話,就可以便宜一點,比如80元。


  3.2 “團購+微分銷”


  拼多多既有團購的概念,也有淘寶分銷的概念。


  微分銷玩法:如果你成為我的分銷商,你分銷的用戶購買商品,你就有返利,依此類推,一般到三級。


  3.3 拼多多未來盈利模式


  ①抽成+賬期


  美團、餓了么、滴滴等,曾經O2O創業風口的幾乎所有產品的盈利模式都是傭金+賬期。


  ②廣告(CPC、CPM等)


  阿里媽媽,淘寶直通車、搜索排名、首頁廣告位展示等等都是電商的盈利模式。


  ③品牌曝光廣告


  比如,與品牌商合作進行“一元奪寶”類活動,參與者需要完成拼團才能夠進行抽獎,在這個過程中品牌得到了大量曝光。


  ④商家保證金


  特殊類店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來盈利模式之一。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于拼多多托管代運營公司哪家專業等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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