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淘寶差異化戰(zhàn)略分析(網店的差異化運營策略)

瀏覽量 249 時間 2023-04-05 10:37:44

  淘寶賣家的戰(zhàn)爭在客戶打開手淘的那一刻就開始了,在海量信息中,如何讓買家被你的產品所吸引,這是每個賣家都在思考的問題。取了一個好標題,關鍵詞也已經養(yǎng)起來了,但是店鋪的搜索流量不見增長。排名不錯,點擊量卻上不來,這時候,你就應該看看你的主圖了。一張吸引消費者點擊的主圖,必然是有創(chuàng)意和創(chuàng)新的,只有做出差異化,才能在同行中脫穎而出。

淘寶店鋪代運營推廣

  一、什么是差異化創(chuàng)新


  商品主圖是消費者是否愿意深入了解產品最直接的入口,其重要性不言而喻。一張與眾不同的主圖可以讓消費者第一眼就看到你的產品??吹较旅鎯蓮垐D時,同樣是賣遮光窗簾,哪一款更能吸引買家目光,相信你心里已經有了答案。


  左邊的圖片雖然我們甚至都看不清窗簾的顏色、圖案,但是圖片中模特打開窗簾帶來的室外室內明暗的差異,提煉出了產品“超遮光”的特性,也讓消費者有了更直觀的認識和更高的認可度。


  二、如何提煉主圖的視覺賣點


  根據產品自身特點、競品情況以及消費者的心理,進行主圖差異化視覺呈現,稱之為視覺賣點。


  1、有背景主圖的視覺賣點


  提煉出主圖的視覺賣點,需要充分考慮產品自身的特點,以此達到差異化效果。在制作主圖時,我們往往會有有背景主圖比無背景主圖更容易展現差異的錯覺。


  但是實際操作告訴我們,如果不認真考慮背景板和產品的協(xié)調關系,背景不但不會給產品加分,提高主圖辨識度,反而會影響產品質感,擾亂消費者視線。如下圖所示:


  產品同樣是掛鐘,左圖中元素太多,本身的場景略顯雜亂,床具喧賓奪主,很容易分散注意力,卡通熊貓掛鐘和清新淡雅的家裝風格也不是那么協(xié)調。而右圖則秉承了背景為產品服務的原則,燈光和地板顏色與掛鐘搭配得當,在層級對比上表現力會更好一些。


  因此,在設計有背景主圖時,可從場景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺賣點,盡量利用場景表達出產品的意境,觸及消費者內心的感覺。


  2、無背景主圖視覺賣點


  是賣遮光無背景主圖如何做出新意?


  上圖中兩款電飯煲的賣點都是可以煮出“柴火飯”,左圖選擇的是用文字形式展現賣點,右圖則在文字描述的基礎上加入了柴火飯的加熱圖片。兩張主圖哪張的點擊率會更高,相信不用再贅述了。在此基礎上加以延展,我們還可以從角度、品牌、色彩、搭配贈品、促銷活動等各個方面來提煉無背景主圖的視覺賣點。


  三、如何設計差異化主圖


  1、目標明確、抓住需求


  設計差異化主圖的第一步就是明確產品面向的消費者,不同層次的客戶群體,追求自然不同。一款低端的音響,目前最大的消費群體就是需要播報實時到賬的實體店小商家。


  上圖中這款音響的主圖就突出了產品最重要的兩個賣點:聲音大、待機長。主圖唯一的作用就是引導消費者點擊,因此目標明確很重要。


  2、分析競品、避免同質


  閉門造車對于一個電商人員來說肯定是行不通的,圖片拍得再好再有意境,拿出來和同行的一模一樣,也難以收獲點擊率,因此賣家應當分析競品以避免同質。下面為大家總結了幾條可以避免主圖同質化的方式:


 ?、?模特圖中選擇平鋪


  ②組合圖中選擇個別


 ?、鄹裾{圖中凸顯價格


 ?、苷鎴D中選擇背面


  ⑤整體圖中選擇細節(jié)


今天的分享就到這里了,想了解更多關于福建淘寶代運營、淘寶代運營服務商等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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