在上一篇文章中，筆者說(shuō)到，推廣前我們應(yīng)該先確定自己產(chǎn)品的定位，目標(biāo)客戶群是哪些，簡(jiǎn)言之群體是年輕人、中年人。目標(biāo)客戶群在線上、線下的活動(dòng)范圍（PS：線上的什么平臺(tái)，線下的什么地段）。接下來(lái)，筆者就和大家一塊探討一下淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃應(yīng)該怎樣做。讓我們一起來(lái)分享一下電商的樂(lè)趣吧：

　　首先要明確推廣的目的什么？

　　是要增加曝光量、拉新、品牌宣傳、促活還是實(shí)打?qū)嵉匿N量呢？目的不同，推廣的方法也是不同的。明確目的之后，才可以做活動(dòng)策劃，否則再精彩的策劃都是0。

　　其次確定活動(dòng)的手段

　　對(duì)于大部分的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，做活動(dòng)也就是意味著促銷，那我們就可以看看，在淘寶這個(gè)平臺(tái)中有什么促銷可以做。無(wú)非就是買送/滿減/限時(shí)，對(duì)于一個(gè)新店鋪而言，前期沒有銷量，沒有搜索的權(quán)重。其實(shí)，只要有顧客到店詢問(wèn)，不論是用什么辦法都要留住顧客，即便是額外送他點(diǎn)禮品都不要緊，因?yàn)殇N量很重要，直接影響搜索的權(quán)重。

　　而滿減，是店鋪已經(jīng)在圈內(nèi)小有名氣，不用擔(dān)心銷量的時(shí)候，設(shè)置的一個(gè)小規(guī)則，提高客戶的單價(jià)。拿自家的店鋪——三際數(shù)碼來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)活動(dòng)是小米系列滿XXXX就送一個(gè)移動(dòng)電源。目的就是讓您買手機(jī)的同時(shí)，再順帶著買另一款產(chǎn)品，就可以再送您一塊移動(dòng)電源。活動(dòng)過(guò)后發(fā)現(xiàn)，效果確實(shí)不錯(cuò)，值得一試。

　　至于限時(shí)銷售呢，則是產(chǎn)品稀缺性的一個(gè)表現(xiàn)，給買家以貨源緊張的氣氛。不過(guò)這個(gè)限時(shí)，有時(shí)候產(chǎn)品真的是稀缺，比較緊俏，而不是商家的一個(gè)手段，希望可以理解。因?yàn)椋彩切缕飞鲜械臅r(shí)候，前期的貨源都不會(huì)很充足，加上廠商的一些政策的落實(shí)，造成了這種很尷尬的局面。

　　然后指定活動(dòng)的主題

　　師出有名，說(shuō)的就是活動(dòng)的主題，很佩服馬云爸爸在2011年11月11日，因?yàn)檫@個(gè)百年不遇的好日子，創(chuàng)立了電商史上的一個(gè)盛會(huì)“雙十一”。而雙十一這個(gè)節(jié)日，對(duì)于一些剛建立的新店鋪來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，如果前期運(yùn)作的好的話，就憑這一天，可能你就會(huì)賺的盆滿缽滿。不過(guò)在這里也要提醒一下廣大的讀者，很多的不法商家，在雙十一前注冊(cè)店鋪，然后瘋狂刷單，只為了能在雙十一那天賺取利潤(rùn)，看似是一家好店，實(shí)則賣的都是假貨。因此，各位讀者如果想在雙十一期間購(gòu)買商品的，請(qǐng)一定要擦亮雙眼。