商家朋友都想讓自己的店鋪擁有高流量高轉(zhuǎn)化，那么怎樣運營才能實現(xiàn)呢？

  眾所周知做店鋪就是既要有流量又要有轉(zhuǎn)化，所以說具備這兩點店鋪才能達到你想要的效果。不管做什么類型的店鋪，都有做的好的做的不好的，總而言之還是要看店鋪的運營方法。

  店鋪運營都是從基礎(chǔ)開始優(yōu)化的，當商品有了市場競爭能力，就需要跟競品搶流量、搶轉(zhuǎn)化，開始做技術(shù)上的比拼。

   店鋪虧本的原因

  商品缺乏競爭力，由于不考慮市場的主流價格帶，導(dǎo)致部分商品進價比別人家的售價還貴，再加上利潤就沒有受眾群體。

  中高客單價的商品追求的是質(zhì)量，但是從主圖、詳情頁、問大家、評價及店鋪裝修上都沒有凸顯出商品的品質(zhì)，針對高消費人群也沒有做引流布局。

  盲目的去做各種推廣，在眾多商品中無有效測款，導(dǎo)致主推款沒有太高的爆發(fā)潛力。

  大盤數(shù)據(jù)不會合理分析，類目分析也做不好，競品數(shù)據(jù)觀察不到位，以及店鋪自身存在的問題也不會分析，對店鋪整體的優(yōu)化能力較差，店鋪遲遲沒進展。

  運營店鋪需要具備商品競爭力、人員運營能力、備貨能力、推廣投入能力、客服溝通能力，這些都做好了才能促成一個優(yōu)質(zhì)的店鋪。

   搜索流量

  搜索流量主要依靠商品的基礎(chǔ)信息、關(guān)鍵詞、標題，要包含商品屬性詞，并且相關(guān)度要高。然后通過分析同行競品數(shù)據(jù)，找到精準購買人群的搜索習(xí)慣，另外篩選關(guān)鍵詞主要圍繞精準屬性詞和類目詞加擴展屬性詞，并且要關(guān)注搜索量。

  把搜索排名做起來之后，進店的訪客才是對商品感興趣的精準人群，當人群瀏覽時間長，跳失率降低，收藏加購量多，商品才更容易轉(zhuǎn)化，銷量才能提升。

   付費流量

  京東的付費推廣主要有快車、購物觸點和海投。每個付費推廣所對應(yīng)的引流渠道和人群也不同，快車主做搜索人群，引流搜索流量，購物觸點是貨找人模式，引流首頁流量，海投則是低價引流，還要控制投產(chǎn)。

   活動曝光

  能夠獲取到優(yōu)質(zhì)的活動資源對于店鋪來說是非常有利的，所以店鋪能夠提報的活動要盡量去提報。很多店鋪做了活動后效果還是不錯的，能夠增加商品曝光也能夠增加店鋪的銷售額。

  提報活動一般主要針對店鋪的主推款，要提前做好備貨以及提報商品的各項信息，在活動預(yù)熱前期可以適當增加推廣投放，主要是為了吸引更多的新買家。

   商品競爭力

  首先商品要有足夠的競爭力，因為買家都會貨比三家，選出最滿意的一家去購買。

  所以我們要自查商品的文案、核心賣點是否貼近消費者需求；商品好評以及曬圖、視頻是否能刺激到買家的購買欲望；利益賣點、促銷內(nèi)容是否吸引買家；

  商品主圖、詳情頁等整體呈現(xiàn)效果是否能夠抓住顧客心理；關(guān)聯(lián)商品是否可以增加訪問深度及停留時間，形成流量閉環(huán)；京東好店、放心購各種平臺認證權(quán)益等，是否增加顧客的好感度。

  具體操作我們可以參考優(yōu)質(zhì)競品的頁面去進行分析，所以說競爭力如何還是要看商品的轉(zhuǎn)化能力，做的不好的地方就需要我們盡快完善。

  一個好的店鋪需要有好的運營規(guī)劃，以及好的商品，只要店鋪不斷完善做好優(yōu)化，才能穩(wěn)定提升銷量！

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