隨著京東商城不斷發(fā)展，吸引越來越多的人在京東上開店，也有很多企業(yè)從事京東開店輔導(dǎo)，本文重點介紹催單話術(shù)

   京東商城平臺的崛起，開店及開店輔導(dǎo)成為一個新的熱點

  最近幾年，京東商城的強(qiáng)勢崛起，吸引越來越多的人在京東上開店，希望借助京東商城巨大的流量開創(chuàng)自己的事業(yè)，但是開店從貨品上架到相關(guān)運營都有很多需要學(xué)習(xí)的地方，也有很多企業(yè)從事京東開店輔導(dǎo)行業(yè)，如何有效引導(dǎo)新店主了解京東開店的業(yè)務(wù)，接受并購買開店輔導(dǎo)服務(wù)，都需要精心準(zhǔn)備相關(guān)圖文話術(shù)，本文將重點介紹一下催單相關(guān)的話術(shù)。

   為什么要催單？

  相信大部分做銷售的同學(xué)都對催單有切身體會，當(dāng)您通過大量的介紹讓潛在客戶了解您的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，并完成報價，就等潛在客戶下單了，但是客戶處于各種原因，遲遲不完成下單，這樣就造成了很大的不確定因素，有可能在猶豫期間就丟單了。俗話說趁熱打鐵，所以催單環(huán)節(jié)在整個銷售周期非常重要！

   催單話術(shù)分類

  到了催單環(huán)節(jié)，說明之前的產(chǎn)品介紹，或者相關(guān)說明已經(jīng)非常充分了，讓客戶最終下單的原因會有很多，所以催單話術(shù)的準(zhǔn)備也需要針對這些原因，并結(jié)合客戶心理分析有效開展，只有多樣化并有層次的催單話術(shù)才有實際效果。

  本文就從以下幾個分類介紹一下，希望能帶來一些參考。

   對比其他電商的話術(shù)

  客戶可能在橫向?qū)Ρ绕渌娚唐脚_，并沒有下決心在京東開店。這時候就需要客觀地分析不同平臺的優(yōu)劣，幫助客戶下最后的決心。

  親 ，之前流行的微商，只是基于自己的朋友圈經(jīng)營，范圍有限，但是京東小店是面對全國的買家，這個差距是很大的。親，京東商城是剛剛興起的一個平臺，您投入的越早，越有先發(fā)優(yōu)勢啊。親，之前做淘寶和天貓成本越來越高，相比之下，京東開店還是具有一定的優(yōu)勢的。

   業(yè)務(wù)信心類催單話術(shù)

  還有一些客戶是對自己從事京東開店能力沒有信心，覺得自己沒有做過類似的工作，或者投入的時間沒法保證，擔(dān)心半途而廢損失投資，針對這樣的擔(dān)心，就需要從更多的成功案例，以及學(xué)員榜樣的角度來分析，打消客戶疑慮。

  親，您不用對自己這么沒信心，我們有成千上萬的學(xué)員的培訓(xùn)經(jīng)驗，也有大量的成功案例供您參考呢。親，您之前沒有相關(guān)經(jīng)驗不重要，咱們導(dǎo)師有豐富的開店經(jīng)驗，并帶了這么多學(xué)員，總結(jié)了一套成熟的方法，會帶您做一系列的推廣宣傳服務(wù)，不論引流還是促銷都會給您實際指導(dǎo)的，您不同擔(dān)心哈。親，您不用擔(dān)心自己年齡大，現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時代了，大家都在學(xué)習(xí)，我們有很多學(xué)員都60歲了，還在學(xué)習(xí)開店，而且退休后時間投入也更有保障，只要您下定決心，肯定是有成效的。親，我們很多學(xué)員都是寶媽和上班族，他們都用業(yè)余時間來做的，您不用擔(dān)心沒時間打理，我們導(dǎo)師都會給您詳細(xì)指導(dǎo)的，您每天只需抽一點時間管理就好。親，世上沒有事情是百分比的，您顧慮得越多就好越束手束腳，其實很多時候事情并沒有那么復(fù)雜，放開手腳去做效果反而更好。

   價格類催單話術(shù)

  除了以上幾個原因，價格問題往往也是客戶猶豫的主要原因。客戶肯定是希望最低價入手，但是優(yōu)惠肯定都有一個限度，所以價格相關(guān)的催單話術(shù)，一方面需要安撫客戶的情緒，另一方面也要明確價格的底線，避免無窮無盡的砍價。

  親，我知道你想再便宜點，但是你需要想清楚購買開店套餐的目的是什么？過低的價格不能保證對您店鋪輔導(dǎo)的效果，再便宜又有什么用呢？親，現(xiàn)在有句話很流行，很適合咱們這個情況：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。親，做任何事情都要先投入再收獲，做生意也要投資，很多被騙的原因都是貪便宜，咱們還是實打?qū)嵉膱髢r，實打?qū)嵉姆?wù)，為您帶來實打?qū)嵉男ЧＳH，咱們這代人生活壓力大收入少，很多人開網(wǎng)店也想多一份收入，您可以用”花唄和信用卡”辦理開店，后面掙錢盈利了可以還利息，也可以補(bǔ)貼家用的。親，已經(jīng)給您最低價了，而且您的投入都是您的店鋪建設(shè)成本，為您對接貨源，老師教您上貨全面支持您的運營，您還有什么可猶豫的。

   時間類催單話術(shù)

  一般來說，給客戶設(shè)置一些時間節(jié)點，也能有效的實現(xiàn)出單的效果。比如一些促銷活動快到期了，或者下單后馬上就可以享受什么服務(wù)，類似的話術(shù)對于就差最后決心的客戶，效果還是非常明顯的。

  親，您看這些學(xué)員都是今天加入的，如果您學(xué)得快的話，今晚店鋪就可以營業(yè)，馬上就有進(jìn)賬了。親，京東的“618電商節(jié)”活動億萬客流馬上來臨，巨大的客流加上超過日常水平的利潤，要是錯過就太可惜了，您趕緊下單上車吧。親，目前新人大禮包已經(jīng)不多了，畢竟早開晚開都是要開的，能拿到這個優(yōu)惠豈不是更好，就等您下決心了。

   準(zhǔn)備好話術(shù)，您還需要靠譜的快捷回復(fù)軟件支持！

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