1、商品

　　做一個商品之前首先要想一下這個商品有沒有市場，針對的人群是哪些，是男人還是女人，年齡多大，購買力，還有職業(yè)什么的。這里關(guān)系到商品的設(shè)計，定價和后續(xù)的推廣。

　　這些信息都是我們要提前弄清楚的，如果我們盲目什么都不了解清楚就開始做，最后就會發(fā)現(xiàn)自己的店鋪風(fēng)格，銷售方式，商品設(shè)計都不適合消費人群。一切都要推倒重來，那是費時費力的。

　　然后是解決一些時間節(jié)點的商品變化。比如冬天我們不可能賣夏天的衣服，還有像國慶節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)這些節(jié)日，可以按照實際情況出一些主題商品。當(dāng)然，要及時，不能滯后，別等到節(jié)日過完了才生產(chǎn)出來。具體方案得前置。

　　2、宣傳

　　宣傳分兩方面，刷新認知和推廣：

　　認知分普通認知和特殊認知。普通認知是指，消費者對商品好與壞有常規(guī)的認知，比如西瓜紅的是熟了的，白的肯定不甜；手機要看CPU快慢，像素高不高，內(nèi)存電池容量等等。這些在商品說明中是最基本的內(nèi)容，但光有這些不夠。

　　你得有特別的競爭力，你要通過一系列的軟文和廣告語植入人心，使你商品就是比別人好一點，或者有特色一點。比如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，M＆M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都無一不在給自己的商品加分。

　　而推廣效果最好的是直通車，這是一種付費推廣。針對一些買家常用的搜索關(guān)鍵詞，進行有針對性的廣告投放。推廣時主要考慮的是關(guān)鍵詞選擇與出價高低，有點類似于百度的競價推廣。該方法涉及很多的因素，需要一定的試錯成本。比如不同的投放時間，人群畫像，投放區(qū)域等等。

　　3、競爭

　　其實，做電商做網(wǎng)店到后來都和做實體店是一樣的。必須提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能在激烈的競爭中存活下來。說白了就是在同等價位下，實現(xiàn)最高價值。

　　再有就是商品上架初期，可以通過增值服務(wù)，讓買家寫下有理有據(jù)的超級好評。這樣可以使后來的選購者更容易下單。至于方法可以設(shè)置一些多少個字好評返現(xiàn)的活動啦。刷單是不可以的，現(xiàn)在所有平臺都明文禁止刷單。

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