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京東店鋪營銷推廣(京東推廣有哪些渠道)

瀏覽量 139 時(shí)間 2023-03-26 15:31:08

  在京東平臺(tái)上已經(jīng)有很多傳統(tǒng)類目店鋪。不管是傳統(tǒng)類目還是時(shí)尚類目店鋪,都面對同一個(gè)難題:做了搜索推廣,獲得了可觀流量,卻沒有很高的轉(zhuǎn)化率。商家們都在發(fā)愁,為什么沒有生意呢?今天我們就來分享一下 京東店鋪轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候如何改善這種情況~

京東個(gè)人店鋪入駐條件

  一:產(chǎn)品的款式很重要


  很多商家在經(jīng)營店鋪時(shí)都知道要選擇合適的款式,這是基本工作。選好款式才能獲得數(shù)據(jù),事半功倍。想分析一款產(chǎn)品是否獲得喜歡,可以看看收藏加購以及消費(fèi)者停留的時(shí)間。停留時(shí)間越長,說明買家對這款產(chǎn)品越感興趣。如果可以收藏加購,便有機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)化率。有了加購,等到大促銷來到之前,買家會(huì)清空購物車。這就提醒商家們要著重引導(dǎo)客戶去收藏加購,不然怎么可能有銷量?建議商家們選擇應(yīng)季性產(chǎn)品,做好市場調(diào)研,把握消費(fèi)者喜歡的主要方向。


  二:產(chǎn)品定價(jià)


  關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格這一塊,每個(gè)人的貨源、利潤都不相同,定價(jià)一般有高有底。其實(shí)這個(gè)主要是看我們的運(yùn)營策略來定義,定價(jià)價(jià)格低的不一定就比別人做的好,類似10元的化妝品不一定賣的過定價(jià)為50元的產(chǎn)品,主要還是看寶貝定義以及市場綜合評(píng)估,任何產(chǎn)品都有中高低端,準(zhǔn)備銷售前產(chǎn)品定位非常重要。相同定義的產(chǎn)品定價(jià)略低的肯定是有一些優(yōu)勢,但是并不是特別明顯,因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、創(chuàng)意等都會(huì)影響到我們的最終轉(zhuǎn)化。


  三:設(shè)計(jì)好詳情頁


  當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入之后,能不能購買得看詳情頁設(shè)計(jì)的怎么樣。可以定期搞活動(dòng)推到首頁中,營造出輕松的氛圍。讓買家看到之后立刻就想購買。也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,將風(fēng)格一致的產(chǎn)品搭配到一起進(jìn)行間接轉(zhuǎn)化。


  四:實(shí)現(xiàn)承諾,并給出優(yōu)惠


  所謂的承諾就是比如七天無理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、極速退款等等,這些承諾本身也是為了減少客戶的后顧之憂,增加客戶對店鋪的信任度。這些承諾很重要,能夠給買家一種安全感,更愿意信賴商家。除此之外,給予一點(diǎn)優(yōu)惠,送禮物,送京豆,都能夠提升轉(zhuǎn)化率。這些方法運(yùn)用得當(dāng)能夠有效提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,讓店鋪有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。


  店鋪轉(zhuǎn)化率太低會(huì)影響整體權(quán)重,也會(huì)影響整體動(dòng)態(tài)評(píng)分。試想一下,別人家的店鋪動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)是9.8分以上,并且獲得很多好評(píng)。自己的店鋪動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)很低,又沒有評(píng)價(jià),怎么可能有競爭力呢?現(xiàn)在做店鋪要想能走的穩(wěn)走的遠(yuǎn),需要的就是系統(tǒng)的分析各種數(shù)據(jù),然后從中找出問題所在,而不是看到數(shù)據(jù)之后只有單一的想法,然后就盯著一點(diǎn)去優(yōu)化。


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